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“你的客户来源是?”
“……一部分是从鸽市的散户,大部分是老熟客……是我的熟客……”
原本于胖子内心有些动摇。
何叔跟随他已有五年多,算是小弟中的支柱人物。
过去,以他的宽容性格,顶多会让何叔赔偿些损失,赔礼道歉,事情便算告一段落。
如今他也意识到问题的严重性,何威掌握了他大部分的关系网,一旦另起炉灶,他将面临致命打击。
权衡利弊后,于胖子狠下心肠:“我要让他在京都混不下去!”
“何威的事,你自己稍后再处理,现在我们谈谈正事。”李小东见于胖子开始明白,放心下来。
如果他依然坚持心软,那么继续合作就失去了意义。
于胖子见李小东烟已燃尽,赶紧凑上前为他续上一支:“妹夫,我决定跟你一起干。”
李小东回应:“说什么呢,我喊你一声兄长,你怎么能跟我一起混呢!”
于胖子心里嘀咕,你也并未真正尊重我为兄,但口中却说:“我这次真是栽了,那些票贩子的钱还不上,只能卖房抵债了……”
李小东打断他:“不是你跟我一起,我们是合作伙伴。我从外地进货,你帮忙销售,分成的事咱们回头再说。”
于胖子闻言立刻高兴起来:“摆地摊那是我的拿手好戏,你放心,保证帮你把货全部清仓。”
于胖子担心李小东瞧不起他实力微弱,于是详细解释了摆摊和销售的流程。
李小东听懂了,这与他在鸽市卖矿石收音机的方式相似。
不过,于胖子的朋友和兄弟众多。
这些小兄弟负责下乡收货,趁夜用马车将货物秘密运到京城,藏在余家大院内。
于胖子带着几个好友来到鸽市进行分销。
其实这只是简单的倒卖,毫无掩饰,一旦被抓很可能要蹲监狱。
而且,李小东带来的货物并非小打小闹,都是成吨的进货,这样的分销方式风险实在太大。
李小东指出:“摆摊太冒险了,万一鸽市出事,想跑都没地方跑。”
于胖子反问:“那还能怎么办?总不能把东西放在合作社里吧?”
李小东答道:“如果你有这样的能力,还会为这点债务烦恼吗?”
他吸了口烟,沉思片刻后猛然抬头:“你做了这么多票贩子生意,难道没有几个固定的客户?”
于胖子回答:“当然有,我于胖子人缘好,像那些官员、工厂领导,还有私营企业的经理,都喜欢直接找我换票。”
李小东赞同:“那我们可以专做熟客生意。你这几天整理一下老客户的名单,让鹏子、栾子、雷子、峰子、云达还有轮子他们……”
于胖子接过话头:“对,六个兄弟,原本是七个,谁知老何竟做出背叛师门的事!”
李小东接着说:“没错,让他们按名单一个个落实。最好能查清他们的身份和住处,再选一个可靠且机灵的人,去和他们建立联系。以后进货就不再拿到鸽市销售,而是直接私下交易,这就叫直销。”
于胖子眼睛一亮,兴奋地拍打着桌子:“对,这样安全多了,而且他们不在鸽市,还能卖出好价钱。”
李小东挥手打断他:“价格要和鸽市一样,甚至便宜几分。把这些关系打好,就是我们的网络资源,以后办什么事都有门路!”
于胖子真心佩服,小东这确实是有远见!
李小东未言明的另一层含义,在这个时代,寻觅到有消费能力的对象实属不易。
剥削需逐步进行,切勿使人难以为继。
关于货物的处理,他们二人又进行了讨论。
于胖子提议从南方引进一批水果。
比如香蕉、青枣、菠萝蜜等,这些商品利润丰厚且不显眼。
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