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第76章 调整经营策略和员工心态（第1页）

苏诗雨换好了衣服，红着脸回到了他的办公室，李闯则准备给三个人开一个简短的小会。

“跟你们三个说一下，公司这段时间的腻子粉销量严重下滑，主要原因就是目前市场上的腻子粉产品越来越多，价格也已经跟我基本持平，甚至比我们的更低。

在这个时候，跟他们去打价格战，不是明智之举，反而会让我们的经销商怀疑，他们之前被我们给黑了，降价之后还会跟我们继续讨价还价。

因此，我准备招募几个新手销售员，重点开发装饰公司这个销售渠道，分别由李彩凤和冯立强你们两个带一带，当然，你们是有团队提成的，不会让你们白忙活。

之前装饰公司都是从我们的经销商那里去买，现在我们直接面对装公司，就相当于比的我们的对手提前锁定了客户。”

李彩凤微笑着问：“李总，业务员欠账的尺度有多大？”

“这个我也已经考虑过来，刚开始合作的时候，每个装饰公司只押一批材料，等摸清楚了装饰公司的业务量之后，给他们进行分级。

不同的装饰公司，押款的数量也是不一样的，业务量大的装饰公司，押款的数额越大，具体的标准，等先把业务搞起来再定！

新业务员有了这一块业绩保底之后，你们两个再带着他们跑外墙，一些你们觉得拿不下来的客户，也可以扔给他们来做，四六分成，他们六你们四，这样大家都公平。”

冯立强有些不解的问：“李总，你为什么现在才去跑家装公司，之前为什么不去开发？”

李闯笑了笑：“事实上，家装公司的销量是跟我们的店面经销商是重叠的，之前没什么有竞争力的腻子粉品牌，没那个必要做家装，而且会跟店面经销商产生冲突。

可现在腻子粉的品牌太多了，我们不得不提前一步抢占终端用户。

不过，为了减少跟店面经销商的冲突，我准备对市场进行细化营销，把腻子粉分成内墙和外墙，然后拿出一个品牌来专门针对家装市场。”

“这两类产品有什么区别吗？”

“别人的我不知道，但咱们的外墙腻子粉里面有水泥，内墙腻子粉没有水泥，没有水泥的腻子粉干了之后硬度低，便于油漆工打砂纸。”

说到这里，李闯冲办公室里的苏诗雨道：“苏经理，等会儿你去报社登一份招聘广告，招几个业务员过来。

学历不限，必须要自备摩托车，这是硬性条件，另外，有建材类销售经验者优先，原则上年龄最大不能超过35岁。”

冯立强微笑着点了点头：“年龄大了，人也就懒了，但跑业务的太懒，肯定是不成的。”

李闯点头表示自已就是这个意思。

“行，李彩凤、冯立强，你们两个该忙什么就忙什么去吧，晓军，你留下来，我准备单独跟你再谈一下。”

等李彩凤和冯立强走后，李闯神情认真的说：“晓军，我知道你着急着要赚钱，可赚钱，尤其是赚大钱，是要看机会的。

钱谁都想赚，你以为我不想赚钱吗？可外墙工程这个行业是有很大风险的，你不要以为沪东建设集团的这个项目就是你的机会！”

一直沉默不语的郭晓军面带诧异：“为什么？”

“你的引荐人关系一般，也没有太深的利益关联，但你的业务却进展的太顺利了！”

“李总，业务进展的顺利不是一件好事吗？你这是什么心态，看不得我赚钱吗？我赚钱，你不也赚钱吗？你赚的还是大头！”

“郭晓军，同样是做工程的，卖材料和包工包料是两码事，卖材料不是什么人都能卖，首先他得有个像样点的工厂，干这个活是有很大门槛的。

可包工包料的干工程可不一样，中间没有任何的门槛，只要能拿到业务，是个人就能干，因此，这一行的竞争是人脉关系的竞争。”

“李总，我没觉得我的人脉关系差，肖总对我很好，我跟他也很谈得来！”

“郭晓军，你之前做销售做惯了，以为自已卖弄一下口才，多拍拍人家的马屁，人家就会买你的账，可你现在干工程，做的不是销售，而是买卖，是一个完整的商业行为。

商业讲究的是什么？是利益交换！肖总能给你一个赚钱的机会，但你能给肖总提供什么？仅仅是提供一点情绪价值吗？这明显不对等！”

“李总，你说的那些大道理我不懂，我也不想懂，我只知道，要不是昨天你横插了一杠子，这个业务就成了！”

“成了？呵呵，还早着呢，愿意签合同和签出了什么样的合同，这里面有一条巨大的鸿沟，你别忘了，垫资是我在垫资，不是你在垫资。

我问你，万一对方的条件是工程施工完成之后再付钱，这个业务怎么做？你觉得能做吗？”

“李总，你不做，大把的人去做，再说了，你拿的是大头，垫资不是应该的吗？要是不垫资的话，说句不好听的，我自已做不好吗？”

李闯笑了笑：“别的公司不知道，但在我这里，你们这些业务员要是能自已揽活，没问题，你可以自已去干，只要材料用公司的就行！”

“你说的是真的吗？”

“当然是真的！”

“像沪东建设集团这样的大公司，不知道有多少双眼睛在盯着，尤其是十几万平方的这种大工程，能落到你的头上，虽然我不敢确定这中间有没有猫腻，但总感觉很诡异！”

看到郭晓军一副不以为然的模样，李闯微笑着继续说：“我觉得，你应该务实一点，真想要赚钱，去搞那些小一点的工地，几千平方，甚至是几百平方，也挺赚钱的！

主要是这种小业务的竞争少，你把公司的宝马车开过去，他们一看就得傻眼，觉得你这个人有实力，同样的价格，他们肯定优先选择你，你信不信？”

李闯拍了拍他的肩膀，语重心长的说：“伟人曾经说过，要积小胜为大胜，赚钱不能一口就吃个胖子，会被噎死的，我走到现在，也是一步步慢慢走出来的。”