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第105章（第1页）

“是刘记吧！”商人们愤愤不平道，“贺兰首领可知那刘记在南边赚了多少的！”

商人甲两手一窝，比划了个大小，“就这么大点豆福，十铢钱！”

“光是专供寺庙，刘记就赚得盆满钵满啦！”商人甲恨铁不成钢地看着贺兰定，嚷嚷着，“贺兰定首领莫要被人诓骗啦！”

贺兰定笑道，“我与刘记相识于微末，去年这个时候，我差点灭族，穷得叮当响。要不是刘记拉我一把，也没有的今日。”

言下之意，贺兰与刘记之间不仅仅是金钱交易，还有一份救助于微末的情谊。所以你们死心吧，说是卖给刘记的方子，那便是刘记的了。

“不如咱们谈谈羊毛生意？”贺兰定话锋一转，命人送上样品大礼包——羊毛四件套。

“原来是客。”贺兰定笑道，“生意不成情谊在。”

“这些是我们贺兰工坊明年冬季的新品，世面上且没有呢。”贺兰定欲擒故纵，不细说羊毛制品的生意，只一人送上一份纪念品。

商人丙当即立断，“豆制品生意做不成，羊毛制品的生意也成啊！”

他们千里迢迢从兖州过来，可不是空着手来的。从兖州带来的布匹、粮食在怀朔镇卖完，空着的马车驮一些羊毛制品回去，肯定能赚上一笔的。

“那成，我令人带你们去展厅看看。”贺兰定在羊毛工坊的隔壁专开了一件屋子用来展示货品。

贺兰定喊来一个族人，让他领着商人们去羊毛工坊的展厅，末了又叮嘱道，“这三位是远道而来的贵客，定价上给优惠些，多买多折扣。”

其实，无论是谁过来拿货，贺兰定都是同一套说辞。可这么一套相同的说辞落在商人们的耳朵里却格外的动人——自己是与众不同的！

送走三个兖州商人，贺兰定重新回到实验室。

“郎主，好像不行啊。”阿塔娜眉头紧锁，将冻成冰坨子的混合物给贺兰定看，思索道，“会不会是太冷了？需要一边加热一边搅拌，就像点豆腐一样？”

贺兰定回忆了一下，虽然高中的记忆已经模糊，但是他依稀记得皂化反应是个放热反应，是不需要另外加热的。

“太冷了，羊油一会儿就冻了。”阿塔娜觉得这样不行。

“我记得常温就可以的啊。”贺兰定摸着下巴，拧眉思索着。

“常温？平常温度？”阿塔娜疑惑，“是夏天的常温，还是冬天的常温呢？”

闻言，贺兰定恍然大悟：的确是实验温度不对！虽然皂化反应是个放热反应，不需要另外的热源，可是北地实在太冷啦！

“咱们去烘干房试试。”曾经破破烂烂的烘干房早已鸟枪换炮，焕然一新了。

“我去就成。”阿塔娜揽下活计。

阿塔南虽然大字不识一个，更不知道什么化学反应。但是有了做豆腐和豆油的经验，她已经熟练掌握了用“控制变量法”摸索出最佳的实验配方。

“行。”贺兰定相信阿塔娜的能力。

将肥皂制作实验移交给阿塔娜，贺兰定回到书房开始梳理近日的部落生产计划。

第一，羊毛制品生意已经渐上轨道。

首先，羊毛收购来源相对稳定，除了贺兰部落自家养的羊，还和段家、斛律部落几家签订了羊毛收购协议。

其次，今年已经开发出了不少新货品。再者，销售渠道也扩开了，除了刘记的订单，散户商人也吃下不少货品。

从原材料采购，到产品研发，再到货物销售，一整条生产量已经相对成熟。

第二，豆制品生意。受地理环境、运输条件限制，怀朔的豆制品生意注定做不大。只能依托贺兰食肆，面向怀朔镇民和来往客商销售豆制品。除非

贺兰定咬着笔头想：除非自己能搞出酱油来。酱油不怕天气炎热，适合长途运输。

关键问题是，自己完全不会酿酱油啊！

贺兰定翻开随身的小本本，记上“酱油”二字，准备等自己得闲了想想酱油的事情。

羊毛生意和豆制品生意如今都进入了平稳发展阶段，眼下贺兰部落的众中之重就是“贺兰食肆”的开张了。

三月三，上巳节。

此时的南国正当暮春，花生草长，天气晴朗，正是游目聘怀的好时节。士族名士纵情山水，出江渚池沼之间，为流杯曲水之饮。

而此时的阴山之北依旧是一片荒凉寂寥，没有妖童媛女嬉游河曲，只有饿得皮包骨头的牛羊马儿们在空茫茫的天地间寻找一口吃食。

在这个冬日的尾巴，贺兰食肆开张了，和食肆一同开张的还有贺兰百货，两家店铺只有一墙之隔。

这一日，怀朔镇热闹极了。

“听说了不，贺兰食肆的掌柜是个女娃娃。”

“真的啊？！”

“能有假？你去看看就知道了，女娃娃算盘打得可好啦。”

“贺兰部落这是没男人了？”

“嘿嘿，你别说，他们部落还真男人不多，好多女人当家。”

看客们怀揣着一颗八卦的心思，手往衣袖里一插，往怀朔镇南街看热闹去了。

“新店开张，承蒙大家多多捧场！”女掌柜库姆叉腰站在贺兰食肆的匾额下，在她的身后是食肆的厨子和店小二们。

所有人都穿着统一的服装，粗布葛衣，看着没什么特别，但每个人的左胸口的印着红色的“贺兰”二字——他们是贺兰的员工，同时，贺兰也是他们的靠山。

“开张第一天，所有菜品酒水一律七折！”

“开张第二天，八折！”

“以此类推，第三天九折。到了第四天就没有折扣啦！”库姆看着底下乌泱泱的人头，心如鼓点，满脸潮红。