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叶兰亭走出工坊,李含香也紧步跟着她追出来:“好不好嘛,兰亭,咱俩可是签了契约的搭伙人!我现在缺货卖了,你不能不管呀。”
叶兰亭走到堂屋的案后坐下,才问李含香:“那你实话告诉我,你和你姑母给美肤皂定的售价为几何?”
李含香表情一卡,眼神不自在转了转,笑着开玩笑:“怎么,不是你自己当初说好的,我和姑母怎么定价你都不干预?”
叶兰亭扬眉,十指交握放在桌上:“我也没说我要干预,我只是问问。”
李含香低头咳了咳:“做生意嘛,肯定都以赚钱为目的了,咱们朋友归朋友,但我和姑母那边也要五五分账,七算八算减去本钱,其实我也剩不了多少的。”她哂笑着勾了勾头,眼神游移,并未直视叶兰亭:“也就……卖个一二百文吧。”
叶兰亭看她那眼神游移的样子,就知道她没说实话,而且水分还很大。
保守估计,恐怕李含香说的这个价钱,至少要再加一倍。
叶兰亭心里轻轻一叹,意味深长地对李含香道:“我们俩签了供货合同,你的零售价我不会干预。但我只想提醒你一句,若是不规范统一价,又一味盲目扩张,会遭到市场反噬和同行打压,这样做生意是做不长久的。”
李含香恍然大悟:“原来你是在担心这个呀,你就放心吧,我姑父在上河郡也是个有些地位的人,没有人敢打他名下铺子的主意。”
叶兰亭点点点头,她已言尽于此,李含香既悟不到其中深意就算了。
只是有些遗憾,李含香怎么说也算是她找的第一个合作伙伴,却因为急切贪利,就这样把路走窄了。
叶兰亭:“一千枚货我会按照上次的生产工期,在二十天后交给你,二十天后,我派人给你送到镇上。”
李含香却说:“二十天太长了,十天行不行?我给你七十文?八十文!就当给工坊工人多点钱,让她们辛苦一下,赶制出来,这一千枚我真的要得很紧。”
叶兰亭道:“就算赶工也没有三头六臂,半个月吧,最快就半个月了。”
李含香无奈,只得道:“那好吧。你七天后做完五百个就先给我送来,我要尽快给上河郡那边送去。还有你那个白兰花皂,做好了也一起给我送来。”
叶兰亭:“白兰花皂的本钱可比那个贵。”
李含香笑:“你当我傻呀,我从你这儿的进价高,我转手的卖价自然也要涨了。不然怎么对得起这么好的东西,你就说个价吧。”
叶兰亭随便说了个价:“一百文。”
李含香站起身,很爽快地同意了:“行,一百文就一百文,到时候做好了全都给我运来,有多少我要多少!”
叶兰亭含笑点头,起身将李含香送出了院子。
她一直将李含香送到村口老井,看着她上了车,从车窗探出身子挥手:“你回去吧,等我好消息!”
叶兰亭颔目送,等到马车逐渐消失在村外小路尽头,眉心才慢慢蹙起,这香皂生意,怕是做不了多久了。
树大招风,暴利之下人人趋之若鹜,上河郡和洛城的精明商人怎可坐视李含香姑母一家独吞这蛋糕。
唉,叶兰亭摇摇头,背着手往回走,脑子却已经在想,她下一个要切的风口选什么好。
算算日子,赵汾和郑姑三天后就该回来了吧。
……
李含香坐上马车,谈成了此行来的目的,心情十分愉悦。
马车出了大古村村子口,看见远处一群扛着锄头铁锹的村民正在前头亭子排队领工钱。
听说大古村正在修一条丈宽的石板路,修好后能直达宝河镇。
这也是让李含香觉得叶兰亭这个人神奇的地方——
明明有路,她却偏偏要去自己修一条,明明赶夜路只需要驱使两个人就能将货物送到镇上,她却偏偏要花几十个人力,去修一条好走一些的路,只为了以后不再驱使那两个赶夜路的人。
你说她修路是为了造福村民吧,想想又觉得有点可笑。
李含香撩着车帘,视线从修路队那群朴实的村民脸上略过,扫到杨虎娃时,微微顿了顿。
丫鬟道:“那小子不是刚才赢了拔河大力赛那个吗?”
李含香不以为然放下帘子:“空有一身蛮力的莽夫罢了。……不过,这些人倒是很听叶兰亭的话,她才刚从她阿公手里接任村长位置没多久,就能让这些人这么追随她,这才是真正的本事。”
丫鬟看着眼色:“难怪小姐肯和她以姐妹相称,等以后老爷把家产交给小姐打理,可让这叶兰亭到咱们庄子上去管那些佃农。”
李含香瞪一眼:“你以为她跟你一样眼皮子浅!”
丫鬟便嗫嗫不说话了,李含香却在回想刚才叶兰亭提醒她的那句话,到底什么意思……
杨虎娃看着李含香的马车渐渐走远,愁眉苦脸地转过头。
想到之前村长让他完事后去她办公室一趟,杨虎娃心里有点忐忑。
原本今天赢了和李家庄的拔河比赛,给村里老叔们拿到了双倍的奖钱,大家都夸他干得好,既教训了李家庄的人,还得了奖赏,每个人都分到一块从来没吃过的八宝铺桂花糕。
杨虎娃自己也很高兴,今天他出了风头,打趴了比他壮硕的王老二,还赢得了大家的赞誉,可明明是件好事,为什么他一想起村长临走时那个平静的眼神,杨虎娃就觉得心里七上八下的。
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