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第七十五章 业务能力（第1页）

于飞继续给明佳她们讲着：“真的，第一句，你好，黎平。按理说现在应该称呼您为黎总了，不过我不敢，我怕身份不对等，被您拒之门外！

黎平就笑着说：林哥，你可真能闹。要说汽车这行，您才是前辈！

哥第二句话：前辈可不敢当，我是后市场，靠你们活着。生意咋样？

黎平说：一般。现在汽车品牌越来越多了，竞争也越来越激烈了。

哥第三句话：今天跟我兄弟路过这里，听说你在这，我来看看。以前一个商场，却没机会聊天，今天还够呛，和客户约好的时间怕来不及了。这样吧，回头我求求我们最优秀的美女业务金小希，让她来跟你聊聊，我想或许你会眼前一亮。

黎平说：林哥，说笑了，你的手下，还用求她？你让她来吧，我也想借点后市场的东风。

哥没说话，看了我一眼说：于飞，走吧，别让韩总等时间长了，他再翻了脸就不好办了！

回头对黎平做了个再见的手势说：走了。

黎平叫住我小声问：林哥啥意思？

我说：这个金小希你见了就知道了。能不能谈成业务不说，够你喝一壶的。林哥也拿她没招，业务能力强，只能担待她。我走了，黎哥，哪天跟林哥来请你喝茶。

哥回来居然没跟金小希提这个事，我就着急。我说：老大，你不催金小希，就她那性格，万一不去，不是错过机会了？

哥说，不会的，先，我相信金小希是想干成这件事，她的区域，挨户进店，三天准到他家。其次，金小希三五天不去，这个黎平就得找我。不是我有多厉害，是需求。我那天故意不跟他多说，就像医生说出你的病症，却不给你开药，难受不？

哥还叮嘱我：你也别跟金小希说，就装不知道。金小希那样的气质和外形，别人根本看不出她没自信。相反，不认识她的人，都会认为她很傲。有资本的人才会傲，黎平见了她，肯定认为这人业务能力强。

他们需要的不仅是我们的产品，他们的销售团队也卡在瓶颈了，需要外力去推一把。金小希不知情，就心里没底，就不会去跟他多聊。越这样，黎平越信你我说过的话，他肯定会把希望寄托在金小希身上。那就只能先买产品讨好她，然后再向她求助。

金小希只要提出买一赠一的方案，黎平的店就活了。因为，黎平代理的品牌是很有实力的民营汽车品牌，而他主销的车型又是年轻人比较喜欢的，并且能够让他们父母消费得起的。之前销售受阻，是因为他们的品牌知名度不够，又没去大量的投放广告。

数码产品，肯定是年轻人青睐的。就好比一个漂亮的女孩，天天表情严肃的站在那里，没几个人敢跟她打招呼。女孩站了几天，开始摆摊卖剃须刀了，你想想？”

冷冰霜看着林樾檑说：“滑头，你有这能耐，咋不去追女孩子？讨个真正自己喜欢的女人做老婆？”

林樾檑说：“那样的感情不纯粹，我不要！”

胡明佳瞪着林樾檑说：“你呀，你就想做姜太公是不？就等着鱼主动求你跟你走？”

林樾檑红着脸说：“主动追求过舒宁，不是也白搭？”

胡明佳说：“刚才我就想说你，是你主动的么？如果不是你误会了舒宁，不是舒宁的举动让你自作多情了，你会对人家有想法么？”

林樾檑被胡明佳问的哑口无言。

冷冰霜问于飞：“那小希姐要是卖了产品，不给人家出主意咋整？多接触几天露馅了咋整？”

于飞说：“不会的。哥的理念是，产品销售之后，并不是销售终结，而是销售的开始。业务员必须尽快帮着客户把产品销售出去，客户才会源源不断的回来复购。并且针对不同的客户，我们有一整套帮客户促销的方案，其中就有买一赠一，就针对4s店。

而且，哥和内勤会跟进每个业务员的业务。另外，金小希跟下来这两个月，进步挺快的。虽然见客户还是话少，不过跟我们已经能正常聊天了。如果这单成了，对于金小希，就是强力兴奋剂，金小希不疯才怪呢！”

胡明佳问：“樾檑哥，你咋知道他们的痛点？”

