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第一百零二章 寒暄（第3页）

赵兰丽又问：“你父母哪个单位的？”

刘兴刚赶紧拦着赵兰丽说：“兰丽，你查户口呢？哪有这么问的？”

他又问林樾檑：“樾檑呀，跟我们走吧。”

林樾檑笑着说：“真不了，我……”

冷冰霜抢着说：“我和我哥都喜欢旅居的生活，只是我哥不太喜欢院子里有家禽的痕迹。”

刘兴刚说：“这你放心，照片你们不是看了么？生活区就是生活区，水泥地面，特别干净，家禽牲畜是不会进到院子里来的。”

见林樾檑尴尬，其他人抢着和刘兴刚，赵兰丽夫妇聊天。

大家说说笑笑的聊了一会。刘兴刚起身说：“兄弟，我们俩先回去了。”

林樾檑说：“不是说好了一起吃晚饭么？”

刘兴刚说：“不了，我们还有几个朋友，明天就走，我们要多走几个地方。咱们电话联系。”

林樾檑也没强留。

送走了刘兴刚夫妇，大家围坐在桌前聊天。

胡明佳笑着对林樾檑说：“哥，看见没？我们那叫寒暄，你不能直接拒绝人家的好意。”

林樾檑说：“非业务往来，这种寒暄我确实不擅长。”

胡明佳笑着说：“我看也是，跟你去谈业务，看你能白话的那个劲儿，不了解你的人以为你眼里只有钱呢。”

金小希说：“哥第一次见我妈，就叫了声阿姨好，然后就没话了。我妈问一句，他答一句，还有点心不在焉。哥走之后，我妈还说呢，你们这个林经理挺傲的，平时不咋好相处吧？我和悠悠就说一点都不傲，特别随和。去过几次我家，跟我妈接触时间长了，哥都成了我妈的亲儿子了，这娘俩唠的，别提多热闹了。”

雷蕾也说：“我们重逢之后，我妈第一次见到哥也觉得挺亲的，没想到，咱哥表现的爱搭不理的。我妈就说，你哥咋变了？是不是遇到了什么事？又接触几次，我妈说，这个才是你哥，刚开始我以为你哥不愿意搭理我这个老太太了呢！”

纳兰月说：“哥跟我妈妈的老师倒是挺投缘的，不仅当时有说有笑的，那些年也经常和我妈妈的老师通话，跟妈妈老师的子女们也处的特别好。”

于飞说：“哥拿他们当业务伙伴了！”

纳兰月问：“业务伙伴啥意思？”

于飞笑着说：“因为你呗，哥知道他们跟你非亲非故，他们那么照顾你们一家，哥当然要有姿态了。”

杨光辉问：“啥意思？我咋没懂？”

冷冰霜笑着说：“就是哥对于陌生的寒暄没有话题，他本身话题感又差。如果是因为点啥，哥会极力的去找话题，去跟人家拉近关系。”

大家都点着头。

胡明佳说：“哥，其实跟刘兴刚他们也有话题……”

林樾檑说：“我知道，话题就是孩子呗，我问了。”

大家都笑了起来。

胡明佳笑得合不拢嘴的说：“哥，就那一两句也叫聊天？”

林樾檑说：“再问下去就是探听别人的隐私了。我还能问他们儿子的孩子是男孩儿女孩儿？万一人家对孙子辈的性别不满意呢？”

胡明佳哈哈哈笑着说：“哈哈哈哈，哥，你想的太多了。那咱俩去谈客户，你咋问人家呢？连人家兄弟姐们的家庭情况都问了。”

“有备无患呗，先尽量了解清楚他的社会关系，避免他用那些事情堵我的嘴，或许他的那些关系还是我说服他的理由呢。”

纳兰月问：“那我翟姥姥的儿女家庭你咋也打听的那么详细？”

林樾檑说：“一个是真关心，另一个我想着逢年过节给他们寄礼物别落下谁。”

冷冰霜笑着说：“于飞哥说的对，总得因为点啥哥才会积极的聊天。其实哥根本不会寒暄，我们看到他的寒暄都是在谈正事，真正的寒暄他确实不会。”

林樾檑看了一圈，最后看着冷冰霜说：“那你教教我！”

冷冰霜笑着说：“教不了，以后需要寒暄我们帮你吧，你多看多听，慢慢就会了。”

林樾檑低着头叨咕着：“我是太功利了！”

胡明佳笑着说：“哥，不带给自己脸上贴金的，啥叫功利？一切围绕着利益出，并且极力的促使自己的利益最大化。你呢？咱俩去谈客户，人家要给一家五口都买保险，你却拒绝了男主人，说人家保费倒挂，对吧？你给他推荐了医疗险和意外险，不建议人家保大病险。”

雷蕾问：“为啥呀？我听说大病险都是保本的，佣金也高，为啥不给他们保？”

赵晓高说：“明佳回来跟我说了，哥那个客户年近六十了，他投保之后，真的生责任内理赔，理赔的保额恐怕追不上他的保费。”

雷蕾又问：“拿假设交一两年就出险了呢？”

金小希说：“很多保险公司都教业务员这样给客户算账，这是在诱保。先，55岁以上的男性可保的大病险就很少，并且投保的份额也特别少。直接说吧，我这个年龄可以投保二十份，他们可能只能保五份。我可以分二十年期缴，他可能十年或者五年。那么，我的总保费可能是八万，理赔金额……”

林樾檑邹着眉头看着金小希说：“责任内，责任内，责任内，咋总记不住？”

金小希笑着说：“知道了，就我屡教不改，呵呵呵。责任内的理赔金额可能是二十万。而哥那个客户可能需要交五到八万，责任内理赔金额可能四五万块钱。”

杨光辉问：“差这么多？”

金小希说：“对呀，主要是缴费期，就比如雷蕾说的保费只缴了几年出险了，那肯定是二十年期缴的划算。当然，五年或者十年的，保费没有缴齐也不亏。可是投保不能看划不划算，也不是合不合适，而是适不适合。

四五万块钱，能起多大作用？”

风悠扬说：“对于一些低收入家庭，四五万块钱能解决很多问题。”

金小希反问他：“低收入家庭，可能去缴那么高的保费么？”