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瑰爱网恐怕也不得不转换目标。
至于在社会上的开拓表现,很难拿到更多的消息。
「走吧,我们去研究生院,研究生有的还在学校里吧,我们今天又不是为了挣多少钱,就是实际体验体验这项业务。」魏佳兰没有气馁,调整了方向。
既然来了,总要有收获。
果不其然,研究生院这边还是有人的。
珍爱网把横幅和摊子支了起来,推出的产品也暂时与瑰爱网的保持一致。
不过,没等多久,这个摊子就引来保安的注意。
魏佳兰等人好说歹说,还打了好几个电话才得到允许。
只是,摊位暂时有了合法性,效果却远不如想像。
路过的大学生大多疾步匆匆,偶尔投过来的眼神也只是看了两眼就迅速收回。
魏佳兰很快察觉到这个问题,一时间没想到是什麽原因。
她眼看等待没有效果,发挥了销售出身的招揽精神,倒也把几个大学生给带到了摊位,让他们聆听来自珍爱网的最新产品。
「哦,谢谢。」
「确实不需要。」
「好的,好的,我想买的话会联系你们的。」
半天时间,一共与12名客户短兵相接,但最后没有转化出1个订单。
傍晚收摊,珍爱网包含高层的一行人颇有些丧气。
「不太对啊,产品设置的一样,我们公司不说多大,肯定比瑰爱网要大,但怎麽谈不成呢?」魏佳兰很不理解,「这里面有什麽问题?」
大家默默思考,片刻之后纷纷说出自己的想法。
「魏总,我知道了!」红娘唐学芹听了一会,忽然说道,「你们有没有感觉,这群大学生看我们的眼神不太对!」
魏佳兰皱眉:「眼神不对?为什麽不对?」
唐学芹认真的说道:「他们的眼神里都有些警惕!恐怕,瑰爱网那群人在校园里碰到眼神不会是这样的!」
魏佳兰听着这话,颇有些恍然大悟的意思。
同类天然的信任同类,大学生们与自己这群三四十岁的人天然的有着距离。
就像今天,有人路过只是看两眼摊位就没什麽兴趣过来,如果换了群大学生也在摊位后面,路过的人或许就会好奇的驻足。
获客难度从上来就不同!
魏佳兰想明白了某种原因,摇头道:「这样的话……我们公司其实在校园里也没什麽品牌优势,有什麽样的大学生没事会关注婚恋中介公司?」
只有社会上的人才会找珍爱网,大学生找对象容易太多了。
她把这两天讨论的东西与今天碰到的现状结合在一起,心里对于恋爱合约这个发自校园的产品有了更深刻的认知。
魏佳兰想明白了一些东西,又发出一个疑问:「既然社会和校园的间隔那麽大,瑰爱网他们又是怎麽解决从校园到社会的开拓呢?」
既然从社会到校园有难度,反过来也是一样。
瑰爱网是如何解决的?
魏佳兰的问题得不到大家的解答,但都感觉到了新业务的不易,以及,那个瑰爱网或许特娘的真有东西。
(本章完)
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