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他试探着说道:「徐总,是想听我的真实想法还是我随便说说?」
徐欣吐出两个字:「都行。」
俞兴来不及多琢磨,心里就一个念头,死了算逑!
「既然徐总愿意让我说,那我只能说,网际网路婚恋行业现在所遭遇的风波都是他们应得的。」俞兴选择了直言不讳,「如果徐总认为是因为我才导致了臻爱网的风波,而不是他们以及行业里其他公司的共同做法让用户不满,那我也没什麽好说的。」
徐欣心里叹了口气,好了,关于自己丈夫的事,就到这吧。
她的表情没什麽波动,也不再继续深挖询问,而是把话题过渡到了现在的百晓生:「你刚才说你这个新网站汲取了经验教训?」
俞兴敏锐的察觉到气氛与话题的变迁,认真点头,列举道:「是的,像瑰爱网,虽然也有网站,虽然我还凭藉它去参加了网际网路大会,但它实质上更偏向于线下公司,线上的引流也只是为了淘宝店铺。」
「瑰爱网凭藉的是高分成的机制来迅速推广,它的管理制度是很薄弱的。」
「但百晓生这个项目就是很标准的网际网路公司了。」
「它更轻资产,更注重团队的打造与磨合,也更利用网际网路行业本身的高传播性。」
他顿了顿,继续说道:「我原本以为管理是一件挺简单的事情,瑰爱网的团队规模很快扩大,我们只第一个月的营收就逼近百万,但是……我很快就发现,管理真的像是有个边际,比如报销,我也是被收购的时候才从臻爱网的魏佳兰魏总那里知道,我们京城市场的团队报销都不正常。」
「所以,我们这次做百晓生就进行了改进。」
俞兴观察着徐欣的表情,不知是不是错觉,她的眼神好像变得更专注一些了。
他抬杯喝茶,润了润嗓子,进入实操经验的舒适区:「百晓生这次仍然使用了地推团队,已经在京城丶申城丶羊城丶鹏城丶临安五个城市投放25个人,他们的任务就是精确的向这五个城市的网际网路公司进行推广。」
「我们有瑰爱网的操作经验,实际上是可以快速把用户数量做起来的,不管是校园用户还是校园兼职团队,这都是我们出过成绩的区域,但我们没有那样做,也在谨慎的控制着公司团队人数。」
俞兴这话是能让人有理由相信的,他上个项目确实快速把成绩拉了起来。
「百晓生的定位是垂直化,是细分化,我们不需要快速的做出大量用户给别人看,我们追求的是长久的有效的发展。」
「如果说,让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目,我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。」
俞兴缓了一口气,说出这三个词:「克制,垂直,细分。」
徐欣听到面前的年轻人把「克制」这个词摆在最前面,很难不想到自己昨天在「去哪儿」融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。
赚快钱,做短线,年轻人。
徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人,但随着时间过去,他们几乎都消失在商业的浪潮之中。
尝了甜头,还能撒口吗?
像面前这个俞兴这样的……
尤其,他几乎是无隙开始第二次创业,是怎麽克服人性的?
徐欣觉得有点不可思议。
她首次扣题询问了百晓生:「垂直细分?这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生?」
「不错,网际网路主要的赛道已经都被大厂占据,让我现在去做电商,我很难有信心,不管是钱还是资源,都差太多了。」俞兴说道,「现在这样的时代,网际网路公司想要取得成功只能更加垂直和细分,我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因!」
两个月,95945!
其中,绝大部分还是职场人!
徐欣忍不住眯了眯眼睛,很清楚其中的含金量。
「职场社交不是一个新的赛道,但一直没什麽成功的企业,我认为,一是网际网路行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础,二是缺少另一块拼图。」俞兴阐述道,「百晓生这次提供的拼图就是『职场话题』。」
徐欣静静的听着。
「单纯的做职场社交,这太难了,像那位新浪前副总创立的天际网,他就是想这麽做,但一直做不起来。」俞兴放慢语速,「我们过去两个月主要围绕三个职场话题,一是大学生的入职,二是网际网路婚恋行业的问题,三是携城的裁员和假保单,前两个来自我们的规划,最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。」
「从用户数量这个角度进行初步的衡量,我认为我们的思考是正确的。」
「话题是社交的媒介,社交又为话题提供了土壤,两者相互作用,最终就会是我们想要打造的职场平台。」
俞兴阐述到这里,心里已经没有任何的紧张情绪。
徐欣思考着所听到的内容,问了个数据:「你们现在的DAU是多少?」
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