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第15章 划出重点（第2页）

建业装饰和强龙装饰是江城两个差不多体量的装饰公司，我在调研市场的时候重点关注，将作为批拜访的客户。

建业装饰的老板比较高调，喜欢出风头，上电视、报纸，所以我很容易知道他，强龙装饰的老板我一无所知，所以第一家拜访选择建业是我没办法的选择。

“老周那个小气鬼，他才舍不得做广告。”朱总低声笑骂道。

嗯，获得了一条有用的信息，强龙的老板姓周。

“也不一定哦，朱总您知道，现在的房地产行情很火爆，谁都知道要趁着这个时机获得更多的客户。”我依然想引起话题。

“那你这边的专版准备怎么操作呢？”朱总问道。

“是这样，我这边准备一线装饰公司选择1-2家为代表，版面做大点，长期合作，二线企业会选择4-6家，做半版或2通栏的形式，另外一些小型公司我是准备了一个版面，做通栏或半通栏的规划。”

“那你们新开的版面有多大的优惠力度呢？毕竟第一批做广告的都要承受失败的风险啊。”

毕竟是老江湖，利益才是最重要的，风险？狗屁的风险！

“我们单位开会研究下来确实对这个专版有扶持，力度还相对比较大的，就像你说的，毕竟是第一批客户，应该享受这些优惠政策，后续的客户肯定享受不到。”

“我想知道具体的。”忽悠不了这个老狐狸啊。

“我们老总亲批，批客户只要总费用在3万以上的给予75折优惠，过5万的7折优惠，过1o万的，力度最大，65折！这是以前没有过的力度。”

“我公司在电视台、日报社的广告哪个不是给我6折！你们65折还力度最大？”朱总轻蔑的说道。

一股热血往我脑袋上面直顶，我缓了缓，不能生气。

默默的数数，1、2、3、4、5。

“朱总有所不知，同样的都是广告，报价各不相同，电视台我就不说了，他们是按秒计算的，价格骇人，日报社一个整版起码报5万，周期是一天一次，我们的报价才1万5，没办法相比，而且我们的周期是一周一次，更是其他日媒不能比较的。”

“这些我不关心，你想让我们建业做广告，先给我免费做三、五期看看效果吧，没有这个活动就别来找我了，我很忙的。”朱总牛皮哄哄的说道。

我。。。我想火骂上一句Qnmd！，最终还是忍住没骂出口。

既然如此，多呆无意了，我站起身来，拿出一张名片双手递上“朱总的意思我懂了，那我就不打扰了，你这边也考虑考虑，需要的时候打电话给我。”

他随手接过，放到办公桌上，挥挥手。

真他n的郁闷，心情突然变坏。

既然你看不上我这边，那我要让你以后主动找我！

现在的心境不适合再去跑第二家了。先回家休息休息缓缓！

回到家，下了个面，吃过就睡午觉。

一觉醒来2点钟了，心情果然平和多了。

我还要出去，今天一定要谈一家有意向的来把我的版面撑起来！

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