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乌经纬正要回答,却突然听到自己的手机响了。
马风立刻露出一个羡慕的表情。
那可是小两万一台的大哥大呀!到底是国企大厂的厂长,真有面子,连大哥大都配得起。
“我这辈子,再奋斗两年……三年!我也要买得起自己的大哥大!”马风在心里暗暗立志。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句,然后挂了。
他擦擦嘴,跟马风说道:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友,前些日子就跟我打过招呼。知道我今天到,约我回去聚聚,可能真有外单能做,他们就在白天鹅。”
马风好奇道:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊,你们一家船山的船厂,这不名声都传到外国去了。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑:“是个南洋小国的客人,兰方群岛的,说实话还没我们一个县人多呢,也不用太当回事儿。”
马风:“那乌厂长你先回去忙正事儿,我就不耽误你了。”
乌经纬一把抓住:“诶,别急,也不知道对方说中文还是说英语,马老弟,你跟我一起会会,要是对方说中文没问题,那你就在旁边喝茶吃东西,反正晚上也没事儿。
要是对方说英语,那就要多仰仗你帮忙了,事成之后另有感谢。兰方群岛虽然听说是华人为主,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国。万一来个假洋鬼子,我也不知道怎么应付。”
马风:“那就一起回吧,我也跟着涨涨见识。”
乌经纬和马风打了个车,迅转回白天鹅宾馆,找到徐锋定的包厢号,然后就进去寒暄。
第37章我不犯不代表我没能力犯
包厢里,一派祥和热切的氛围。
“呦,乌大厂长,快坐快坐。”打过招呼之后,作为东道主的徐锋,直接招呼乌经纬赶紧坐,还亲自给他倒酒。
“徐老弟,你这就寒碜我了。还是你风光啊,自己给自己干,生意做到几千万。我们这种厂子,就算几个亿,那也是国家的。”
乌经纬一边用一只手挡酒,一边做好了先打一圈的心理准备,嘴上还说着自谦的商业互吹。
其余人也各自寒暄,抓紧相互认识了一下。
“这位是知名南洋爱国华侨、兰方富商顾鲲先生。”
“这位是外贸经部的马科长。”
“这位是……”
大多数人都没精力在第一时间、把那些小角色的身份往心里记。
一面之缘,听过就算了,将来也不会有交集。
不过,顾鲲显然不属于大多数人。
他在看到马科长这张脸的时候,内心就微微震惊了一下,以示尊敬。然而表情上依然没有丝毫流露。
这不是阿狸巴巴之父么,这张脸太有特征了,地球人见之忘俗,想记不住都难。
“幸会幸会,马科长是东海人?鄙人祖籍东海,有空咱聊聊。”
“顾先生客气了,一定一定。”
既然顾鲲汉语流利无碍,那么今晚马风注定只是一个旁观喝酒的存在,没什么表现机会。
另一边,乌经纬落座打了一圈酒之后,徐锋就居中牵头,说起今天的主要目的。
“乌厂长,兄弟是爽快人,明人不说暗话,就直接点儿——这位顾老弟,也是我朋友,合作得很愉快的供应商,在兰方有不小的家业,生意正在扩张期,时不时的就要买条船。
本来么,人家在哪买不是买,但我听说了之后,给他指点了条明路,说我国农业部规定了明年起东海禁渔期和装机功率总量控制的政策,让他照顾照顾东海这边朋友的生意。
乌厂长,你可要拿出最优惠的价钱,不能让我落了面子啊。我也是看在我不少供应商都是从你这儿拿船,才优先介绍你的。”
徐锋说话很直白很敞亮,乌经纬听了之后,第一反应是脸色比较难看,但旋即也把心态调整了过来。
徐锋这上来就摆立场,把东海造船厂这边的利空消息全部摆到台面上说了,这是铁了心要他出点血,压压价了。
但静下来想一想,人家徐锋也没错。
徐锋认识的造船界的朋友,肯定不止他乌经纬一个,而且肯定是南海周边三省的合作者比较多。乌经纬要是不多给点优惠,人家就近就解决了,何必舍近求远呢。
要客户舍近求远,肯定得让利。
乌经纬略一思索,当即表态:“顾老弟,虽然咱第一次见面,但我乌经纬绝对是个爽快人,就跟你实话实说了:我手头从几百吨到两三千吨的渔船,都有客人之前下了定、后来宁可不要定金也想毁约的。
徐老板这是第一次开口求我打折,我不会不给他这个面子。所以肯在存货范围里选一艘直接买走的话,我至少会在市价行情上给你额外砍掉一个定金。至于能不能有更好的条件,那就看你的诚意了,以及你后续有多大的规模,多大的合作空间,如果是一锤子买卖,那你就乖乖少付一个定金,其余免开尊口了。”
乌经纬这种应价的话术,属于“让利不让气势”。
因为一般卖方只要答应给打折,都会落入弱势地位,形成“这次谈判的大环境是买方市场”的心理落差。
一旦被对方砍得狠了,滚雪球滚起来,要么赔本,要么谈崩。
但如果说“这次打折只是因为看重后续合作的规模,所以愿意为了展示实力而打折”,就不至于输掉气势。
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