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  他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动,考虑到人多不雅,只能忍忍。等一会儿大家都散了,再一个人偷偷来拍吧。

  乌经纬是东海省船山市、东海造船厂的厂长。今年是他第一次来参加广交会,也是第一次来粤州长住,之前最多只是公差路过。

  而团里其他大多数人,都是来了好几次了,当然不会像他那么少见多怪。

  为了不露怯,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员,晚上出去喝个酒,踩个点什么的,见见世面。

  回到房间放下行李收拾一番,乌经纬心里已经有了目标,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字,敲开了同一层楼另一间客房。

  出来开门的是一个3o岁的骨骼精奇、面貌难以描述的瘦削男人。

  他叫马风,是外贸经部的一名副科级普通工作人员,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的,所以如今又被派来协调东海省的一些增出口意向企业,为他们参展广交会提供服务。

  (注:华夏的对外商务主管部门,82年以前叫“外贸部”和“外资委”,82到93年合并为“外经贸部”,93到o3叫“对外贸易经济合作部”,o3年以后才改叫商务部。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的。)

  乌经纬之所以第一个想到约马风出去,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员,加起来有七八个。

  但其他人都是老手,来粤州公干好多趟了。乌经纬请客的力度要是轻了,人家根本不稀罕,你也就请不动。

  而马风不一样,去年秋交会的时候,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师,在学校里教英语和国际贸易两门课。是因为教学表现好,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的。

  换言之,人家是带团公务人员里资历最浅的萌,但英语水平又很好。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵,遇到外商还能帮忙聊聊。

  大家都是职场混了多年的人精,知道勾结什么样的伙伴性价比最高。

  乌经纬便直言不讳地出言相邀:“马科长,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请。”

  马风并不是科长,他只是按照副科级的级别待遇,部委里面一般处以下也不一定再设科。

  不过官场上嘛,互相称呼肯定是尽量往高了喊,才显得尊敬。

  “乌厂长太客气了,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下。

  “这算什么禄,还劳烦你带我涨涨见识呢。”

  在乌经纬一再劝说下,马风只能顺水推舟。

  于是两人就出去找了个外国人多的餐厅,先喝个咖啡吃个西餐。

  咖啡桌上,两人互相聊起自己来广交会的缘由。

  马风好奇问道:“乌厂长,恕我直言,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的。船这种东西,都是大宗的工程项目,靠这种展销会怎么卖得出去呢。”

  乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡,忍着苦,诉苦地叹了口气:“我们厂是造中型船为主,几百吨到几千吨,原先主要面对渔业客户,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客货轮,不过订单也经常吃不满。

  你不搞渔业不知道,农业部渔业厅,今年在讨论一个文件,虽然还没正式下,但圈内人都知道讨论稿内容的。说从1995年5月1号开始,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期。还要从明年开始,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率,防止过度捕捞损害可持续展。

  这个文件的风声一下来,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子,人家宁可毁约损失一部分定金的,都不在少数。我也是死马当活马医来,广交会看看。

  就算外商不买,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意,也是好的——国家文件已经驳回了,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策。

  另外么,就算整船卖不出去,能卖点船用装备的库存,也是好的,比如各种专业拖网、卷扬机,还有船用冷库、鱼舱增压换气设备。这些装备,广交会上应该有外商会感兴的。”

  “原来还有这么多门道,我是人,听乌厂长这番话,着实涨了不少见识。”马风听完后,恰到好处地表示了一下恭维和同情。

  乌经纬嗤了一声:“马科长这就客气了,听说你可是高材生,大学老师出身。”

  马风:“别介,自家情况自己知道,不瞒你说,要是倒退半年,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语,一边还自己开了个翻译社,接点私活。也是想看看自己有没有从商的本事。

  结果,好么,那翻译社一直赔钱,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖,赚点差价补贴翻译社的亏空。我算是看清楚了,我这辈子就不是做生意的料,能给你们做生意本事的人提供提供服务,就不错了。

  这次部里找个东海籍的科员,来陪东海参展团服务,也是看我摸爬滚打过,对行情比较熟,给我个机会混混呗。”

  两人各自说着自己的难处,不由长吁短叹。

  “别说这些有的没的了,吃得差不多了,就去找点外商搭讪吧。”马风抹抹嘴,决定振作起来。

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