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  龙五听完终于不吱声了,他想问题没那么全面,一复杂就懒得动脑子。

  倒是躺那儿有一搭没一搭旁听的顾鲲,琢磨开了,很快找到了问题关键。

  他笑着说:“雄哥,没想到你还琢磨得挺明白,看样子是个当领导的料。”

  高健雄也笑了:“别埋汰我了,我是每天就琢磨这么点破事,能算不明白么。”

  顾鲲继续分析:“这么说来,之前这儿困顿的最大原因,是需求规模起不来,让运输船特地跑一趟的边际成本太高。

  可是国家为什么就没想过组织渔民来这附近打渔、顺带帮忙捎点货呢?如果渔船不是特地来的,而是本来打渔航线就要经过这里,这就摊不着成本了吧?”

  高健雄:“粤东和海蓝的渔民,前些年渔船都还很小,不太跑这儿来。这几年大马力的渔船倒是多了,不过这里距离岘港太近,偶尔路过还好,如果是长期滞留作业,很容易引起越南人驱逐的。

  到头来渔民还是会算账,知道划不来的——你同样是从粤东沿海出航,往南开四天航程抓鱼,何不往南海中心更深处去呢?那里船少人少,平均能抓到的鱼就更多。越靠近越南西海岸的话,鱼就少,还要冒跟越南渔民抢的风险,所以没人做这生意。”

  第13章洗白上岸

  高健雄跟顾鲲聊到挺晚,还聊得很细。

  顾盼和陈丽比较细心,怕熬夜不利于刀口愈合,反复劝顾鲲早点休息。

  陈丽劝道:“船长,你要是实在想帮这些同志,大不了以后每次路过捎点货就好,也亏不了本,也不用算那么细。你刀口还没愈合,还是早点休息吧。”

  顾鲲摆摆手:“你们这是和稀泥。子贡赎人,当受其值。夫子之所以这么说,就是因为如果子贡做了报国义举却不接受报酬,那将来鲁国人就不会再在外国救助同胞了。

  我一个人、一条船能有多大力量。偶尔路过,不过是杯水车薪。如果能总结出一条家国两便的商业模式,让这事儿可以持续展、复制壮大,那才是功德无量。”

  水手和战士都是没怎么读过书的,不懂什么大道理。

  估计最多也就听过马圣那句“当市场产生一种需求,它比十所大学更能推动科技的进步”的语录罢了。

  他们只是朴素地觉得顾鲲说话好牛逼的样子,一听就是干大事的人,相信他就对了。

  就像抖音上那些没文化的人,只能在内心不停地卧槽,感慨自己词汇匮乏。

  “小顾同志,你说话真是太有道理了。”高健雄崇敬地说,“那你想出路子了么?”

  顾鲲:“还行吧——其实模式已经呼之欲出了。从粤东和海蓝出航的渔民,来这儿确实不划算。但是对于我们从兰芳来的渔民而言,在马来近海打了足够多的婆罗洲特产、来粤东卖,这种经营模式本来就会每个月路过威沙群岛。

  起航的时候稍微留出几吨载重,运载一些紧俏的鲜补给物资,那也不会增加什么成本。只要岛上驻守单位肯按照运鱼的利润给点运费,让咱可以略有小赚,这生意就可以长久持续下去。”

  高健雄有些摸不着头脑:“那不就是刚才陈……这位女同志说的法子么?”

  顾鲲:“那不一样,她说的是全凭兴致的临时措施,我是打算作为长久生意来运营的。我一条船远远不够,也不会一直跑这儿。

  所以要解决稳定性问题,无非就是两个办法。第一是我这次去粤州大赚,回去兰方后把商机告诉亲友,告诉他们这条航路有利可图,让他们一块儿来干。

  要不,你们就指望我快家,到时候当大船东,名下买上好几条船,我自己经营船队,那也不用借助外力了——我估摸只要有个三四条渔船常年做这个航路的生意,把路线规划好,就能饱和了。不过这样我得弄一些在南海捕鱼的许可证,才好名正言顺,我慢慢想办法吧。”

  顾鲲说着,就把毯子一掩,表示要睡了。他知道跟这些大头兵说再细也没用,还是要从长计议。

  其他几个战士跟着龙五他们回到船上,高健雄和马家辉就在地上铺个草席打地铺。

  高健雄欲言又止,最后还是没忍住,临睡关照了一句:“小顾同志,你下次去粤州,如果顺路的话,可以‘不经意’路过一下永林岛,顺便给他们卖一些补给物资。

  那里有我们的营长驻扎,还有一些海蓝来的派出机构,如果确信你是友好的,而且满足相关条件的话,他们手上说不定有批准捕鱼证的权力。

  这东西其实不算很值钱,外国船肯认,也是对我们海洋执法权的肯定,代价不会太大的,别的我就不多说了,你好好休息。”

  9o年代,华夏的海军相对后世还是比较孱弱的。

  虽然法理上毋庸置疑,不过绍沙基本上没有实际控制,威沙也不时被越南佬滋扰。

  所以,在绍沙群岛海域,基本上谁来都能捕鱼,没人管。威沙方面,好歹你只要是友好国家的、没有其他要求、还肯帮忙做点事,那么只是捕个鱼的话,许可也不是很难。

  不过,顾鲲要把这事儿当成长期稳定的事业来经营,就必须确保手续完备。

  就好比哪怕别人抓不到德雷克船长,但他还是需要私掠许可证的。

  ……

  顾鲲好好休息了一整夜,第二天一直静养躺到临近中午,才回到船上——之所以不得不回船,还是因为船上好歹有电,可以开风扇通风,而岛上的小木屋临近中午闷热得一逼。

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