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几次之后,朱立升终于下定了决心。
沈沛霖听完他的话,拧起眉头来:“你的意思是想买断我们家的鸭蛋?”
朱立升点了点头:“大姐,你们家的鸭蛋质量确实好,所以我才会特意上门收购,虽然我们能给出来的价格不如外头零散卖的高,但我保证,不管你们能产出多少,我们能全部收下。”
他指了指鸭棚:“刚才我也瞧见了,你们又采购了不少鸭子,想必鸭蛋的产量会越来越多,到时候你们只靠一辆板车推着叫卖,肯定是不行的。”
严巧云看着他:“为啥不行,我们卖得挺好的。”
“鸭蛋多了,运输是一个成本,你们卖鸭蛋的时间也是成本,现在你们是隔两天去一趟镇上,每次勉强能卖完,可以后呢?”
“鸭蛋的产量上来了,是不是每天都去卖?咱们岱山镇才多少人,就算每户人家都吃你们的鸭蛋,那也用不着天天买,到时候市场就饱和了。”
朱立升显然是做过工作的:“等到那时候,你们的鸭蛋卖不出去,可不得坏在家里?”
严巧云一听也是,顿时有些担心。
沈沛霖笑了一声:“你这话不对,先不说岱山镇的人口摆在这里,就我们家这么点鸭蛋,就算规模再扩大两倍也是能卖出去的。”
“退一步讲,到时候要是卖不出去了,那就卖给你们供销社,供销社不要,我们就做成咸鸭蛋,咸鸭蛋又不怕坏,放着慢慢吃。”
朱立升尴尬的摸了摸鼻子,看出来对面的大姐不是好糊弄的。
他放下其他心思,继续说:“可那多麻烦,只要你答应全部卖给供销社,到时候咱们签协议,白纸黑字的写上,只要你们家还产鸭蛋,我们照单全收,而且还负责运输。”
“虽然会比外面零售的价格低个一毛两毛,但您家落得清闲,只要将鸭蛋装好了放这儿,自然有人上门来取走,你说多省事儿。”
“我们不怕麻烦。”罗老二吭哧了一声。
他以前是不喜欢严巧云做生意的,但谁让他娘给的多,每次走一趟镇上能得好些钱,再攒攒新房子的钱都出来了。
罗老二看着,觉得女人做生意也不是不行,反正他跟着,出不了问题。
“那是因为现在鸭蛋还不够多,等你们家的小鸭子长成了,这么多鸭子一起下蛋,一天下的蛋这板车就装不下了。”
朱立升显然知道罗家当家做主的人是谁,追着问:“大姐,你再想想,这是咱们双赢的事情,你们方便了,能稳定的出货,我们买到了好鸭蛋,到时候咱们把岱山镇鸭蛋的名头打出去,说不定还能弄出个名堂来。”
沈沛霖看着他,问:“这事儿你能做主?”
朱立升一顿。
沈沛霖继续说:“我们家鸭蛋的质量摆在这里,不可能低价贱卖,与其贱卖,那我不如花时间花精力散卖。”
“就是,我们家有的是人手。”罗老二插嘴道。
沈沛霖又说:“你也说了,也许一斤差了一毛两毛,但等鸭蛋的量上去了,一天差的就是一百两百,一个月差的就是一千两千。”
严巧云也已经算完,点头道:“就是啊,一辆板车不够我们就拉两辆,总比贱卖好,凭啥要便宜卖给你,对我们又没好处。”
“怎么会没好处呢,你们就不用担心鸭蛋卖不出去了。”
“我们现在也不担心,就今天早上,城里头还有人特意找过来买鸭蛋,怕自己买不到。”
朱立升顿住了,显然没想到罗家并没有合作的意思。
在他看来,自己给出的条件已经足够优惠。
沈沛霖又说道:“你说想打出岱山鸭蛋的名头,这话听着好,可就凭我们这千八百的鸭蛋,恐怕打不出这么大名声。”
“就这么点鸭蛋,岱山镇自己都能吃下。”
朱立升立刻道:“咱们鸭蛋质量好,走的是精品路线。”
沈沛霖却说:“你走精品路线,卖得肯定比普通鸭蛋更贵,那你收购价还不如我们现在的零售价,你自己想想合理吗?”
朱立升没法反驳。
沈沛霖又说:“所以我才问你能不能做主,供销社的情况我也是解的,让你们调整个收购价,就算是一分钱一毛钱,那也得一层层的盖章批准。”
一听这话,朱立升眼眶都要红了。
如今市场经济开放了,他们供销社虽然看着还算红火,但实际上生意飞快下滑,早已不是前些年的样子了。
朱立升年轻,很有几分想闯想干想创新的意思,可上头一批批领导压着不让他动,他也不是不憋屈的。
这次找上门来谈鸭蛋的生意,也是朱立升想做个变动。
沈沛霖瞧着他的脸色,继续说:“其实这笔买卖不是不能谈,但我有几个要求。”
“第一,收购价至少不能低于市场价,不然我们宁愿散卖,不吃这个亏。”
“第二,收购后往外卖,罗家的鸭蛋得有自己的牌子,不能跟其他的鸭蛋一起混卖,影响我们的口碑。”
“第三,前两条要是没做到,合同随时中止。”
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