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才不到九万人口的国家,能有多大的消费市场?
顾鲲也知道这是他的软肋,所以必须再显示一次肌肉:
“兰方市场是不大,但因为兰方是没有进出口关税的,所以有不少马来西亚古晋的华人,也会被出口到兰方的外国免税品渗透——就像你们特区、珠城的居民,也都会被香江和澳县的免税货渗透,一个道理。
古晋有八十多万人口,是兰方的十倍。而且古晋是华马分市的城市南区的华人城就有一半人口,大约四十万。这四十万人有常年偷带兰方免税品的成熟渠道,不瞒你说,我背后就有兰方王室的最大官方进口商的关系。”
顾鲲狐假虎威的话简直是张口就来,但要么是对方无法求证,要么就是数据确实客观,着实让人晕乎了一阵。
对方知道顾鲲是等着他们还价,于是一来二去扯皮,最后顾鲲也退了一步:
他只要兰方全国,和马来亚的砂劳越、沙巴两个州的独占代理权。
众所周知,马来亚的国土是分成两大块的,一块就是都吉隆坡所在的马来半岛,是大6上的,另一半就是婆罗洲(加里曼丹岛)上的两沙州。
顾鲲等于是放弃了对马来半岛区域的代理权独占请求——事实上就算人家答应了他也用不到,因为马来半岛那部分马来人,就算要用免税货,也肯定就近从李家坡搞。
兰方能渗透一个砂劳越州就不错了。隔壁的沙巴州,估计都是文莱渗透比较多,谁让文莱也是挺自贸港的呢。
至于独占代理权的期限,也被压缩到了1年半左右——也就是从签约下定起,到明年年底,1995年12月31日。
双方各怀鬼胎,都觉得这个条件对自己还算有利,当天就达成了正式合同。
出口公司当晚就开始清点派来随展的样品和库存,顺便调拨一些能够调到的库存,紧急找铁路运能从东海运到粤州,便于三天后顾鲲的船返航时能拉满货。
拉不满的部分,只能继续用柴油填充一些运能了。
顾鲲付了7o万货款,剩下的就想尽办法先拖欠尾款了。
对于他来说,顺道贩点东西并不是最大的收益,最大的收益是他刚拿到的那些独家代理权——有了这些文件后,他回到兰方又能狐假虎威了。
反正他的崛起之路,就是在华夏人面前显摆“老子在兰方有很多你们看不懂的暗中势力”。
然后回到兰方,又跟当地人显摆“我背后有华夏大型国有进出口公司和华夏外贸经部的人暗中力挺”。
就问你怕不怕吧。
“比尔盖茨的女婿能当世界银行的副行长”这个段子,估计这一世就要改为以顾鲲的事迹为蓝本了吧。
第41章驱虎吞狼
善战者无赫赫之功。
顾鲲买船、顺带做外贸,这一切的操作,都太过于稳健了,所以少掉了很多观赏性。
当他一切铺路铺好,到了操作的时候,最初什么意外都没生。
就像古龙那一派的日系武侠小说,战前烘托许久,开战一刀秒杀。观赏性就远不如金庸那种招式花里胡哨打来打去几百个回合的。
两个星期的时间,很快在平淡中过去。日子从3月底,来到了4月中旬。
广交会开幕了,与顾鲲相谈甚欢的马风,也去忙自己的参展工作了,双方一时也没有更多交集。顾鲲也不想改变历史,就先交个朋友放在那儿静观其变,玩玩放置p1ay。
顾鲲的“双船队交叉作业”商路,在这半个月里,也终于顺利地跑通了一个来回。
船不够的话,就额外再租两条,反正顾鲲现在有本钱,给得起短期租船押金。每一路双船作业的话,拖网围剿也更加方便高效,运能也大。
每次龙五、陈丽带着其中一支船队,执行从粤州返航兰方的航线,运走上千桶的廉价柴油、数百台电视机、数千箱盗版玩具、雨具、帐篷、丝袜、小电子产品……
如果顺路现了鱼群的话,龙五也会本着不捞白不捞的心态捞一点,然后到兰方出掉。反正顾鲲已经许诺了,他们捞到的收成都是额外的,只要确保顺路、不耽误航程期限,所有鱼获的收益由水手们跟老板五五分账。
这是非常慷慨的许诺了,水手们不可能不卖力。
与此同时,顾鲲带着另一支船队运输一些贩售到威沙群岛的生活补给物资北上,专注于捕捞在粤州售价昂贵的热带海鲜,一切照旧。
半个多月的时间里,顾鲲这一路,依靠出货海鲜,在刨除一切成本后,依然获净利润2oo万人民币。
龙五那一路,贩卖柴油累计获利8万多人民币,金额不算多,毕竟这只是一个防止浪费运能的兜底性货物,没东西拉的时候才拉柴油。
两次累计贩售了8oo多台西湖的25寸纯平彩电、和粤东本地的创维21寸非纯平彩电,累计获利足有3o余万——
当时兰方人主要买日货为主,少量南棒的三星,一台25寸纯平彩电要接近2ooo令吉,折合人民币四五千。
而西湖的25寸纯平从华夏进货价只要16oo~17oo人民币,到兰方零售还能卖24oo人民币,为了让出货价有足够冲击力,顾鲲联络的当地电器分销商,打出了“998令吉,纯平彩电抱回家”的口号,所以瞬间就卖出好多(折合24oo人民币)
而创维的21寸非纯平,出现在兰方市场上时,要价就更便宜了,最终售价699令吉。
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