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&ldo;别急！七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。&rdo;遥远道。谭睿康道：&ldo;行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。&rdo;遥远说：&ldo;咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客户，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍点咱们的产品。&rdo;&ldo;再让老板们多卖，卖不完就算了，这部分都算额外的，就说是准备做新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚点，咱们让30的利润。&rdo;谭睿康道：&ldo;剩下的一半怎么办？&rdo;遥远道：&ldo;先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大点的家装公司问问，看谁能吃得下，我估计也有点玄，妈的，估计又要去喝酒了。&rdo;谭睿康：&ldo;王鹏的老婆问，大家一起去放风筝，还去么？&rdo;遥远想了想，说：&ldo;要是我爸的话，没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。&rdo;谭睿康道：&ldo;姑丈……会这样么？嗯，有可能。&rdo;遥远已经完全不怕赵国刚的威压了，现在他有自己的底气，顶多就当玩闹听听，他问：&ldo;你现在问问我爸，看看他有什么建议，咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。&rdo;谭睿康掏出手机，开始打电话。一轮&ldo;是的&rdo;&ldo;是的&rdo;&ldo;好的&rdo;&ldo;知道了&rdo;之后，谭睿康挂了电话。遥远充满期待地看着他，心想就算赵国刚来处理，也没有比自己更好的办法了。谭睿康揉了揉鼻子，说：&ldo;姑丈说，做招标来钱才快……2007年里，从化那边有非常多新楼盘，还有小区的整体开发规划，让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。&rdo;遥远面无表情地听着。谭睿康小心翼翼道：&ldo;让老胡介绍咱们过去，请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒，送点钱，再让他们介绍给那群开发商，在送简装修的新楼盘里，走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支，就看咱们有没有这么多资金了，不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款，给他利息……&rdo;谭睿康：&ldo;……弟，你觉得呢？&rdo;遥远：&ldo;……&rdo;遥远不得不承认，自己做了这大半年，以为可以独当一面了，结果在赵国刚面前还是根本不够看的。谭睿康道：&ldo;还有，姑丈说，今年广州会开一个灯具批发大市场，是政府扶持的。咱们的销售重心，可能要逐渐开始转移到批发市场上去了，否则新的一年里，嗯，怕有点危险。因为这个批发市场价格低，会分走一部分零售商客源……&rdo;遥远道：&ldo;开门店吧，选个好点的位置。&rdo;谭睿康笑了起来，遥远叹了口气。&ldo;那正好了！&rdo;遥远脑袋上led节能灯叮的一亮：&ldo;剩下的一万五千支灯就放到门店卖！&rdo;谭睿康笑着点头，遥远又面无表情道：&ldo;你刚才是不是就想到了。不对！这办法也是我爸提供的吧！&rdo;谭睿康忙笑道：&ldo;没想到，哥什么都没想到呢，你最聪明了，小远。哦对了，放风筝还去么？&rdo;遥远说：&ldo;去吧，他老婆还在银行呢，贷款那块以后也可以找她。&rdo;谭睿康说：&ldo;他老婆不在银行了，辞职打算生小孩，还去不？&rdo;遥远看着谭睿康，小孩儿似地互相看了一会，遥远道：&ldo;也去吧，放风筝多好玩，大家一起热闹。&rdo;谭睿康大笑，两人无奈起身，换衣服，遥远去买红包，谭睿康换新钱，朝红包里塞钞票，两人出门去，挨家挨户给零售商拜年，去跑腿办事。