126文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第五十九章 没见识的花样足够多(第1页)

黄昏的夕阳照在脸上,就是抹上一层淡淡的蜂蜜,叫张斐丽白皙的脸蛋越发的柔美。

萧良站在旅馆门前的台阶下,掏出烟点上,再将烟跟打火机递给徐立桓笑着说道:

“张科长表现还算好,前两家说话都还有些磕巴,估计把自己给吓着了,但最后两家都能把我给骗过去了——漂亮的女孩子啊,天生都会骗人的。”

“明天大家就都出去扫街?”徐立桓问道。

“是都要去,但这两天动作不需要大。等市场宣传都做起来,我们再大规模扫街更名正言顺一些,大家心里也有底气,不用那么心虚。这两天事情也做很多了,也不需要太辛苦……”萧良说道。

第一周萧良并不想太大范围的扫街,但也要做。

一方面是方便众人更熟悉流程,磨炼演技。

因为涉及反复登门询价,还要尽可能在这个过程中说些话推销他们的产品,需要更多的话术跟谈话技巧,得让大家有一个学习及适应的过程。

一方面反向往经销商、大批发商那里传导商品紧缺信息,也需要一个先缓后急、先疏后密的铺垫过程,使得这一切的发生就像是自然随着市场宣传的逐步深入铺开所致。

多余的时间,大家还要主动去联系以商贸物资公司为主的那些经销商们、批发商。

“对了,你这两天在别的地方再找一间仓库租下来。”萧良跟徐立桓说道。

“一间仓库还不够用?”徐立桓疑惑的问道。

他们在紫江路附近租的仓库,虽然不大,但放两三万箱没有问题。

再一个,打电话从厂里调库存过来,也只要四五个小时,徐立桓不觉得有什么问题。

“前期效果可能不会太明显,但也陆续会有一些经销商,从我们手里小规模拿货,铺到下面的零售点去看看效果,”萧良双手插兜里,循循善诱的问徐立桓,“大家到各家商店询价,恰好遇到这家商店有货,你们扭头就走吗?”

“那就买了几瓶带回来呗,哪里还需要再专门租间仓库啊?”张斐丽也疑惑问道。

“买几瓶就够了?”萧良看着张斐丽单纯而迷人的脸蛋,笑道,“我们产品没有什么影响力,这些商店可能也就备一两箱的货,大家遇到不都买下来,给他们进一步制造南亭湖果品大受欢迎的错觉,进一步往上级的经销点、批发点反馈?”

“……”张斐丽微张檀唇,下意识问道,“我们哪有那么多钱?”

萧良歪着脑袋,看着张斐丽的脸蛋,憋着没说“你脑子不聪明,也没见胸有多大”这样的骚话。

张斐丽转念想明白过来,有些不好意思的别过头,说道:“我们本本分分长到这么大,哪里见识过萧厂长你这么多的花样啊?”

“你没花样多了,”萧良嘿嘿一笑,跟徐立桓、吴启燕一本正经说道,“我们坚持现款交易,很难一开始就叫那些不见兔子不撒鹰的经销商放下戒心。他们前期得到反馈,就算动心,也只会少量从我们这里进货。所以我们前期除了频繁登门询价,做基础的广告铺垫渲染外,还有一个非常关键的点,就是要有意控制对经销商的供货,比如我们这边的仓库,前期只放两千箱货,出完再从厂里调,要让过来提货的经销商,感觉到我们的产品,在锡江经常性脱销。与此同时,我们前期还要主动到零售端扫货,将扫过来的货,集中运到新租的仓库里,不要让经销商撞上……”

关于饥饿营销理论性的东西,萧良所知也非常有限,一时间没有办法跟徐立桓他们扯太清楚,只是将详细的步骤告诉他们,让他们直接去执行。

组织人手分区域进行拉网式询价,制造虚假需求,已经够叫徐立桓、吴启燕、张斐丽震撼了,没想到后面还有这么多配套的花活,一时间除了接受,还能怎么着?

