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“那我懂了!”李明这才恍然大悟。
接着,他又想到一个问题,继续问道,“那我们现在这家店呢?”
“继续开!”江浙明白他的意思,立马答道。
“要做成直营店,成为各地加盟商来参观的样板店,也就是后期主营方向不再是零售。”
“不过要等到后期再调整,前期继续正常经营就好。”
李明的问题得到解答,立马回应一声,“明白了。”
江浙觉得现在店子主要是李明在打理,自己必须让他了解到未来服装行业的走势。
他严肃的对李明说道,“李哥,我接下来会告诉你一些服装行业未来走向的问题,你要牢牢记住,以后在处理实情的时候按照大方向走绝对不会错。”
江浙如今在李明的心中有着举足轻重的分量,见江浙态度十分认真,他
不由得也严肃起来。
“好的,你说,我会一字不差的全记下来。”
李明立马表态。
随即,江浙将服装行业的始末娓娓向李明道来。
“现在外面的一线城市已经出现了不少连锁店,因为我们陈仓比较偏僻所以信息不畅通。”
“但是这个现象很快应该就会显现出来,到时候外面的连锁店一定会迅进入陈仓市场。”
“所以留给我们的时间并不多,要抓紧时间才能抢占先机。”
“毕竟我们是本土品牌,对比外面的连锁店会有一定的客户优势。”
“但是也不能掉以轻心,应为客户总是喜新厌旧的,连锁店的打法就是快准狠。”
“因为他们的加盟灵活,同时内部存在强大的竞争,所以就会产生优胜劣汰。”
“而我们的做法是求同存异,即保护实力强大的代理商,也支持小代理商。”
“不学连锁店那套弱肉强食的一套,用这样的方式吸引更多代理商,我们要交给他们从市场上获利的方法。”
“只有把队伍壮大,我们的市场份额才能更广。”
“所以我们对代理商要做到放管兼顾,但是不可以提供保姆式的服务,那样会拖垮我们,也达不到我们的目的。”
江浙立马强调了一遍,“这点尤为重要,必须要放在位。”
“好的,我记下了。”李明立马答道,同时在本子上重重的划上标记。
“然后,就是解决库存的问题,外面的连锁店迅展一定会导致库存危机,这是我们必须提前做好规划的一步。”
江浙清楚万店时代没有到来就是败在了库存问题上,因为积压的库存最后只能以打折甩卖的方式处理。
加上代理商不断退出市场,库存无法彻底解决,最后连锁店宣告退场。
江浙不会重蹈覆辙,他之前就已经想过这个问题,所以现在会重点交代李明。
“库存的问题,我之后会出一个详细方案,我先跟你打声招呼,我们不能继续依靠进货,必须要有自己的加工厂。”
“还记得我之前就说过让你去找手艺好的师父,就是为这做准备的。”
“之后我们会建立工厂,自己加工,这样可以降低成本,还能控制库存。”
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