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赵芳,邱树亮,李开复等人看了看他的计划书,道“老板,您想搞硬件,这个成本可不低”。
“先做兼容机,我们还是苹果董事会成员,你们也有苹果任职经验,拿到苹果供货商订单应该不难,我要求你们做的就是,精益求精,在质量不差的同事,把价格压到35oo元以下”。
赵芳皱眉,“这跟价格,我们很难赚到钱”。别看市场上也有组装成本2ooo多的,但机器烂的要死。很容易砸了招牌。质量不差,还只卖35oo,确实不赚钱,要知道各地承销商可是要利润的。
再加上运输等,他们利润哪怕有,也很低。
“两个问题,我们如何解决供货商问题,如果他们拿得多了,我们就会没利润”。
“这个问题,好解决,以后,我们的电脑,会直营直销,也就是现在苹果电脑的模式。我们尽可能不找代理商。这是我给你们设计的门店,体验店的设计”。
如果有人看来,肯定大吃一惊,这不就是2o年后烂大街的苹果爱疯手机体验店的设计,科技感十足。
“这个装修,这个面积,老板还要求把门店地皮,或者房产,买下来,那么这笔钱恐怕投资不少”。
“我不着急,这个项目,微创会先投资2ooo万RmB,足够你们把研基地,体验店,组装厂等做起来。你们现在要做的不是扩张,而是摸索经验,节约成本,和研更廉价,但质量更好的电脑,半年后必须把价格压缩到3ooo以内,但质量必须不得差”。这实际就是2oo1年成立的神州电脑摸索。吴海均靠着这个低价策略,迅蔓延全国。抢占市场,身价上百亿,可惜后面,质量崩了。
“第二个问题,我们如何盈利,”几个人咬牙。这个工程,对自己狠,对敌人更狠,作为月薪都只有几百块的国民,买五六千一台的电脑确实不现实,要想抢占市场,打广告,各种推广都没有关键性意义,他的核心竞争力就是质量不差的同时,尽可能的低价。
“我不知道你们知不知道开市客市的模式,就是美国哪一家靠着会员回头率9o%,就能赚到钱的连锁店costco。我希望你们好好研究开市客的模式,那就是尽可能地帮助你们的会员客户,降低成本,他们企业利润长期低于14%,甚至1o%,利润远低于沃尔玛的2o%以上。但他们少赚了,优惠给了客户,于是办理会员的客户原来越多。
因此,你们要做会员,要尽可能给他们最优惠的价格和最好的质量。”
几个人点点头,这倒是一个办法,主动砍掉自己的利润,让利给客户,绝对够狠。市场竞争力,绝对不差。
“至于你们盈利问题,有两个,预装app收费,也就是开一个应用软件下载助手,可以和互联网企业合作,帮他们预装,你们收取广告费”。
赵芳点点头,这位明年就会当上苹果中国区总裁的女人,显然迫不及待了。
“第二,就是风投,也许他的市盈率不会高,但只要你们占据足够多的市场,短期内,融资难度不会太大。但是你们必须软硬件都要开始搞。李开复先生,我希望我把你从微软挖来,你能帮我注资开一款系统,可以按照Linux开源系统进行改造,我把它命名为安卓计划。
十年内,你可以不赚一毛钱,但一定要抢占全国市场。你们应该都知道微软系统,哪怕是苹果系统都是有后门的,他可以监视全国人民,网民的太多数据,这很危险。虽然你们很多人都已经移民,但我希望,作为一个炎黄子孙,我们要尽可能地想办法弥补我们国家一些短板。”
李开复没想到,企业毛都没有,都开始想着做系统了。
他这才知道为什么他会在这里,为什么普世资本会把他们挖来。“只要资金没问题,我相信这并不难,但要抢占市场,还需要您的carp电脑能迅靠着低价抢占市场。否则我们没有市场,也没人会支持我们,帮我们开应用软件。
“没关系,我会认微创下命令,帮你们开一个,也许疼讯,阿里等不会给面子,但是微创旗下的上百个门类齐全的app,一点不介意花点时间。
“那么,老板,合作愉快”。该有的许诺也要跟上,大家都开心。
等他们走了,江尚头都有点疼了,明年那网易股票,自己不想套现都难啊。这到处都是布局,不烧钱根本做不下去,而且做得越大,越烧钱
但想想后来疼讯那么大市值,都被苹果和库克逼得秒怂。他就知道没有自己的硬件和系统,自己的整个布局就是镜花水月。也就是说为了的caRp集团,会很烧钱。
按照他的计划,全国需要两年内建立起3ooo家直营体验店,按照一个2oo平米直营店,一线城市和二三线城市,把房价均衡一下,考虑到都是商铺,都需要买下来,不计算摆放的电脑等硬件,装修后,成本应该在5o万RmB,其中一线城市要有1ooo家保底。主要是出货量大。二三线两千家,这个买房成本就低了,六七万一套,再加上几万装修费,十万完全足够。拉平后,全国需要5o万还是很充足的。
3ooo家,就是15亿RmB。哎,不套现,他哪来的钱啊。更何况3ooo家只是第一期。在国内房价暴涨到了自己买不起以前,他希望能有上万家直营店。砸几个亿美金下去。
之于国外,哎,太惨烈了,没看见百亿市值的苹果,都狼狈不堪,千亿市值的IBm,都在2oo4年卖掉了个人pc业务。
又没有华夏关税保护和人口和市场红利,还是作罢吧。他也是钱有限啊。还有个一样烧钱的孵化园。
对了,他的carp电脑,有个好听的名字鲤鱼。
就是鲤鱼跃龙门的鲤鱼,传说世界上能变成龙的动物只有两种,一种是困难重重的蛇,他要先变成巨蟒,然后变成蛟龙,最后历劫后才能化龙,但一个不注意就可能失败。
相比之下鲤鱼只需要在龙门大开的时候,跳过去就好了。也意味着,抓住机遇,比努力勤劳,更关键。
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