陆续进入工作状况,大家很快就能感受到有一些经销商受到影响,但前期的影响力还不足以让这些商家突破传统,直接拿大笔的现金从南亭果汁厂设于锡江市的仓库大规模提货。

三四天适应下来,真正进行高强度扫街,一人一天差不多要走访六七十家社区商店及餐饮店等零售点。

然后每两天进行一次区域轮换,确保不同的面孔高频次出现在零售点。

配合垃圾时段播放的电视广告以及地方报刊中缝报告,以最快的速度往各个零售端的业主脑子里,高强度灌输锡江市的市场迫切需求南亭湖果饮这一信息。

倘若社区商店里有其他顾客在,就顺带稍微多花点时间简略宣传一下,但也不会表现太过火。

对于这个年代而言,众人的前期工作算是相当充分了,所期待的效果自然也就很快呈现出来了。

当然,锡江城区的经销商、批发商前期的谨慎,也跟萧良预测的一模一样。

萧良这边卡死只能拿现金或凭借给南亭果汁厂的汇款单从仓库提货,还是太违背传统,一家名不经传的小厂商表现也太强势了。

即便经销商愿意现款交易,第一批拿货也都是二三十箱,或四五十箱尝试一下,规模都很有限。

然而少量提货,根本满足不了社区商店突然间涌现出来的需求,基本上第一时间就被下面的零售点拿现款批走。

经销商、批发商只能紧跟着追加提货。

虽说找一辆大货车一次就能运两三万箱货到锡江,但萧良还是有意控制调货节奏——最开始仓库就只备两千箱货,在第一批备货清空之后,萧良每天最多从云社调两千箱货过来。

萧良要保证让到现场提货的经销商每天都能看见货到即空,看到他们在锡江的仓库每天都空空如也过夜,要保证每天都有一部分经销商有钱也提不到货、看着空空如也的仓库扫兴而归,有钱也赚不到。www。818小说

这时萧良不仅释放南亭果汁厂即将提价的消息,不仅将询价问货的范围在锡江市区全面铺开,覆盖更多、更密集的零售点。

新的仓库也很快就租了下来,从厂里调更多的职工过来负责看守、搬运,专门负责从那些小规模铺货的零售点回购南亭湖苹果汁、橙汁。

虽说市场宣传本身也会带来一部分自然销量,但前期的市场宣传投入太有限了,根本不可能形成多大的真实销量。

热门小说推荐
历史无限循环系统

历史无限循环系统

我是李子夜,本是一个废材女婿,老婆要绿我,奸夫又害我。可我居然意外得到了一个历史无限循环系统,从此穿越到了明朝末年,成为宿主齐含,靠着系统混大明,此后在历史长河当中,过上了没羞没臊的美好生活历史无限循环系统...

震惊!无敌修仙大佬竟然是学生

震惊!无敌修仙大佬竟然是学生

校园实力未知的徐阳因为一个敌人自残,变强,创造法则?改变空间,虐杀敌人。在都市中上学,护短,撩妹,在都市中加入特殊组织,代号ox3,成为各大特殊组织的业界神话,横行霸道,无人不知,无人不晓。外部修仙势力入侵,扬言要轻松踏平蓝星,一位少年出现将他们全部碾压。天道之战,各大天道互战,蓝星天道濒危之际,又是那个少年震惊!无敌修仙大佬竟然是学生...

我的酒桌生涯

我的酒桌生涯

简介关于我的酒桌生涯一位青年老兵杨叶退役后商战的回忆录,详细记叙做销售陪客户kTV夜店等等酒肉生活。其中酒量多为山东大汉酒量,无不良引导。...

龙纹战神

龙纹战神

百年重生,只为重踏巅峰,剑斩苍穹,找回曾经属于自己的传说。天下第一圣重生百年后,修无上神功,五尺青锋披荆斩棘,争霸天下。纵死无悔修行路,战血永久不灭,让老苏带你走进璀璨瑰丽的玄幻世界,和主角一起...

快穿:一不小心撩到主神怎么办?

快穿:一不小心撩到主神怎么办?

时晏是一名女装大佬,一着不慎直播猝死。坏消息他死了。好消息系统救了他。为了重回现实,时晏接受了系统的任务。可谁能告诉他这都是什么事,反派大佬竟然早就喜欢他了!假意喜欢女主只是为了让自己主动追求他!时晏现在反派都喜欢这么玩吗?系统还时不时的给他找点事做,不是变人鱼,就是变猫,变狐狸,甚至还有变植物!难道他就不能做人吗?!系统不行,我不喜欢人。时晏某主神轻揉他脑袋,道别生气,你不是人也好看。时晏更生气了有木有?...

逍遥王爷入赘忙

逍遥王爷入赘忙

简介关于逍遥王爷入赘忙这是一群王者带飞一个小绵羊的故事。胸无大志,生性懒散,只想吃吃喝喝写写话本的小绵羊颜若在神秘又强大的娘亲故去后,不愿遵循遗愿去找权势滔天的爹。而是选择继续过自己潇洒自在,平静安定的生活,然而天不遂人愿,有不之客上门,颜若还以为是那位传说中的爹找来了。万万没想到自己娘给自己养大的童养夫身世更加不凡!小绵羊颜若不干了,她就是想安安稳稳的关起门过自己的小日子怎么就那么难?管他权势滔天,管他皇权贵胄,当然是赶紧拉上自己的童养夫跑路啦!...