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第5章 批发市场（第1页）

第二天早上没有课，赵海和老五骑着老二的那辆自行车，老二又借了一辆自行车，三个人向批市场而去。

批市场在市中心，赵海的学校在郊区，距离大概有十几里地，因为是抄近道，中间经过很多弯弯曲曲的小街道，像迷宫一样，有几次差点就迷路了，幸亏有老二带路，经过了将近一个小时，才到地方。

他们三个人来到批市场二楼，上面果然是别有洞天，竟然有那么多的批商户，各种各样的小商品应有尽有，琳琅满目，让人目不暇接。

赵海和老五看的心花怒放，不住地兴奋的问这问那，主要是了解批价，以及能够给到的折扣。

不过问来问去，情况基本上都差不多，如果就投资几十块钱的话，一次拿货不多，最多也就能够给到八折的优惠了。

老二脸上的表情淡淡的，偶尔摇摇头笑了笑，赵海和老五每看到一个感兴趣的商品，就过去问问价格，还有最低拿货量，然后计算一下自己的本金能不能够，以及把这批货卖出去之后有多少利润。

算来算去，现两个人一共投资1oo元的话，一次进货最多也就赚2o块钱，感觉利润确实太低了，不过能赚钱就行，总比没有强吧。

老五望着赵海说：“老四，干不干？”

赵海说：“干，反正也不会赔钱，最多卖不出去，手里好歹还有东西不是？”

老五说：“好，那就搞！关键是咱们进什么货呢？我觉得先别拿太多，先少拿点便宜货，试试看，太贵的东西先不搞。要不然咱们那点钱根本拿不了什么东西。”

赵海说：“我也觉得应该这样，咱们可以拿点五号电池和七号电池，这个东西便宜，使用量也不少，你看宿舍里有听收音机的，还有听随身听的，都需要用不是？”

老五说：“这个好！这个还便宜，一节电池才2毛钱，四节电池一板，一盒电池1o板，也就是4o节，一共才8块钱，咱们先拿两盒电池，五号和七号各一盒，这样才16块钱，到时候咱们可以卖5毛钱两节，一块钱四节，这样卖完就可以赚4块钱了！”

老二听到老五算账，又哈哈大笑起来了，赵海也觉得折腾半天，才赚4块钱，真是有些太少了，可是看来看去，别的东西，还真不知道拿什么好，谁知道什么东西好卖啊？

老二说：“你们光想着卖出去了赚多少钱，关键是你们考虑过怎么卖吗？”

老五和赵海面面相觑，这个问题还真没想过，老五说：“还真是个问题啊！总不能在宿舍门口挂个小卖部的牌子吧？那也不合适啊，被宿管员知道了，还不没收了？”

赵海突然想起来刘老大宿舍对门，有个学生就搞得有个小卖部，买一些方便面，零食什么的，自己还去买过方便面呢，也没有见他挂牌子，可是大家都知道他买的有东西，那还不是相互口口相传的？

就说道：“可以通过同班同学和老乡帮忙宣传一下吧？对面那个小卖部我看搞得挺红火的，咱们可以学学他的做法。”

老二说：“我看够呛，他卖的是方便面和零食，谁都可以吃，你们搞得是电池，并不是人人都会用的到啊，很多人是用不上这个东西的，那你们卖到什么时候才能卖完？”

老五听了也说：“是这个道理啊！咱们还真不能学他那种做法，那种就是守株待兔，我们得主动出击才行！”

赵海说：“主动出击？怎么个出击法？”

老五说：“最近我在研究经商的书，看过一本书上讲的，美国有个伟大的推销员，能把电冰箱卖给爱斯基摩人，可以把梳子卖给和尚，还有一个日本人，推销保险的，刚开始穷的饭都吃不上，也没地方住，天天住到公园的椅子上，坚持不懈的做推销，后来非常成功！我觉得咱们也要主动出击，上门推销才行！”

赵海一听要上门推销，就觉得挺难为情的，说道：“人家又不认识你，你上门推销，还不被人家赶出来？”

老五说：“做推销的就不能怕被人家赶出来，脸皮要厚，咱们主要是锻炼自己，不能怕被拒绝，就要找不认识的陌生人推销，只有这样才能练出胆子来！”

赵海把心一横，说道：“好吧，咱们就试试看吧！”

从批市场回来后，赵海和老五背着两盒电池，准备大干一场，要当伟大的推销员。

可是去哪儿推销，又是一个难题，在自己学校吧，感觉挺不好意思的，低头不见抬头见的，这多尴尬？

晚上吃饭的时候，老五和赵海商量了半天，觉得还是应该去隔壁的大学试试比较好，反正没有人认识，就算被轰出来，也不丢人。

老二看到他们俩这样商量，又笑的前仰后合，把嘴里的饭都喷出来了。