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第八十六章 向成功人士取经（第2页）

他想听听杨女士这位成功人士的建议。

安静地听完了6舟的问题，杨丹芸开口道：“你做了个app”

“嗯，是的。”

“产品分析做过吗”

出乎了6舟的意料，杨女士既没有问他拥有多少用户，也没有问他的软件做了哪些内容，而是抛出了这么一个问题。

6舟想了一会儿，很诚实地摇了摇头：“没有。”

如果是在吸引风投，他断然不可能这么坦诚承认这点，但此刻他不是来拉风投的，而是来取经的，不懂装懂没有任何意义。

杨女士想了想，继续说道：“站在一个投资人的角度，我可以告诉你一个很基本的逻辑，一个优质的投资项目，一定是比行业标准要求n+1。”

“n+1”

“没错，这个1，就是你的创新点。”杨女士点了点头，继续说道，“当然仅仅是这样还是不够。投资者永远是看碟下菜，能展现你项目比起同行业其他项目创新点，只是意味着你的项目，能进入投资者的菜单的资本。”

停顿了片刻，杨女士继续说道。

“讲行业分析，讲市场前景，别去谈那些和自己毫不相关的市场份额，人傻钱多的时代早就过去了，现在想要融资，那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言，让投资者看清楚项目的闪光点，也就是那个1的部分。”

呃，感觉好麻烦的样子。

不过6舟还是很认真地听着。

这些宝贵的经验，都是他在课堂上学不到的。

“讲明白了1的部分，再然后就是产品分析。比如我是一名投资者，你必须清楚告诉我，你的用户群在哪，用户有多少，又有多少竞争对手，你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的，你的项目准备通过什么手段，最终实现盈利。”

说这话的时候，杨丹芸看着6舟的眼睛。

那极具穿透力的视线，让6舟呼吸停止了半秒钟。

不过很快，那压力便散去了。

抿了口鲜美的鱼汤，杨女士轻轻放下勺子，用平静的口吻说道：“看来你并没有考虑过这些。”

6舟沉默了一会儿，点了点头。

其实这个项目本来就是他练手做的，如果不是莫名其妙被顶上了热搜，甚至都不会有人知道有这款软件，也不会被软件院的张主任看好，更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”，并拿到了那五十万元创业贷款……

后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上，软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过，用户活跃度彻底歇菜了，也就十一的时候动弹了两下，十一过了继续挺尸，和一探死水一样。

所以，围脖上的那群吃瓜群众，嘲笑他app做凉了，虽然听着刺耳，却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投，想来便是有这层原因……

“其实我在听完你的项目描述之后就想问你，既然你的用户群是学生，你为什么只做火车票一个学生一年能买几次火车票用户粘性又有多少如果以后像是支。付宝或者qq之类的软件，直接内置一个订票系统作为子功能，你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票app定时刷票组队对于移动通讯平台来说，借鉴难度并不算大，而且他们能用你的创意做的比你更好。”

不愧是久经商场的女强人，看问题简直是一针见血，几句话就把他给问住了……

6舟忽然觉得，自己似乎有些太小看互联网了。

停顿了片刻，杨女士继续说道：“当然，你的项目还是有闪光点的，至少比大多数只会做ppt，拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”

“如果你对管理公司不感兴趣，也可以选择雇佣职业经理，不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言，没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理，要么脑子进水，要么动机不纯。”

说这话的时候，杨女士可以说毫不客气了。

不过6舟倒是没有觉得难堪，毕竟自己这个空壳一样的公司到底是个什么情况，他心里还是有点ac数的。

6舟想了想，认真问道：“那您有什么好的建议吗”

“一个人的能力和精力始终都是有限的，既然如此，为什么不找几个志同道合的人一起做这个项目”杨女士淡淡地说道，“你们金陵大学也有不少搞科研的教授，在外面都有开自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突，关键只在于你对自己的定位是什么，如何在自己擅长和不擅长的地方找到一个平衡。”

沉默了许久，6舟点了点头：“我会认真考虑您的建议。”

这番谈话，对他来说可以说是受益匪浅。

至少现在，该如何去做，他心里已经隐约有个数了。

杨女士莞尔一笑，赞许地点了点头。

看着和母亲谈话的6舟，插不上话的韩梦琪，心中不知为何有些小小的不爽，闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句：“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事吗”

女儿的话让杨女士愣了下，随即陷入了沉默。

在旁边旁观着这一幕，虽然不愿评价别人的私事，但6舟还是忍不住心生感慨。

果真就如杨女士所说的那样，人的精力是有限的，顾此则失彼。

然而即便看的透彻，能真正找到那个平衡点的人又有多少呢

即便是在商海中久经沙场的女强人，终究也有不擅长的东西。

那便是家庭……&1t;