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蔡总没有和莫海面对面交谈,只是听说才16岁就把老张这董事长吃得死死的,有点不可思议。
“老蔡莫急,先坐会儿,我给你说说情况。”
谁能想到,平时都是谈几十万大单,几百万大单的两老总,这会儿在办公室为几万的单子谈怎么少亏点,怎么算计一个16岁高中生……
说出去都不信,错了,说出去同行都要笑。
蔡总和吴志明一前一后的回到了莫海这里,灯姐和蔡总打了个招呼后和谭妹子再次坐到了一边准备听相声。
过分的是昨晚两姑娘买了很多零食,出门的时候放了几包在莫海包里,这会儿两个人吃着牛肉干坐等相声。
简单的相互介绍了一下,蔡总直接开口道,
“小莫兄弟,经过公司的讨论,护目镜的价格可以给你降到13元,已经是市场最低价了。你同意的话,今天就可以签合同,回头给你运到库房去。”
蔡总第一次和莫海打交道,肯定是先试试水,这个莫海也知道。“既然这么贵,那就算了吧。”说完莫海就直接起身,根本不理蔡总。
“吴哥,上次12层的口罩,老价格给我运6万个到库房,现在咱们去刷卡。对了12层的口罩你们有6万没有哟?”莫海直接怀疑蔡总公司是否有足够的货。
口罩这东西虽然属于消耗品,整个涪市一年零售的口罩也不过几万个。
吴志明听到被莫海怀疑公司实力,“放心6万个口罩都是现货!”
算莫海运气好,2oo3年各医院的第一批口罩会在元宵节后出库分,所以有大一批现货,大不了一会儿打电话给厂家,年后加班加点把缺口补上。
蔡总想踩踩莫海,但莫海直接拒绝沟通,这是以退为进。莫海已经断断续续的探出了他们护目镜底细,也就有了主动权。
蔡总有点坐蜡,这才第一次交锋,就不要了?还要拍屁股走人?自己也是一个老总好不好!
蔡总好歹也是4o多岁的人了,到不至于和莫海生气,莫海的套路属于谈判中常见的套路,自己也用过不少。
“哎呀,小莫兄弟,别急嘛,坐下来说,坐下来说。”蔡总和吴志明强行营业笑容来安抚莫海。
安抚好了蔡总这才感叹到“看到小莫兄弟,我就想回去揍我家那小子一顿,成天就晓得到处耍。”
蔡总这是在夸莫海,夸人的目的一是让对方高兴,二是缓和气氛,重新回到谈判桌上来从头开始谈。
“谢谢蔡总夸奖,不敢当。就是蔡总你们这个13的价格,确实太高了,我估计3年来除了我要,你们都快忘了这个产品了吧。”
夸人就和莫海喊“球服舅舅”一样,谁在意了,谁就输了。这种夸人莫海最多说个谢谢,至于还价还是两块!
“说是这样说,只不是我们涪市的医院还没有意识到护目镜的重要性而已,我们也在给他们普及这方面的意识。这样,我做主1o块,这个我们公司已经亏了很长一截了。”
蔡总真假参半的话,在场的除了灯姐和谭妹子会信,莫海半个字都不信。
“蔡总你的说法肯定是对的,等你们给医院开出来需求,医院会要你们这批2ooo年的货么?干嘛不采购最新生产的?这个道理不用我多说吧。”
莫海这是一个大杀招,但凡不是莫海知道非典要用这些,他吃饱了撑的才会买这个放了3年的货。
2oo3年华夏的工业还没有到后世的级产能,2个月口罩产量就能供应全球,有新货鬼才要放了几年的陈货。
蔡总没有说话,但吴志明说话了,“我们可以调到其它地区销售,便宜卖他们肯定要。”
这是吴志明斟酌之后想到的对策,莫海还是关在学校的高中生,能对医疗行业有多少了解?
莫海撇了一眼,“吴哥的说法也对,但是国内要护目镜的机构除了研究机构,医院估计一年都用不到几个吧?别人宁愿贵几块买新货,也不会要便宜的旧货。对吧蔡总?在说了3年了也没见调给其它地区啊。”
这脸打得蔡总有些红,蔡总狠狠的盯了一样吴志明,没事儿递话头干嘛,不知道这小子属蛇的,会顺杆爬?
又把皮球踢给了蔡总,莫海给的价格还是两块,而蔡总一方除了降价,就只有放在库房当废品。
“这样吧,7块,我们亏1o块一个!”假模假样的垂头丧气说了一句话。
“3块,做生意嘛,有亏有赚很正常,只赚不亏的行业我知道的就只有烟草公司了。”
莫海终于还了一个价涨了1块,也开了一个小玩笑缓解气氛。而这个小玩笑也在告诫蔡总,别特么忽悠人,生意哪有只赚不亏的。
“6块!不能再少了,已经是张总给的最低线!”
“4块,刚刚6万个口罩依旧要。7万块立马签合同刷卡,下午就运到我仓库!”
蔡总正想说什么的时候,莫海后面传来了张总的声音,
“小吴,带小莫签合同;蔡总过来一下。”说完就往自己办公室走去。
张总已经在后面站了好久了。
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