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第29章 卖酒(第3页)

“这个酒,味道寻常,我们不需要。”

他正欲起身送客时,苏白忽然道:“敢问石老板,我们村的酒,比之【桃源酒】如何?”

“和【桃源酒】比?”

石老板想了想道:“半斤八两。”

苏白又问:“敢问【桃源酒】卖多少钱?”

石老板笑道:“整个桃源镇都知道吧,【桃源酒】35晶砂一斤。”

苏白也笑了笑,自信道:“那我的【杏花酒】如果定价30两晶砂一斤,石老板还忍心拒绝吗?”

“多少!?”

石老板的笑容一滞。

苏白再次道:“【杏花酒】定价30两晶砂一斤。”

石老板有些吃惊的看着苏白,“你这酒是用什么酿出来的?成本难道可以做到比【桃源酒】还低?”

“抱歉石老板。”

苏白淡淡道:“这是机密。”

石老板眯起眼睛,道:“【桃源酒】客人来点,价格是35没错,但我们店家进货量很大,其实是可以拿到更低价格的,所以依然很遗憾,你们实际上并没有太大的价格优势。”

这次轮到苏白变了脸色,他无奈起身,说了一句“打扰了”,然后便准备离开。

“且慢。”

当苏白即将跨出门槛的时候,石老板忽然开口叫住他。

苏白嘴角微微勾起,眉毛微微上挑,只是转头的瞬间,重又换上了“紧张”的神色:

“石老板这是愿意收我们的酒了?”

“哎,我这人就是心善,看不得穷人讨生活的艰辛啊。”

石老板叹了口气道:“杏花村我是知道的,桃源镇最困难的地方,生活应该都不容易吧,这好不容易酿出来的酒,若是卖不出去也很可惜啊,不如这样,你这个酒,再便宜些我就收了。”

“不行的。”

苏白失望的摇头道:“再便宜的话,我们村子里就没什么赚头了……”

“小哥你还是太年轻了,不知道灵酒市场的竞争有多么激烈,你们这个酒初来乍到,客人们从来没喝过,肯定是不会认的。”

();()  顿了顿。

石老板道:“所以只有一个办法,那就是你们以一个很低的价格卖给我,我这边也好给客人们卖的更加便宜些,这才有利于推广嘛……”

见苏白不吱声,好像在考虑,石老板目光亮了几分道:

“相信你也看到了吧?我这客栈的客流量非常巨大,你的酒在我这,肯定能打响名气!

“另外我也不怕告诉你,桃源镇像这样的客栈我还有三家,我的推广能力很强的!

“等你们这个酒推广开了,名气正式打响了,客人开始认你们这个【杏花酒】了,那以后咱们的价格再涨上去不就好了嘛,你说是不是这个道理?”

“……”

苏白有些没底气道:“那你说,什么价格合适?”

石老板沉吟着,作沉思状,表演了大概三分钟的纠结不忍,才终于咂摸嘴道:

“这样吧,25晶砂,如果你们愿意以25晶砂一斤的价格卖给我,那我一次跟你订一千斤的货!”

“这……我做不了主。”

“那你就回去问问能做主的!”

“好……”

苏白出了客栈,在街上兜了一会儿,确定没人跟着自己后,微微撇了撇嘴。

又在外面晃悠了半个小时,苏白才重回客栈。

“小哥!”

石老板早就在等苏白了,一见他回来,立刻把他请到屋里,“这么大生意你们杏花村主事儿的怎么没来?”

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