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两人落座之前又尝试眺望和寻找另外两个卖家,但不知是没来还是去了别的会场,依旧没见踪影。
「就这样吧,下午三点钟给那俩发个简讯。」俞兴坐下之后说道,「公司价格就在这两天了。」
宋宇锋点头,公司价格能不能谈恐怕一部分就得落在下午的发言之上。
一二百万的收购对于珍爱网它们这样的公司,说大肯定不算大,说小,似乎又确实是一笔支出,现在大会平台的越级接触就是最佳时刻。
宋宇锋这个上午一边听台上大佬发言,一边琢磨自己在这个项目里要发挥的作用。
临近中午,他问了句俞兴:「俞总,咱们这个百晓生,你说,我应该怎麽发挥价值呢?」
俞兴在默默思考下午的发言,听到这个问题扭头看了眼旁边这位,正色道:「锋哥,你不要有太多压力,我对你就一个要求,铁骨铮铮。」
宋宇锋笑道:「硬骨头都不行,要铁骨了吗?」
「人生如戏,你既然是网易最后的硬骨头。」俞兴严肃的说道,「以后完全可以奔着『最硬百晓生』『铁骨铮铮宋宇锋』这样的目标去,我没跟你开玩笑,你可以站着把钱挣了。」
宋宇锋品味着俞总的态度。
俞兴最后补了句:「同样的,你要是不能站着,这钱就也别挣了。」
宋宇锋转着念头,用点头表示态度。
等到下午临近登台时间的四点钟,不少观众都已经满足好奇心或者看够热闹,位置不佳的分会场就显得冷清不少。
「哎,他们怎麽还没来?」宋宇锋转了一圈,瞧了瞧附近的状况,又弯腰从过道坐在了俞总的身边。
「要有静气。」俞兴刚这麽说一句就瞧见早晨碰见的那位,「你看,来了,给慕总让个位置。」
宋宇锋赶紧往旁边让了两个位置。
台上正有人在发言,这个时候入场的慕言同样是微微弯腰的从过道寻找座位,又很快注意到招手的那位瑰爱网创始人俞兴。
慕言坐下之前扫了眼全场,没有瞧见比较大牌的人物,更别提昨天电话里的马伝丶马华腾等人了。
但他昨天一听电话就估摸着了大概情况,此刻也没太多失望,这种事,万一呢。
慕言面对业内大学生丶创业晚辈,也不在这种场合摆架子,只是笑着低声聊了聊网络婚恋行业的小经验。
宋宇锋见这两人热聊,心里想的却是「百晓生」网站想要发展的第一个热点新闻,唔,百合网的这位这麽给面子,到时候就少提它吧。
「俞总,你们这个瑰爱网,我问了问,底下确实在推收购的事。」慕言聊着聊着把话题转到了俞兴此刻在做的事,「你自己是怎麽想的?」
俞兴迟疑着答道:「慕总,说实话,我也在犹豫,我创业经验很少,这个细分的赛道,我感觉可以做下去,但是……」
「你是想做下去,还是想把价格卖高点?」慕言这时候直言不讳,「他们说,我们百合网给你出的这个130万已经很高了。」
俞兴点头,很诚实的答道:「是的,百合网现在是出价最高的。」
慕言有点意外,这个「出价最高」的信息还挺关键,现在获取的轻而易举。
他忍不住笑道:「俞总啊,你说话很坦率,那既然这样,我也坦率的说说我的看法,如果是我来谈这个事,我认为你这个项目我只能花100万买。」
宋宇锋瞬间在心里念头翻滚,提它,就提它!必须狠狠的提它!
「我觉得我很难为了100万就放弃一个可以做的事业。」俞兴表示了自己的态度。
慕言见到是这样的表态才继续往下说:「昨天你给我打电话,我也才问了负责这事的人,给出的是同样的想法,但他反驳了我的意见,说这个事没有想像中那麽容易做。」
宋宇锋听明白了,先压一下,又找补回来,这是已经开始讨价还价了!
「嗯,我听说不光百合网,珍爱网他们也尝试了。」俞兴不吝于分享认知,「事实证明,校园是有自己的生态的,这个界限不是说没法突破,但需要更多的力气。」
三个买家都有钱,虽说现有的团队不太适合攻略校园,但它们可以组建适合的团队。
只是,新业务至今也就三个月,仍旧属于可以观察和验证的时期,大家不用很心急的来迅速催动。
慕言赞赏的点点头:「不错,确实是这样,我就觉得你也是能意识到竞争所在的,不可能说,这个生意能赚钱,还一直没人能和你竞争,那就太侥幸心理了。」
俞兴默默点头。
慕言观察着这位大学生的反应,略一沉吟,说道:「俞总,我说两句真心话,我的观点是被同事纠正了的,我现在认为收购你们是一个不错的决策,但同样的,对你也是一个不错的决策。」
「我为什麽这麽说?」
「你如果愿意来百合网,我现在给你一个150万的收购价。」
他见俞兴要说话,伸手示意听自己说完。
「但我不是很想和你聊价格,也不想砍来砍去,我觉得对你对我们更重要的是收购之后的事情,你来百合网,你就还做这一块你熟悉的业务。」
「百合网以后是要上市的,你现在进来把一块业务做起来,你拿的是以后上市的股票,这个价值远比我们现在纠结十万二十万多太多太多了。」
俞兴沉吟不语,貌似心动。
慕言再加了一把火候:「俞总,我当年从清华出来,去美国读麻萨诸塞大学的博士,然后又去了微软华夏研究院,去了WebEx公司,再然后创业,到了05年才和我的校友一起创办百合网。」
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