126文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第十章 刷八个字拿三十万（第9页）

“王哥，咱们还是聊正事儿吧。”白锋拿出了合同文件。

王科长确实非常欣赏这个广告点子，可眼下的这个合同……他心里还是有些不舍的。

三十万的制作费，给别人做，真叫人心痛。

可白锋此时却做了一个古怪的举动，他用食指点着文件上的一处。

“王哥，这刷漆的活，你真的得给我。”他语气完全变了，是那种毫无感情的，“这彩电塔上刷漆，难度比较高，工作危险系数高，不找靠谱的人是不行的。”

靠谱的人？

王科长无法不留意这个话，而他也看清楚了白锋食指点的那里写了什么。

一个名字映入眼帘。

武迪……这个名字，跟咱们市长……

不光是名字，后面还注明了，原第一钢铁厂工人，后离厂创业，有资深的建筑物外墙涂刷的工作经验。

一钢，那岂不是……

王科长额头有些冒汗，这时白锋却又拿出了东西。

那两条华子。

“这两条烟，王哥你可得收了，咱们是自己人。”

王科长在听了这话之后，再无犹豫，当下就收了烟，然后签了合同。

白锋也自然签下大名，这笔生意到这里才算是终于圆满。

王科长哈哈一笑，“老弟，这款子的事情你放心，马上给你们打过去！咱们啤酒厂的效益绝对刚刚滴，而且，在这个夏天我们一定交出一份让全市人民满意的答卷！”

白锋也自然跟着笑了，“王哥，七月底之前雪椛啤酒几个字绝对刷在彩电塔上！咱们啤酒厂绝对没毛病！要不了多久，咱们雪椛啤酒一定火爆全国！”

“对对！打出东三省！走遍全中国！”

“冲出亚洲！走向世界！”

“老弟说的太好了！”

这两人勾肩搭背的，宛如亲兄弟一般。

咋回事？

我们的汉语真的很奇妙，在很多时候，排列顺序并不影响意义表达。

白锋之前的话，其实是这样的：

王哥，你把这两条烟收了，咱们就是自己人。

那个广告点子是心理暗示，而实际上，白锋从一开始就在给王科长做这样的心理暗示：

我是市长的人。

看着梅子就会口舌生津，而白锋这次是要把雪椛啤酒跟凉爽感觉联系起来。

王科长想通了这些，自然就明白了这个广告的精妙。

但，还没完呢。

“这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系，就是要达到，让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉，这当然要进行一个堆量。

量变到质变，必须要有这么一个过程。

当质变达成，消费者一看到雪椛啤酒，潜意识里就出现了变化，不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”

“好！那个……模特方面。”

“年轻一些为好。”

“这……嗯，我懂了。”

“王科长果然精通业务。”

“哈哈……老弟过奖了。”

白锋这可不是乱拍马屁，他确实是看出来，王科长已经想清楚模特年龄的作用。

人们对酒类这个商品的喜好，别管是白的啤的，到了一定的年级大概就主要是喝一种，或者一个牌子，其他的就只是调剂。

所以，年纪大的客户群是非常稳固的，反过来说，想要争夺年纪大的消费者，很是困难。

而好多啤酒广告，里面的模特基本上都是年轻人。

争夺年轻人，更有性价比，而且也更容易成功。

白锋这么一个简简单单的广告，不仅仅是有心理暗示，而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。

王科长也不是什么都不懂的白痴，很快就明白了这广告是何等的优秀。

但有些细节……

“这个泼水……”

“上下左右，四面八方，反正多泼几次喽，之后再剪，看看几次比较合适呗。”

“老弟高见！”