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等三人的震惊稍稍缓和一些之后,韩楚风平静地说道
“同志们,我了解你们的心情。你们觉得这个出厂价太低,觉得我们辛辛苦苦付出了这么多,得到的回报太少。但是,你们不知道市场竞争究竟有多可怕!
“想打开市场,必须依靠价格这把杀刀,使劲豁开一个血口子,只有这样才能打开市场。当我们打开市场之后,想要迅占领市场,那靠的就是质量了。
“把握住‘价格’和‘质量’这两个法宝,才能在市场的浪潮中立于不败之地。
“记住一句话,拼到最后你比别多活一口气,你就是赢家。
“说这些可能太抽象,你们不好理解。我再说得具体一点。
“我们想要老百姓买我们的衣服,就得让老百姓认可我们的衣服。如何认可?
“定价太高,他们连穿的资格都没有,如何让人家去品评我们的服装质量?
“另外一点,面对外企服装厂的冲击,我们必须用低价格、高质量对他们迎头痛击,否则,我们的产品终将沦为他们的陪葬品。
“最重要一点,从表面上看,低价格挤掉的是利润,其实我们真正要挤掉的还有同行的竞争。服装行业不存在秘密,羽绒服我们厂能生产,别的服装厂依葫芦画瓢一样能生产。
“可是,当别的企业一看羽绒服的利润这么低时,他们才懒得生产呢。这样一来,整个羽绒服的蛋糕就都是我们的了。这就成了独门生意,我们就可以一本万利了。
“最后,套用一句老话,叫舍不得孩子套不着狼。”
韩楚风这一席话,颇有四两拨千斤的味道。
话虽短,却把市场经济的奥妙完美地进行了阐述。
韩楚风讲完,于成河等三人顿时茅塞顿开。
“董事长,你这一招真是太厉害了!我于成河心服口服!这一招不仅能快打开市场,还能把持续占领市场,同时还避免了同行的竞争,您直接把未来的对手扼杀在摇篮里了。高呀!”
于成河心悦诚服地说道。
“董事长,我们没意见,用低价格换取长久的市场,这个账怎么算都值!”赵小辉说道。
“我也同意,出厂价就定1o块钱。”徐大勇也附和一句。
“很好,那就这么定了,出厂价格软妹币1o元。”韩楚风最后拍板道。
接着,会议进入下一个内容,议定销售价格。
这个没有进行讨论,直接由韩楚风拍板,市场销售价格定为12元。
这就等于给了经销商2元的利润。
这样的利润空间比厂家的利润还高。
不得不说,这种情况在服装销售史上是绝无仅有的。
于成河自然提出了自己的疑问,凭什么经销商比厂家赚得多呢。
韩楚风早就料到他会有此一问。
韩楚风并没有直接回答他,而是笑道
“于厂长,我们为什么要给经销商这么大的利润呢?这个问题,我不直接回答你。我只问你,你还记得你刚才的问得什么问题吗?”
于成河一愣,说道
“刚才的问题?刚才什么问题来着?”
他问得问题太多,不知道韩楚风指的是哪个。
韩楚风提醒道
“你刚才问,怎么才能让经销商执行我们的定价。我告诉你说,有足够的利润他们就会执行我们的定价。这2块钱就是这个足够的利润。”
闻言,于成河一拍脑门,做了一个恍然大悟的姿势。
销售一件衣服2块钱的利润着实不低了。
要知道,之前跟百货大楼合作时,一件衣服也才提成给百货大楼1块钱。
至于供销社和门市部,那提成就更低了,一般是3到5毛钱不等。
现在想想看,一件衣服经销商1o块钱拿货,12块钱出售,净赚2块,他们能不满足吗?
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