chapter44早春下了场牛毛细雨，遥远和谭睿康还是去放风筝了。遥远选择和王鹏继续打交道，得知他老婆已经辞职，打算在家生小孩，这下彻底没利用价值了，但他们还是把人情做足做到家，请吃了顿饭，又给王鹏的老婆送了个高仿的lv包。毕竟王鹏过去也帮他们赚了点钱。碰面时谈起工作，彼此都有点唏嘘，王鹏正式道了个歉，果然是被排挤走的。替他的经理是老板的亲戚，把他这种元老级的员工挤走后接收了他所有的成果。人走茶凉，除了几个好哥们以外，基本没什么人理他了。遥远不住笑着安慰没关系，朋友是一辈子的，以后总会好起来，不是正好来了个看清楚朋友真面目的机会么？而谭睿康那模样，还有点想给王鹏管他们即将在批发市场开业的门店，话刚起了个头就被遥远果断制止了。他觉得王鹏这种人未必能做得很好，而且也不好管，待会出了什么岔子，营业额方面的也不好拉下脸骂，不如自己另外去请店长。临别时他们又约好既然辞职了，以后周末就一起出来吃吃饭，开车玩玩。最后还约好找个大家都有空的时间一起去香港自由行，各自去办港澳通行证，陪他们两夫妻买点婴儿用品。三月初，灯具大市场开始招商，遥远花钱请了个房地产专业兼看风水的人陪着去看铺位，租了一个不大的位置，价格也不贵，只有十五平方，但遥远和咨询的专家参考了许多资料，都觉得这个位应该是黄金位。别家店都把灯饰和灯一起做，遥远这个店里则摆满了节能灯，对比所有店，他的品种最全，同时给一群潮州人，客家人，湖南人老板笑着聊天，递名片，说他们这里也可以按出厂价供货，每个灯只赚几毛钱运费。他自己批发自己零售，还不敢把价钱订得比零售商便宜太多，他打电话问了厂家的意见，讨价还价后订了个自己的批发价，对比其他省市的灯具城客流量，预估销量，客流量如果很大的话，说不定一个月还能赚个两三万。客流量不大的话就更省心了，零售商那边的客源不会被抢走，反正怎么做都行。谭睿康去联系装修，把店里装修得很有现代风格，货物搬过来，遥远还跑了次佛山，进了各种品牌的灯罩，台灯等等当样品，准备拓展辅助设备看看。于是商量好谭睿康管公司，遥远坐着看店，前期先不请店员，自己坐坐看再说，四月底才凑着五一长假的消费狂潮正式开业，遥远不敢忙着拉零售商了，生怕这个批发市场会分走太多销路，给李凯开了工资，数人就在公司里无所事事，等那边开业。&ldo;弟，我觉得咱们可以去试试佛山和深圳的照明灯具市场。&rdo;谭睿康说：&ldo;姑丈还说去厦门，长沙，武汉都是可以的，这些地方的市场都比广东要稍微滞后一点，不用局限在广州。&rdo;遥远道：&ldo;佛山照明灯具本来就发展得很好，现在进去分不到吃的，深圳倒是还可以，但咱俩就得分开了，我不太放心你的身体。你看这边还有店呢，你一个人能管住不？你要是没生病还好说，现在不是拼的时候。&rdo;谭睿康点了点头，没再提这事。遥远说：&ldo;等我赚个几千万，咱们就换个地方，在当地开灯饰城，垄断他们的市场，直接从东莞拉货，拿出厂价过去那边卖，那种才是暴利。&rdo;他又去复查了一次，情况依旧正常。肝属木，春季是养肝的季节，遥远带着他咨询了几个出名的中医，开了些药回来，让他每天喝点中药，整个公司里全是药味。先休息一段时间，遥远也觉得自己需要沉淀了，之前跑得太急太快，总要停下来才能看清楚前景。两名实习生都回去上课，李凯毕业后说不定还会来，送货员月中可以不来上班，遥远不顾谭睿康拿了钱就要来坐班的强烈谴责，直接把送货员打发回去让他不送货就回家睡觉，免得影响他们二人世界。他们还买了些关于营销经验的书，两人在家里看，不时讨论一下这个公司的前景，避免出现书上说的低级错误，要怎么汲取别人的成功经验，移植到公司身上来。距离开业还有一段时间，四月份，公司收入很稳定，遥远躺在窗边的转椅上晒太阳喝奶茶，谭睿康抱着猫看《富爸爸穷爸爸》，电话来了，那头是游泽洋。遥远：&ldo;要多少？&rdo;谭睿康马上就灵敏地注意到了‐‐钱。遥远：&ldo;哪有这么多！我还以为你要借钱当生活费，你不如出去抢啊！&rdo;谭睿康按了免提，游泽洋的声音道：&ldo;现在我们公司的人全在炒，你借我十万，我过几天就辞职了，到你家来炒股票，睡你办公室就行！你不怕找不着我人，亏了你卖我的肾！&rdo;遥远屁股杵着转椅挪过去开自己电脑上的股票软件，等它更新下载，都大半年没开过了。遥远看着股票软件，一边朝游泽洋说：&ldo;我还在头疼上哪弄钱去，我相信你的实力，我是真的没有！我要你的肾有什么用！炖腰子汤喝吗！我相信你会还钱！&rdo;