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“说实话,奥斯汀现在该担心的难道不是她父亲要破产了吗?我可都听说了…唔,要说她家和蓝桥大剧院能有什么关系,或许等她父亲破产之后,她能去那儿做女演员呢?看在她唱歌还不错的份儿上。”
罗丽莎和贝蒂对视一眼,又笑了起来,既做作又刻薄。
蓝桥大剧院是城里有数的几家大剧院之一,和白帆街旁剧场区那些剧院可完全不一样!那儿的包厢所有者非富即贵,这次苏珊一家能在那儿的包厢里看圣诞趣剧,实在是沾了伍德福德先生那位尊贵客户的光。
“破产?”虽然对罗丽莎的‘挑衅’,苏珊也逐渐学会了无视,但她还是有点儿在意罗丽莎刚刚提到的‘破产’,看向了薇薇安。
薇薇安不知道罗丽莎从哪里听到的虚假传闻,但也无意多说什么,只是对苏珊简单解释了一下:“我爸爸的工厂,生产的产品有点儿压货了,因为之前有个大分销商破产了…其实没什么,我爸爸正在寻找新的分销商。”
苏珊听懂了,又不太懂,煞有介事地点了点头:“那倒是挺麻烦的,不过应该不会成为大问题,可丽牌肥皂我家也在用,真是太好用了!这样好的商品,有眼光的分销商肯定愿意卖它!”
说是这样说,但又哪有苏珊说的那么简单呢?‘酒香不怕巷子深’,从来也只是一种理想状态而已。
因为奥斯汀先生实在缺乏人脉,当下肯定是要主动出击的。而他想来想去,忽然注意到了报纸上关于百货公司的广告——这个时候百货公司其实还是一个很新潮的玩意儿,去年才从佛罗斯传过来,在美林堡创立了和礼兰第一家百货公司‘林登百货’。
照薇薇安上辈子,世界上第一家百货公司应该创立于19世纪中期的法国,和此时捏他自维多利亚初期的时代背景不合。但话说回来,百货公司本身是没有技术难度的,思想上的准备也没有欠缺,关键只在于谁走出那一步而已。
所以提前二三十年出现百货公司倒也不是不可能…毕竟原书也没有精细设定到说清楚什么时候创立百货公司不是?
而百货公司一出现在美林堡,立刻引起了轰动。或许一开始大家惊讶于百货公司的商品居然不能讨价还价,但他们很快就适应了这一点——过去商家和顾客之间都会讨价还价,或许有人享受这一点,可在此时,这无疑是一种陈规陋习!
信息流通不畅和运输等方面的问题,让商家在讨价还价上是握有优势的!更何况他们还能玩弄手段,欺骗顾客、强制顾客消费!
相比之下,百货公司明码标价,同一商品卖给任何人都是一个价格,真是公正又透明啊!而且也不用担心百货公司狮子大开口,实际上百货公司的经营理念就是薄利多销,同样品质的商品在百货公司不见得是最便宜的,但肯定算得上比较便宜了。
而除了明码标价,百货公司还将所有商品陈列了出来,顾客可以站在柜台前要求店员直接取拿自己中意的商品,上手接触也没问题。
这在此时也是突破性的,此时的多数商店最多就是展示店中具有代表性的商品样品而已。顾客需要什么要和店员说,有的话才能拿出来,而不是看中什么拿来仔细看…说起来,这也是此时的商店大都只售卖一类商品的原因之一吧。不然货品一复杂,既是为难店员,也是在为难顾客。
说起来,超市相比起百货公司,大概也就是进步在可以自选了。不过当下要自选还是太超前了,后世的超市不担心有人小偷小摸,而现在的百货公司如果让顾客随意自选,那就可能被偷空了。
人们的素质达不到,而且这个时代生活艰难的人也太多了…仓廪足而知礼仪嘛。
当然喽,百货公司、百货公司,之所以叫百货公司,货品丰富而充足无疑也是一大卖点!甚至在体验到明码标价、柜台陈列的好处之前,一开始大家从报纸上了解到百货公司这个新鲜玩意儿时,第一印象的就是他们的‘无所不有’了。
百货公司号称‘从一根针到一头大象’,应有尽有呢!
这在此时的商店中是绝无仅有的…杂货店虽然号称卖各种杂货,但其实货品往往少得可怜,而且都是专供最穷的那些人的需求的,可不能和百货公司混为一谈。
而为了能达成百货公司的雄心壮志,即‘从一根针到一头大象’,什么都有,百货公司就需要雇佣‘采购员’。
在这个殖民全球化的时代,百货公司甚至要在世界各地派驻采购员,才能真正实现对顾客的承诺!
奥斯汀先生想到的就是接触林登百货的采购员,想办法将手工皂推荐给采购员,再由采购员推荐给百货公司,或者直接下订单…如今百货公司的采购员权力是挺大的,还有直接下订单的额度呢。
不过这种‘额度’往往属于那些远离本部的采购员,就在美林堡活动的采购员恐怕很难得到这一权力。
在百货公司正火爆,成为上流社会的好去处时,手工皂如果能进入百货公司销售,那无疑是非常有利的。首先,百货公司的销售量就小不了!其次,这本身还是一次绝好的宣传。
一件商品能在百货公司销售,就等于接受了一次品质背书呢!
也是因为好处这样多,想将货品推入百货公司其实挺难的…不过好在百货公司是新兴事物,而且爆火的很突然,这就让百货公司的运营还是非常‘欣欣向荣’的。这一阶段的百货公司还谈不到‘大企业病’,积极做事的人很多,各种渠道也很通畅。
简单来说,即使是什么门路都没有的人,也可以走自我推介的路子见到采购员——或许不是所有采购员都愿意费这个心,但至少有部分采购员每个月都会见一批带着商品上门的商人,从其中挑选出自己觉得有潜质的商品。
每个采购员都想发现一款‘明星产品’,就是那种新鲜的、还没多少人知道,但一旦推广开就会成为爆款的商品…理所当然的,要发现这样一款‘明星产品’可不是容易的事儿。
奥斯汀先生通过他那十分浅薄的人脉,总算找到了一位接受推介的采购员,上门递上了名片,然后就是排队等候了。
是的,需要递上名片之后等待,毕竟有很多人都想向采购员推介商品呢!
而就是这样递名片的机会,也是需要人脉的,并不是说谁都知道采购员家的门朝哪儿开不是——不是在公司递名片,这本来就不是每个采购员都会做的事,采购员也不希望自己挖掘了什么商品都落到有竞争关系的同事眼里。
显然,靠着销售手工皂,奥斯汀先生到现在也认识几个人了,不能说毫无人脉,只能说人脉浅薄。
奥斯汀先生不久之后就得到了‘回函’,他可以在下个礼拜一带上自己的商品拜访那位名叫‘威廉·杜鲁门’的采购员。
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