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第5章 叛门师兄弟(第3页)

正当锺志凌认清自己地位而准备动手的时候,忽然又传来稚嫩清脆的声音——「给师妹也倒一杯!」

刘芷珊趁着这一集动画片结束的间隙,也加入了对话。

客厅里顿时笑声一片,连锺志凌也不再那麽拘束。

只是,锺志凌笑着笑着忽然想到今天这一趟的目的又心里一苦,重新陷入纠结,师兄要来找老师保留学籍,自己是跟着一起提……还是下次……

他情绪极速坠落,目光也呆滞了三分。

刘琬英注意到这个内向的男大似乎在盯着自己发呆,微微一笑:「锺志凌,你这个名字有意思,在想给女朋友买什麽样的口红吗?要我推荐吗?」

锺志凌反应过来,赶紧低头,腼腆喝茶。

俞兴估摸着倒霉鬼心里正忐忑,笑着解围道:「我们路上还真的讨论了口红,不过不是为了女朋友,是在想着给客户准备小礼物。」

刘琬英奇道:「给客户准备小礼物?」

「是的,我们的客户会有一些女生,所以……」俞兴还是喊了出来,「我也不懂这个,师姑可以给我们推荐推荐哪些比较好。」

刘琬英看着男大学生,笑吟吟的说道:「我哥说你平时闷在实验室,我怎麽感觉不像呢?口红的门道就多了,像我现在涂的色号是雅诗兰黛的干枫叶红333,它不挑肤色,既显活泼又比较高级,因为它是哑光丝绒的,干了之后会有雾面感。」

她又举了个例子:「像很经典的,我也很喜欢用的迪奥999,它是纯正又热烈的红色,但又非常百搭。」

刘琬英随手从沙发上精致的小包里掏出这支口红,笑道:「即便是素颜,只要涂上它也能立即提升气色,像是能点燃整个世界的热情。」

她侃侃而谈,又瞧见两个男大学生一脸茫然的模样,忍不住笑了笑:「这些对你们来说超纲了吧,反正,不同的口红有不同的特点,也有不同的使用标准。」

俞兴对这个领域确实一如既往的陌生,但他听到这话便立即出声道:「不,所有的口红都只有一个标准。」

刘琬英饶有兴趣:「喔?」

「让女人变得好看的口红就是好口红。」俞兴既是恭维,也是实话实说,「你的干枫叶红333就是符合标准的好口红。」

刘琬英嫣然一笑,倒是不反感拐弯抹角的夸赞,但这确实和她想像中的哥哥的弟子不同。

不,旁边这个闷闷的倒是很符合。

锺志凌听到师兄的话,忍不住在心里记了记,觉得晚上回去可以试着夸夸女朋友。

「师姑对口红真有研究,我们项目在这方面就是一点不懂,以后希望能多向师姑请教。」俞兴这次同样是实话。

刘琬英本来不觉得「师姑」这样的称呼有什麽不对,但与俞兴这麽聊了一会,再听他这样喊总觉得不太对劲。

她主动的说道:「不要喊师姑了,我哥本来就比我大很多,我们各论各的,喊我英姐好了。」

俞兴立即从善如流:「好,英姐。」

锺志凌犹豫着要不要开口换个称呼,还没说话就听到师姑又继续询问了。

「我哥说你闷在实验室,怎麽还有什麽项目,又与口红有关,你们在打暑假工呢?」刘琬英多了些闲聊的兴趣。

俞兴沉吟一会,委婉的说道:「我和志凌在尝试更多的可能,现在是毕业季嘛,所以,我们弄了个『恋爱合约』的项目,一对情侣花500块与我们签约,只要他们三年后结婚,我们就会为他们送上999朵玫瑰。」

刘琬英惊讶的看着两个男大,随即有些啼笑皆非的问道:「认真的?」

俞兴没有回答这个问题,继续说道:「据我们调查,大学生情侣在毕业后能走到婚姻的机率是1。5%,这样的现状也就是我们这个项目不断壮大的基础。」

刘琬英随口疑问道:「你们的调查科学吗?这麽低吗?才1。5%?」

锺志凌听到质疑,屏气凝神,不敢作答,调查科学吗?什麽科学?什麽调查?

俞兴面对质疑,不慌不忙的说道:「要不怎麽说毕业季就是分手季呢?」

他又有些不好意思的笑道:「英姐,这个机率其实没那麽低,是我夸大了,实际上在我们的样本数据里,它是6%。」

刘琬英若有所思的点点头,4倍,6%是1。5%的4倍,虽然夸大的比例高,但它的绝对值仍然不高,也就是100对大学生情侣里大概只有6对能走到婚姻殿堂。

这麽一算,招揽100个客户,收入5万,最后只需要兑现6个客户的999朵玫瑰合约,如果与玫瑰供应商合作,6个合约的成本能压到1。5万-2万,乃至更低。

锺志凌看着相信了的师姑,只觉自己头皮发麻,师兄这嘴里没实话啊。

他又瞥了眼一脸认真的师兄,忽然有点分不清,不会真有这样的调查吧?

然而,俞兴喝了一口水之后却立即推翻自己刚说的话,笑道:「英姐,刚才的数据是我胡诌的,我们现在还没有能力做市场调查,只能凭藉直觉来判断这个项目的可行性。」

刘琬英挑了挑眉,哑然失笑:「胡诌的?」

「是的,因为我们只是刚上路,现在没有精力和资源。」俞兴微微前倾,真诚的说道,「所以,为了更好的建立共识,我胡诌出了数据。」

刘琬英略一思考,瞧了眼茫然的钟志凌,红唇微翘:「胡诌数据还建立共识?」

「当我说了个大学生情侣从毕业到结婚的非常低的数据,英姐只是略微怀疑就接受了它。」俞兴笑了笑,十分肯定的说道,「这个时候,数据多少已经不重要了,大家出于对现实的认知而迅速相信数据,这个行为本身已经是这桩生意可行的基础。」

客厅里的两个男大学生表现迥异,一个成熟自信,一个茫然乃至惶然……

原本懒洋洋的刘琬英盯了眼俞兴,明明在休假却忽然有点上班的感觉,她在沙发上稍微坐直了一些,这个男大确实不一样。

(本章完)

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