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第7章 入职当月就出业绩（第1页）

见到了小杨之后，他略带兴奋的说：“这个房东很好说话，舍得花钱，你就往高了报好了！”

陈宏伟跟他承诺过，价格能谈到九折往上，就给他1o个点的回扣，否则的话，视情况而定。

等了一个多小时，房东走了进来，四十多岁的年纪，一副养尊处优的模样，气势很沉稳。

他先是很客气的跟小杨打了个招呼，然后向陈宏伟道：“你就是那个卖丽邦油漆的？”

陈宏伟赶紧迎上去，递给了房东一份资料，他却把小杨叫了过来：“小杨，你过来帮我看看，选哪一款油漆好！”

小杨走过来仔细的看了看后，指着一款高档涂料说：“就选这款丝光的吧，哑光的虽然便宜，但整体效果没有丝光的好。”

房东不动声色的说：“这款五合一的怎么样？”

小杨微笑着说：“老板，别看厂家写的花里胡哨的，什么三合一、五合一的，那都是噱头，没什么用，最重要的还是看光泽度。

哑光刷上去没什么光泽，丝光是三分光，也叫蛋壳光，最适合高档家装使用了，半光的光泽度虽然更高，但太亮了也不好，晚上开灯的时候会晃眼。”

房东满意的点了点头，小杨指着一款底漆继续说：“好钢用在刀刃上，面漆咱们要选好的，底漆就不用选太好的，这款普通的就可以了。”

房东再次满意的点了点头，显然，他对小杨的专业素质十分认可，也十分确定小杨是向着他的，自始至终都是在为他好。

这时候，房东把目光转向了陈宏伟：“你们这油漆的价格能不能便宜点？”

陈宏伟一脸真诚的说：“我们是温市的总代理，没有跟你开价，再说了，从我们这里买，肯定是货真价实，要比外面油漆店放心的多。”

“不可能一点价也不讲吧，你便宜点！”

听到房东这么砍价，陈宏伟知道，这个房东肯定是不怎么了解市场行情的，心里已经有谱了。

于是，他装模作样的盯着价格表，犹豫了半天，这才一脸为难的说：“这样，我给你少5个点，老板就给了我这点浮动，全给你降了。”

“这样，你再便宜点，八折行不行？”

“不行不行，八折的话，我提成全搭进去也不够，老板，您不能砍的太狠了，再怎么着，我也不能赔钱卖啊，您是大老板，我们这种小业务员，还得指着这点提成活命呢！”

听了陈宏伟的话，房东乐呵呵的说：“什么老板啊，我也是跟着人家干，比你好不了多少！”

“老板您就别谦虚了，都买上房子了，还跟我们这种小业务斤斤计较？”

“我的钱也不是大风刮来的，这样，我还挺忙，没时间跟你扯闲篇，你再降5个点，行的话，我现在就定下。”

陈宏伟吸着冷气，龇牙咧嘴，又犹豫了一会，这才一脸苦笑的说：“那好吧，我也开个张，以后您的亲戚朋友要是装修的话，一定得给我介绍一下，都像这样不赚钱的话，我得喝西北风了。”

“薄利多销，少赚点就行了！”房东应付了两句，扭头又对着小杨问：“得拉多少桶？”

小杨计算了一番之后，很快就敲定了数目，房东听了之后，有些不放心的说：“用不完的可以退吗？”

“当然没问题，我们可是温市的总代理，只要不打开桶盖，都是可以退的，另外，跟你说清楚，我们有规定，业务员是不碰钱的。

钱都要直接交到我们店里，或者由专门的司机来收取，然后给您开店里盖了章的收据，我们都是很正规的。”

陈宏伟额外加上去的这句话，一方面显得自己正规一点，另一方面还提前打消了他的顾虑，再增加一些信任感，毕竟，钱没有到手，房东随时可以反悔。

事实上大部分的房东，也不会就这么把钱直接交给业务员，万一业务员跑了，他去哪里找？

陈宏伟实际上是提前卖了一个乖。

听了陈宏伟的话，房东微微一笑，询问了一下店面的地址后，想了想说：“这样，我正好顺路经过你们店面，你跟我一起去！”

于是，陈宏伟也不顾自己在外面的自行车了，跟着房东一起坐上了他的轿车，来到了店里，顺利的交了钱之后，匆匆忙忙就走了。

“小陈，你可真行啊，你是咱们这里第一个当月就能有业绩的！”王经理对陈宏伟竖起了大拇指。

陈宏伟谦虚的说：“那里那里，就是运气好，又是油漆老师给介绍的，成功率就高了一点。”

“小陈，你这一单可是财了，九折卖出去的，得给你3o个点呢，你得请客！”罗小君一边做着记录，一边有些调侃的说。

“什么财啊，多出来的钱，得给人家油漆工回扣，我就是冲着王总给我花的大饼，准备冲业绩走量的。”

罗小君没好气的说：“看你抠门的那样，不能光会挣钱，还得会花钱！”

陈宏伟连忙告饶：“君姐，你就别调侃我了，我岁数小，还是先学着挣钱吧，花钱的事情，以后有机会再慢慢学吧！”

这时候，已经接近中午了，张志军正好从外面走了过来，王经理笑呵呵的说：“志军啊，你知道吗？宏伟刚刚签了一单，九折卖的，总共5ooo多。”

“牛逼啊，正好中午饭点到了，请客请客！”张志军先是一惊，马上就嚷嚷了起来。

对于张志军这个自来熟的老油条，陈宏伟没有客气，微笑着说：“请个毛线啊，我得赶紧把回扣给人家送过去，再说了，我的自行车还在工地上呢！”

张志军不甘心的说：“你也太抠门了吧，怎么这么不大气啊，开门红也不知道讨个彩头？”

“那得是你掏钱请我，庆祝我开门红，算了，还是折现吧，我也不多要，一百就行！”

说完，陈宏伟笑嘻嘻的向张志军伸出了右手。

张志军一巴掌拍过去，却没有拍到，也笑呵呵的说：“靠，你这不要脸的模样，很有我当年的神韵啊！”

“少来，我那里有你不要脸！”