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第77章 要么降低风险要么利益捆绑（第1页）

对于郭晓军这样的人，李闯还是想用的。

可这种事情李闯说了不算，还得看他本人，李闯看得出来，昨天的事情对他打击很大，今天对他说的这番话，也是发自肺腑的。

该说的都已经说了，如果郭晓军不想继续干下去的话，李闯也不会进行过多的挽留。

今天他开始招收新业务员，一部分原因是要进行业务调整，另一方面就是为了防止业务员流失带来的销量下降。

又过了几天之后，郭晓军满脸兴奋的给李闯打电话：“李总，告诉你一个好消息，上次的事情肖总没有怪我们，依然愿意给我们机会，让我们到他的办公室里谈一谈合同的事情。”

挂了电话，李闯心里却有一种不安的感觉。

人一定要有自知之明。

要说上次他没有得罪肖总，他是绝对不信的。

郭晓军这边根本就没有过硬的关系，在这个竞争激烈，主动权完全在人家手里的行业里，你虐人家千百遍，人家依然待你如初恋，呵呵！

镜子是个好东西，真的，就算是贷款也得买一面，实在要是没钱，就撒泡尿自已照一照。

之前也不过是从前世的经验来判断，这里面可能有猫腻，今天从肖总的表现来看，里面有猫腻的可能性更大了。

可是，即便是这样，李闯依然选择了跟郭晓军一起过去。

郭晓军如此高的热情，不能寒了他的心，就算是让他死，也得让他明白死在什么地方。

再一个，肖总这种手里掌握着权利的人，就跟沪海大学的陈主任一样，即便是有什么不对付，生意场上也不能跟人家撕破脸。

除了像潘家这样彻底撕破脸的，万一哪天双方利益一致了，只要没有撕破脸，还是有可能再次合作的。

很快，李闯跟郭晓军一起来到肖总的办公室。

看了肖总准备的合同之后，李闯微笑着说：“肖总，你们这合同的付款细节也写的太笼统了，这么大的工程，难道要我们全款垫资后才给钱吗？付款是不是要分阶段啊！”

肖总仰在自已的老板椅上，语气淡淡的说：“怎么，我们这么大一个建筑公司，还怕我们不给你钱？

公司是有季度款的，但每个季度的拨款时间和金额是不确定的，为了避免麻烦，我们在合同上通常都不体现出来。

怎么，这点钱都垫不起？我们这边可不是小打小闹，跟我们这边合作，就要拿出一点诚意出来，晓军可是说了，你李老板还是很有实力的！”

李闯则语气不卑不亢的微笑着说：“肖总，您也是个生意人，做生意不仅仅是钱多钱少的问题，再大的公司，都要看资金周转率的对吧！

我相信，你们沪东建筑公司也不例外吧，否则就不会要下面的分包商垫资了，其实，我这次过来，更多的是期望能为贵公司供应材料！”

“李老板，是这样的，我们沪东建筑公司有自已的运营制度，各个项目基本上都是分包，你要想供应材料的话，可以直接跟我们的分包商去谈。”

说到这里，肖总皱着眉头冲旁边的郭晓军道：“晓军，你之前不是跟我说要包工包料吗？怎么现在又成了供材料了？”

一旁的郭晓军连忙点头哈腰的说：“是啊，之前公司的政策也是要包工包料的，只不过我们的李总可能在付款方式上有些顾虑。”

肖总有些不满的说：“李总，我建议你以后在跟别人谈合作之前，多打听打听合作方的运行流程，要不然大家都是在浪费时间！”

郭晓军再次点头哈腰：“那是，那是！”说完，他眼巴巴的望向李闯。

李闯则微笑着说：“肖总，上次我跟您这边的提议，你考虑过没有啊！”

“什么提议？”

李闯笑眯眯的说：“就是收购我们安居涂料厂的事情啊，您看，您是这一行的老前辈，在这一行的人脉关系也是没的说。

如果您拥有一座涂料厂，业务方面的事情，那肯定是不愁的。

其实，我的本意是想邀请您入股，可我没什么人脉背景和资源，跟您合伙做生意，是在占您的便宜，所以我觉得，您把我的涂料厂收购了，更符合双方之间的利益。”

肖总微微一笑，不置可否的说：“李老板的厂子，不会是快要倒闭了吧！”

李闯微笑着摇了摇头：“如果肖总要是感兴趣的话，可以到市场上了解一下，也可以到我们的厂里参观参观，看看我们厂目前的业务量。”

“那我就不明白了，既然你们的涂料厂运营的那么好，为什么要卖掉！”

“原因很简单，因为我李闯是白手起家，在建筑这个行业里没有任何的人脉背景和资源，有句话说得好，女怕嫁错郎，男怕入错行，我感觉自已入错行了！

可是，自已辛辛苦苦打造的公司和工厂，又不想白白的这么放弃，卖给像肖总您这样有实力的人，这个涂料厂才会有更好的未来。”

听到李闯要卖厂，郭晓军满脸惊讶的望向他。

李闯却没有理会郭晓军的目光，微笑着说：“肖总，我之所以这么做，还有一个重要原因。

那就是这么大的一个外墙涂料的项目，要是肖总您在背后操作，那肯定是顺风顺水，可要是落在我们头上，也许就没那么顺利了。

因此，我觉得这个项目，要么我只供应材料，要么跟肖总合作，入股也好，收购也好，反正这个项目落地还有一段时间，肖总您自已拿主意，好不好？”

他的商业逻辑很简单，要么降低风险，要么进行深度利益捆绑，否则自已不趟这趟浑水。

听了李闯的这番话，肖总笑了笑，语气淡淡的说：“感觉李总不像是一个敢想敢干的年轻人，既想要赚钱，又不想承担风险，天底下哪有这样的好事啊！”

“我也是这么觉得的，这么大的项目，为什么能凭空落到我们头上，天底下哪有这样的好事啊！”

“你的涂料厂多少钱肯卖！”

“六百万，虽然还没有到年底，但这个数差不多相当于目前我们一年的营业收入！”