于飞抢着说：“售前服务啊！哥说了，你不抓住客户的需求，啥都卖不出去。客户的需求就是他的痛点，所以，想卖出自己的产品，就要先了解客户，了解他的痛点是什么，如何帮他解决。而不是了解客户的缺点，去打击他。那样也能卖出产品，不过不长久，也不诚信，太奸诈了，路越走越窄。

所以，哥说的：销售就是通过服务把商品转化成现金的全过程。这句话，我们都记得，包括小希，小雪，小霜。”

冷冰霜笑着说：“当年这句话，我磨叽了哥三天，他就反复的给我讲，给我举例子。”

林樾檑笑着说：“英模还健在呢，用不着身边人作报告！”

胡明佳问林樾檑：“你刚才说的事实证明你错了怎么回事？舒宁不是不知道你的提成搭进去了么？”

林樾檑刚要说话，于飞又抢着说。冷冰霜见于飞开口了，就转身看着林樾檑，用手指着林樾檑的嘴，表情严肃的看着他，意思是：让于飞哥说，你不许说话。敢说话，我就堵你的嘴！

于飞说：“当年那个客户我跟小希，小月，就是我们的内勤孔馨月，我们都注意到了，只不过林老大的事，没人敢问。你们想啊，我跟他走的最近，金小希就是他的跟屁虫，小月是内勤，又是哥的助理，他的一举一动，我们看的清清楚楚。每次结账，他都往里垫钱，我们就知道他俩关系不一般。

老张有个相好的，也在舒宁的那个商场，老张也给她铺货了。不过老张可不像樾檑哥，老张和那个女的都有自己的家庭，就是婚外情。老张给那女的价格要高出正常批价的一到两成，谁的钱他都想赚。

哥给舒宁的价格，本身就是哥手中权限最低的，哥又让出他的提成，这个价差就很明显了。但是那女的和舒宁都不知道咋回事，舒宁正常卖货，价格要比那个女的低很多。那个女的就来找老张，跟他大吵了一架！

老张不高兴了，偷着给舒宁涨价，就是哥去凌海的那段时间，这就得罪了舒宁。舒宁倒没说不卖了，只不过销售积极性没那么高了。哥也打算离开了，哥怕离开公司，舒宁的售后没有保障，哥也就没给舒宁重新定价，避免舒宁卖的越多麻烦越多。

后来我俩聊过这件事，哥没说舒宁咋回事，只说是他的好朋友。我跟哥说话互相之间都不藏着掖着，我就说哥做的欠考虑了，不应该把提成让出去，而是作为定期的奖励给她。这样的话，不影响舒宁的销售，利润也是一样的，再加上定期奖励，是不是舒宁赚的更多？”

林樾檑赶紧按住冷冰霜的手说：“对呀，这个死于飞，有主意不早说，孩子死了他来奶了！”

几个人都哈哈笑了起来，笑够了，林樾檑说：“说实话，我跟于飞互补，在于飞身上，我学到了太多的东西。”

于飞笑着说：“你先别夸我，接着说吧，第四次咋滴了？”

林樾檑愣了一下问于飞：“舒宁不是过去了么？咋又提？”

胡明佳笑着说：“因为你每次说的都不一样，所以你没彻底坦白！”

冷冰霜说：“什么时候我们不再听到有新的内容了，什么时候你就不必说了。”

林樾檑不好意思的笑着说：“还真有第四次，就是最后的晚餐那天，听说她离了婚，我心疼她，也觉得机会来了。那是第一次，也是最后一次真想跟她在一起。”

于飞看着林樾檑说：“还真让小霜和明佳说对了，每次都有新内容。你不是说爱一个人她的幸福比你得到她更重要么？”

林樾檑红着脸说：“我这不坦白了么，确实只有那一次有想跟她在一起的冲动。可能是因为……”

冷冰霜抢着说：“因为人家给你买了个单，你觉得是信号。”

胡明佳也说：“哥，你别瞎分析了，还能因为啥？如果舒宁离婚了，你也知道了，就仅仅你们吃顿饭，哪怕你俩单独吃的，你还会想跟她在一起么？哥，我相信你说的，爱一个人她的幸福比你得到她更重要。但我更相信你很希望和她在一起，之所以没想，是没敢想，并且是因为没信号，所以不敢想！”