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第34章 欢乐时代（第2页）

赵芳，邱树亮，李开复等人看了看他的计划书，道“老板，您想搞硬件，这个成本可不低”。

“先做兼容机，我们还是苹果董事会成员，你们也有苹果任职经验，拿到苹果供货商订单应该不难，我要求你们做的就是，精益求精，在质量不差的同事，把价格压到35oo元以下”。

赵芳皱眉，“这跟价格，我们很难赚到钱”。别看市场上也有组装成本2ooo多的，但机器烂的要死。很容易砸了招牌。质量不差，还只卖35oo，确实不赚钱，要知道各地承销商可是要利润的。

再加上运输等，他们利润哪怕有，也很低。

“两个问题，我们如何解决供货商问题，如果他们拿得多了，我们就会没利润”。

“这个问题，好解决，以后，我们的电脑，会直营直销，也就是现在苹果电脑的模式。我们尽可能不找代理商。这是我给你们设计的门店，体验店的设计”。

如果有人看来，肯定大吃一惊，这不就是2o年后烂大街的苹果爱疯手机体验店的设计，科技感十足。

“这个装修，这个面积，老板还要求把门店地皮，或者房产，买下来，那么这笔钱恐怕投资不少”。

“我不着急，这个项目，微创会先投资2ooo万RmB，足够你们把研基地，体验店，组装厂等做起来。你们现在要做的不是扩张，而是摸索经验，节约成本，和研更廉价，但质量更好的电脑，半年后必须把价格压缩到3ooo以内，但质量必须不得差”。这实际就是2oo1年成立的神州电脑摸索。吴海均靠着这个低价策略，迅蔓延全国。抢占市场，身价上百亿，可惜后面，质量崩了。

“第二个问题，我们如何盈利，”几个人咬牙。这个工程，对自己狠，对敌人更狠，作为月薪都只有几百块的国民，买五六千一台的电脑确实不现实，要想抢占市场，打广告，各种推广都没有关键性意义，他的核心竞争力就是质量不差的同时，尽可能的低价。

“我不知道你们知不知道开市客市的模式，就是美国哪一家靠着会员回头率9o%，就能赚到钱的连锁店costco。我希望你们好好研究开市客的模式，那就是尽可能地帮助你们的会员客户，降低成本，他们企业利润长期低于14%，甚至1o%，利润远低于沃尔玛的2o%以上。但他们少赚了，优惠给了客户，于是办理会员的客户原来越多。

因此，你们要做会员，要尽可能给他们最优惠的价格和最好的质量。”

几个人点点头，这倒是一个办法，主动砍掉自己的利润，让利给客户，绝对够狠。市场竞争力，绝对不差。

“至于你们盈利问题，有两个，预装app收费，也就是开一个应用软件下载助手，可以和互联网企业合作，帮他们预装，你们收取广告费”。

赵芳点点头，这位明年就会当上苹果中国区总裁的女人，显然迫不及待了。

“第二，就是风投，也许他的市盈率不会高，但只要你们占据足够多的市场，短期内，融资难度不会太大。但是你们必须软硬件都要开始搞。李开复先生，我希望我把你从微软挖来，你能帮我注资开一款系统，可以按照Linux开源系统进行改造，我把它命名为安卓计划。

十年内，你可以不赚一毛钱，但一定要抢占全国市场。你们应该都知道微软系统，哪怕是苹果系统都是有后门的，他可以监视全国人民，网民的太多数据，这很危险。虽然你们很多人都已经移民，但我希望，作为一个炎黄子孙，我们要尽可能地想办法弥补我们国家一些短板。”

李开复没想到，企业毛都没有，都开始想着做系统了。

他这才知道为什么他会在这里，为什么普世资本会把他们挖来。“只要资金没问题，我相信这并不难，但要抢占市场，还需要您的carp电脑能迅靠着低价抢占市场。否则我们没有市场，也没人会支持我们，帮我们开应用软件。

“没关系，我会认微创下命令，帮你们开一个，也许疼讯，阿里等不会给面子，但是微创旗下的上百个门类齐全的app，一点不介意花点时间。

“那么，老板，合作愉快”。该有的许诺也要跟上，大家都开心。

等他们走了，江尚头都有点疼了，明年那网易股票，自己不想套现都难啊。这到处都是布局，不烧钱根本做不下去，而且做得越大，越烧钱

但想想后来疼讯那么大市值，都被苹果和库克逼得秒怂。他就知道没有自己的硬件和系统，自己的整个布局就是镜花水月。也就是说为了的caRp集团，会很烧钱。

按照他的计划，全国需要两年内建立起3ooo家直营体验店，按照一个2oo平米直营店，一线城市和二三线城市，把房价均衡一下，考虑到都是商铺，都需要买下来，不计算摆放的电脑等硬件，装修后，成本应该在5o万RmB，其中一线城市要有1ooo家保底。主要是出货量大。二三线两千家，这个买房成本就低了，六七万一套，再加上几万装修费，十万完全足够。拉平后，全国需要5o万还是很充足的。

3ooo家，就是15亿RmB。哎，不套现，他哪来的钱啊。更何况3ooo家只是第一期。在国内房价暴涨到了自己买不起以前，他希望能有上万家直营店。砸几个亿美金下去。

之于国外，哎，太惨烈了，没看见百亿市值的苹果，都狼狈不堪，千亿市值的IBm，都在2oo4年卖掉了个人pc业务。

又没有华夏关税保护和人口和市场红利，还是作罢吧。他也是钱有限啊。还有个一样烧钱的孵化园。

对了，他的carp电脑，有个好听的名字鲤鱼。

就是鲤鱼跃龙门的鲤鱼，传说世界上能变成龙的动物只有两种，一种是困难重重的蛇，他要先变成巨蟒，然后变成蛟龙，最后历劫后才能化龙，但一个不注意就可能失败。

相比之下鲤鱼只需要在龙门大开的时候，跳过去就好了。也意味着，抓住机遇，比努力勤劳，更关键。

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