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第 64 章（第3页）

来人抱着半信半疑的态度坐了下来，苏秀月细心地拿出来一排指甲造型，让客户选好，接着开始给客户打底，涂甲油，画造型。

这都是她新设计出来的造型，连着两天除了晚上去上一节课，其他的什么都没做，一直在苦思冥想。

这些指甲造型跟店里原本的那些款式完全不同，苏秀月一边给客户做指甲一边解释“我们店之前主打的是贝壳彩虹款式以及星空款式，但现在天气渐渐地暖和起来了，所以推出了更多新款式，颜色更加明亮活泼，偏清新感，搭衣服的时候也更好选择，您做了之后肯定喜欢。”

随着苏秀月细心而快的涂抹，原本寡淡无味的指甲上渐渐出现一幅幅小型画作。

淡蓝色跟淡粉色搭配，又用其他颜色的甲油在指甲上勾勒出宝石的模样，贴了碎钻，五指相称，看起来令人眼前一亮。

“哇，真好看”做完指甲的姑娘抬起双手忍不住夸赞了起来。

她有些不敢相信“真的不收费吗”

“是真的，这几天在做新品活动，前三名都不收费的。另外如果您推荐朋友过来的话，以后您在我店里做指甲都享受九折。”

苏秀月耐心解释完，还送了她一小盒“祛痘膏”。

“这个您也可以拿回去试试，这是我自己平时都在用的祛痘膏，是我自己做的，效果很不错。”

姑娘看着苏秀月光滑白嫩的皮肤，再摸摸自己不少痘痘的脸，有些羞涩“好，如果用的好的话我就介绍朋友过来”

苏秀月笑吟吟地把她送走了。

这姑娘名叫白玉兰，她喜欢吃甜食和辣椒，脸上经常长痘，日常最大的困惑就是皮肤不好，这会儿不仅仅因为做了漂亮的指甲而兴奋，更对这祛痘膏很感兴趣

苏秀月长得漂亮，自然更令她对这祛痘膏信服，白玉兰回到家当天晚上就按照小盒子上的说明使用了祛痘膏，有些忐忑地睡了一觉，第二天起来现脸上的痘痘似乎不那么红了，她心里激动起来，按照苏秀月的叮嘱，连用了五天，祛痘膏也差不多用完了。

白玉兰摸着自己的脸，痘痘几乎都平了，也不疼不痒了，要是能再用下去，岂不是会越来越好

这不仅仅是自己的想法，她出去也听到好几个人惊奇地说她脸上的痘痘竟然好了很多

白玉兰喜滋滋地找了几个京城长痘的朋友一起去了苏秀月那里，经过几天的运营，小凤仙店里已经渐渐地开始有人，虽然还不算多，白玉兰一进门就冲苏秀月喊“老板我给你带了好几个客人”

苏秀月抬头看过去，第一眼就看到白玉兰脸上的痘痘消退了，很多，她微微一笑“要做指甲吗”

白玉兰摇摇头“指甲先不做，我这几个朋友都是脸上长痘很严重的我们想问问你的祛痘膏怎么卖的”

苏秀月自然早就准备了不少的祛痘膏，这是她以前战痘时期找了好多方子配出来的。

“祛痘膏是十五块钱一瓶的。”

白玉兰睁大眼睛“不会吧怎么会那么贵我上次来免费做指甲，你免费送我的祛痘膏吗”

苏秀月微笑，也不介意“所以说我们优惠力度很大，我们店的产品是真的好，贵有贵的理由，否则你也不会只用了五天就带了那么多朋友找我是吧”

这话不假，白玉兰在其他地方都买过不少的药，用起来都没效果。

她咬咬牙“那我先买一瓶，我用起来确实有效果”

白玉兰的朋友也都跃跃欲试“那我们要不也买一瓶试试”

苏秀月一眼看过去，这些人有的人脸上的痘痘用她的祛痘膏是有用的，但有些人脸上的痘痘用她的祛痘膏却是没有用的，因为痘痘的成因也是有各种各样的。

“我这祛痘膏并不是每个人都适合的，像白玉兰这种情况是适合的，但你们中间有些人脸上的痘痘要是想好起来的话需要我另外配置祛痘膏，但是需要等上一段时间，你们愿意等吗”

“当然愿意我都长了好几年的痘痘了，等一等有什么”

“是啊，只要能把痘痘治好，多花些钱和时间我都愿意的”

见她们都跃跃欲试，苏秀月也答应了下来，反正做什么都是赚钱，祛痘膏跟美甲比起来还要更简单一些。

但苏秀月知道，祛痘膏这种东西，治好了一个人，那人成为回头客的可能性就不太大了，因为一般人好好地把痘痘治好了就不会复了。但美甲就不一样了，很多女孩子时不时地要换换花样，要是做好了，回头客会源源不断。

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