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第51章（第1页）

唐姝已经很有一段时间没有上县城了，家里什么都有，偶尔缺点什么，和元母或者王氏一说，就会带回来。

毕竟只是分了院子住，并没有分家，元母还是说一不二的管家婆，有她在，不管哪一房都要少操心不少。

“阿母，那是什么？”元楼指着糖葫芦，眼神亮晶晶的说：“是传说中的糖葫芦吗？”

唐姝：“是糖葫芦。”

这孩子以前怕是没吃过糖葫芦吧，居然弄出‘传说中’的说词。

好悬憋住了笑，唐姝花了三文钱，给元楼买了一串糖葫芦。

一串糖葫芦上面有10个裹了红糖的山楂，一口咬下去，酸甜味儿顿时充斥口腔。

“阿母你也吃。”

吃了一颗糖葫芦的元楼赶紧拨了一颗喂给唐姝。

“好甜哦，好好吃的糖葫芦。”

——嗯，好乖巧可爱的孩子！

唐姝姨母笑，让元楼自个儿吃。真的不怪她偏心，主要前面俩孩子，稍微不注意，就会让她的血压升高。

甚至多揍几回，嘿，越来越抗揍了。

“阿母，我们先去阿奶，四婶那儿？”元楼吃着冰糖葫芦，好奇的问唐姝。一只手不忘紧紧抓住唐姝的衣摆。

两只圆溜t溜的眼睛，左看右看，格外的机灵。

“先去你阿奶那儿瞧瞧。”

唐姝带着元楼往元母、王氏摆摊的地方走。

卤货一般天气凉爽的时候好卖，天气热，没有有效的保存方法，就怕坏。去年开始卖卤货的时候，本身就是秋天，修房子的时候，已经过了年。如今又几月过去，天气慢慢转热，卤货也就越发的卖不动。

今儿卖的量，比昨儿少了一半，却没有昨儿好卖。唐姝到来时，有客人正在和元母讲价，说是天气越发热，卤货不耐放，让元母便宜点，他将剩余的包圆。

元母在犹豫，唐姝一来，元母眼前一亮，就让唐姝来说要不要便宜卖。

唐姝自然同意便宜卖，只不过唐姝也说：“最多一斤便宜一文钱，我们这也是小本经营，本身没多大的赚头。就想着客人说得在理，天气越来越热，熟食不耐放，这才想着将卤货便宜处理。”

“小娘子会说话。”

客人穿着绿色的葛布长褂，红色长裤，黑色帽子上还簪了一朵花，挺风雅的打扮。却流露出商人特有的金钱俗气。

唐姝瞄了一眼就确定他的身份，应该是某酒楼的掌柜，将卤货包圆，大概是想放在酒楼卖。

说真的，唐姝刚开始配卤料带着婆家卖卤货的时候，就想到会有酒楼饭馆找上门来。

结果几个月过去，嘿，现在才有人来试探。

不对，或许早就来过，就是吧，元母和王氏没有那根筋，或者觉得给酒楼供货会吃亏，就假装不知道有这回事。

唐姝这次上县城，说是买布料回家做衣服，实际上还不是元杰出门未来10天左右都不在家，高兴的结果。

无意中撞上，唐姝自然有心想将零售改成批发，少赚点就少赚点。毕竟他们每天就只有两人上县城摆摊，能力有限，每天就只能零售卖那么多。

并且天气越热，不耐热的人家根本就不出门，而耐热的人家也不一定就非要买他们家的卤货，仔细分析利弊，自然批发更划算一点。

这么想着，唐姝就应了客人的试探，并且很直接的询问客人在哪里高就。此话一处，客人哪里不知道唐姝是明了自己来的目的，就拱手清到一旁详谈。

最后以每斤便宜三文钱的价格，长期供应隔壁山清镇的‘好运来’酒楼。

“好让小娘子知晓，好运来酒楼每日需要卤货一百斤，鸡鸭鹅下水猪蹄猪头卤的，都要。”

“我们家都是当日现卤，保证食材新鲜。不过掌柜的也知晓，每斤便宜三文的价格是不需要我们家用牛车送货。掌柜的不妨安排人，每天下午申时左右，来山禾村元秀才家拉货。”

山禾村姓元的很有几家，不过只要说元秀才，必然指的老元家。整个山禾村的元氏，就只有元杰一人科考中的秀才，还在继续努力中。其他的不是中了童生后，就无力继续读书，就是蹉跎半生连童生都中不了。

“好的小娘子，这是定金。”客人自称姓贾，人称贾富贵，是‘好运来’的掌柜，也算半个东家。

‘好运来’酒楼是贾家人开的，贾掌柜精明能干，就做了掌柜。如今‘好运来’酒楼的生意却说不得蒸蒸日上，一来不知道怎么回事，酒楼请的大厨做菜好吃，却总是不和客人的口味。一来二往，自然生意就越来越差。

说来‘盯’上在清池县算是打出招牌的元家卤货，也是巧合。贾掌柜家的那位，娘家就是清池县的。

贾掌柜家的回娘家探亲，娘家人买了卤货招待。

如此重口味又好吃的卤货，贾掌柜家的一吃就惊为天人，回去时买了不少的卤货，试探性的放在酒楼卖。

结果你猜怎么着，对于唐姝来说，吃多了会腻的卤货广受来酒楼吃饭的食客们的追捧，于是乎，为了自家酒楼的生意，贾掌柜亲自来了山禾县找‘元家卤货’谈生意。

正巧唐姝今儿一时兴起，带着小儿子来县城赶集，不然还真不一定能谈下这比生意。

等贾掌柜给了10两银子的定金高高兴兴的走了后，元母才有些恍然大悟。“前儿将咱们卤货包圆的家伙，不会是这位贾掌柜吧。”

王氏也陷入思索。

“好像是，又好像不是。记不太清楚。”

“不管是不是，我们如今将生意谈好，也不用每天赶早来集市卖货了。虽说能多赚点，但人多累啊，想多睡一会儿的懒觉都不成。”