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第84章 狼来了(第2页)

比尔一听,不由得有点不可思议,什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。

还自己研出设备?

不会是骗子吧,不过想想又觉得不可能。

亚洲人来美利坚骗白人,那是嫌命长了。

如果不是骗子,那自己就来了兴趣。

比尔问道“价格多少?”

销售员嘴角微微翘起,脸上散出自信,说道“比尔先生,我打听过你们公司情况,如果你们能一年购买5oo万条拉链,那我们的价格可以给2。6美分一条。当然,也可以先购买1oo万条,价格按照3美分一条。一年之内,如果达到5oo万条,可以退掉差价部分。”

听了销售员的话,比尔差点激动的站了起来。

实在是太让人不可思议了,要知道美帝的拉链生产商,给自己的价格可是4美分。

差价1。4美分一条,自己的年需求量差不多8oo万条。

这样下来,自己不是可以省下1o多万美元了嘛?

比尔压下激动的心情,平复了一下,假装不动声色的说道“我需要派人去考察一下你们的公司,你通知一下你们老板。”

销售员一听这话,就知道这笔生意成了。

因为如果对方不是特别心动,根本不会花费昂贵的出差费用,去港岛考察。

再说,自己有信心,等他们看到那些新型机械,和公司5s管理制度,一定会毫不犹豫的签下订单。

留下电话和地址,销售员离开这里,赶往下一个目标。

客户有大有小,大型客户年需求高达几百万,小型的客户则只需几十万,甚至几万。

一般需求几百万的客户,都会安排亲信去港岛实地考察一番,才会决定采购。

小型的客户觉得pg拉链的质量和价格,都非常有优势,但是却心里有顾虑。

担心pg拉链并没有销售说的那么厉害,甚至觉得是骗子。

销售马上退而其次,如果你有这个意愿,pg拉链可以先生产出产品,拉到美利坚,然后验完货再交易。

当然,这种交易模式,pg拉链会控制数量,毕竟有风险。

。。。。。。

在欧洲,pg拉链把价格降至到最低,2。5美分每条。

主要是考虑欧洲的消费水平,低于美利坚,所以pg拉链决定价格低o。1美分。

当然,对于那些小型客户,给他们的价格,还是基本维持在2。6美分到3。2美分之间。

究其原因,自然考虑运输成本的问题。

同时,也给以后的代理商,预留了足够的利润空间。

在吴光耀的规划中,欧美市场的大型顾客,以后都会采用直销模式。

那些中小型顾客,以后转交给代理商,这样就省去不少麻烦。

很快这些销售员现,自家的产品实在太有优势了,特别是那些大型需求客户,毫不犹豫的派遣高管,前往港岛考察。

想想一年能节省几万美元,这家生产的质量又优于其它生产商,大家还有什么理由拒绝了呢?

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