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第14节（第2页）

林斐冲刚那老头道谢：“多谢您提点我，不过我说的也都是实话。育苗土、学习、工作都是您们平常可能注意不到的成本，但这些成本确确实实又都存在，我觉得这九块钱的价钱不贵。”

接着，林斐又平复下心情，冲其余老汉说：“买卖心不同，你们要是嫌贵大可以走开不买，但刚才你们在我开张做生意时指指点点影响我做生意，难道就很有道理吗？还是说压价不成，就给我扣个脾气爆的帽子很有道理？”

林斐对上二三十个身体结实的农民伯伯丝毫不怯场，还有理有据逐一反驳，关键是该说的说他们，该谢的也谢过了，要是再有人抓着林斐说他脾气爆，那就显得他自己小家子气。

“上过学的就是不一样。”刚才说林斐脾气爆的那个老汉，吧嗒着旱烟，从人群里走出去了。

这一下，原本围着的二三十人也一下走开大半。

林斐瞧刚提点他的那老头还在，便冲他笑笑：“您瞧着像是也想买的模样，要是哪里不明白我再跟您仔细讲讲，但价钱不能动。我之前卖给胡大海胡老板的苗，也是这个价。”

一听镇上最大种植户胡大海也在林斐这买苗，便有人好奇问：“真的，胡大海跟你是亲戚？”

林斐：“一表三千里的亲戚，太远，过年都不走动。他买我这的苗也是看苗情好，就你们现在所见这样。”

搬出胡大海的名号，当中就有两老汉瞧着像是动摇了。

“都卖给胡大海了啊，他眼光毒，要真是成了，说明你菜苗确实不错。”老头倒是很理智，并没完全相信林斐的话，他指着其中两株菜苗，道：“把这两棵番茄苗给我装起来，等回头种出来好到时候再多买。”

林斐飞快把两株番茄苗装到牛皮纸袋里：“收您18元。”

老头摸出手机，扫地上二维码付账。

见一连两个人都买了，刚才一直嚷嚷嫌贵的剩余几个农民老汉也忍痛下手，他们各自买的都不多。

多了五六株，少的就只有一两株罢了，都是回去种着试试看。

林斐也没嫌他们买的少，一株两株的也剩下当中挑最漂亮的装给他们。虽说收钱时林斐仍旧坚决，一毛都不少，但这个举动还是赢得几个老汉的赞美。

不过，生意也就这么几个，后面仍有人瞧苗情好过来问的，但一听要九块钱一株，立马就走人。

林斐又等了一会儿，还是没生意。

就在林斐琢磨呢，刚才买两株番茄苗的那老头又买菜出来了，他见林斐这边摊子冷清，笑呵呵道：“没卖出去多少吧？”

林斐没吭声，但点头了。

老头把手里一兜兜菜放地上，随后走到林斐摊子前面蹲下仔细扒拉瞧了几眼，道：“你苗情好，九块钱是贵但也不算离谱，但就是卖错地方了。”

嗯？卖错地方了？

林斐恭恭敬敬的跟老头请教：“请问，为什么说我这是卖错地方了？”

第18章

老头解释：“这里是农村，农村是下沉市场，这边卖的东西大都比较便宜，毕竟农民收入有限，他们一般也不舍得花太多钱。所以，你这苗情虽然好，但相比九块钱一棵的他们更愿意去买两块的。在你这买苗，一两百也不一定能把家里小菜园种满，但两块的就不一样，一般家里菜园地小的，几十块就能种满了。”

林斐听他刚开口说下沉市场，就知道这位不是一般的农民。认真听了他的分析，林斐再次恭敬跟人家道谢。

老头笑了：“不问问接下来去哪摆摊合适吗？”

林斐也笑了：“可以先去市里老城区的菜市场，那种小区跟小区之间的辅路上自发形成的菜市场。”

“是个高材生，一点就通。”老头满意的站起走了。

要不是车里现在还要堆一大堆的盆，林斐还真想直接把老人送回家，也当是他多次提点的感谢。

林斐把苗都收回到车里，随后一路开车往市里去。

本来是贪轻松，就近在镇上摆摊卖苗，结果没想到最后还是得到市里。

路上，林斐还给车加了二百块钱的油钱。92的油都涨到九块八，加油时林斐都是咧着嘴加的。

到市里，林斐把车开到富康小区附近，找地方停下。

富康小区是杨关市比较早的商业小区，零几年那会房价才五千块钱一平米，林斐他们家差点就在这儿买。

而现在，十多年过去，富康小区房价翻了两倍还不止。

这边地理位置好，附近有公立的幼儿园、小学、中学，不远处还有商贸大厦、城市湿地公园、公立医院等，不论是商业还是公里设施都非常齐全。

富康小区开发商财力还挺雄厚，当初拿了两块地，中间就隔着一条辅路。一期比较早，都是六层的步梯房，二期要晚上几年，盖的都是18层的小高层，一共12幢。再加上富康小区是商住一体的，小区外围有一圈门店，经过这十多年的发展，周边商业也非常繁华。

附近人流量大，自然就吸引来不少市郊农民带着自家种的青菜过来摆摊，慢慢的，时间久后，辅路最里侧就形成了一个自发的菜市场。

林斐本以为这种菜市场在柏油路上，应该没什么摊位费才是，没想到他的摊子刚支起来，就有富康小区的物业过来收摊位费。

“我们也就收个卫生费，五块钱！”物业大爷倒是挺好说话的样子，他瞧着林斐像是新来的，又是个年轻小伙，怕他不懂，又解释：“收费五块钱对你们摆摊的也不多，关键这菜市场完全就是方便我们业主生活，就没想着从里面赚钱……”

林斐刚给了卫生费，大爷人都还没走呢，摊子前就来了两个挎着菜篮子的大妈。

大妈还挺潮，穿着花衬衫花裤子，胳膊里挽着的也是竹编菜篮，一个染着红头发，一个染着紫头发。

紫头发那位问：“你这是卖的菜苗不？”

看林斐点头，红头发那位蹲下来看看一盆盆菜苗，问怎么卖。

“九块钱一株苗，不论什么品种的都是九块。”林斐答。

正说着呢，摊子前就围了不少来买菜的阿姨大妈，她们对着林斐的菜苗指指点点，有些应该是相互认识，还互相说着话。

“这是黄瓜苗，这是茄子苗，那个是番茄苗……都多少年没见着这么大的菜苗啦，想想时间过得可真快！”

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