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第21节（第3页）

去拜访‘威廉·杜鲁门’的不止奥斯汀先生一个人，这位林登百货的采购员习惯在礼拜一见推介商品的访客，也就是说，过去一个礼拜送过名片的人，只要他愿意见，这次就都会来。

奥斯汀先生猜，不是每个人都能得到这次会见的机会的，因为他到的时候客厅里只有5、6人，之后陆陆续续又来了几人，也算不上多。而根据他的了解，过来送过名片的人绝不止这么多。

事实也如奥斯汀先生所想。

采购员威廉·杜鲁门信奉眼见为实，不喜欢没有看到商品就做决定。但实在有些推介商品的商人太让人无话可说了——不是每个靠谱的人都有机会来送名片，同时也不是任何一个送名片的人就一定靠谱。

没有相关阅历的话，人总是很难想象有的人就是那么‘不正常’，这大概就是‘林子大了什么鸟都有’。

有的人根本没有真正的商品，只是来空手套白狼的。有的人商品则是不值一提，在百货公司已经有很多同类项了，论品质价格也不突出——其实奥斯汀先生的肥皂本来也属于此列，不过因为是‘高级肥皂’，所以威廉·杜鲁门打算还是再看看。

普通肥皂的话，林登百货已经够多的了，百货公司的柜台虽多，但也是有限的。而如果是不错的高级肥皂，引入百货公司倒也不是不行。当然，一切还是要看到货品和货主再说，对威廉·杜鲁门来说，‘可丽’牌肥皂到现在为止也没有引起他太多注意。

很快，威廉·杜鲁门和访客们见了面，他是一个很有派头的男人，身材壮硕、精力充沛、服装考究。但又并不会令人觉得攻击性很强，他的面容似乎只是让他显得很有威信，说话做事令人信服。

打过招呼之后，威廉·杜鲁门让女仆为访客端来咖啡和茶。自己则是钻进了书房，访客们一个一个带着货品去见他就行了。

留在客厅的商人们你看看我、我看看你，有的人原本就认识，很快就交谈了起来。奥斯汀先生倒是一个人也不认识，但他长于和人打交道，很快就加入了其他人的谈话。

在了解到奥斯汀先生要推介的商品是一款肥皂时，有一个瘦高个儿露出了不以为然的表情：“肥皂？如果是一百年前，这也算是不错的商品了，但是现在？”

他做了个摊手的动作，表达了自己的意思。然后又说：“你应该去过林登百货吧？他们柜台上的肥皂，无论是软肥皂，还是硬肥皂，都有很多种，特别是硬肥皂，至少有十几种！高级肥皂也有不少呢…”

奥斯汀先生察觉到了一丝敌意，但不明白他的敌意从哪里来的…他们在这里又不是竞争对手。应该说他们的竞争对手只有自己，如果商品足够好，他们甚至都可以得到订单呢！

过了一会儿，有人低声对奥斯汀先生说了瘦高个儿要推介的商品，那是一种‘清洁粉’。这在某些功用上和肥皂是有些重合了，要知道这个时候‘肥皂’就是最主要的清洁产品。不只是洗澡洗脸洗衣服，大家好像洗什么都会想到用肥皂。

而相似的产品总是会被拿来比较，这种比较是很无情的，要不怎么说同行才是死敌呢。

“‘清洁粉’？”奥斯汀先生倒是不太在意对方，毕竟他自己很清楚可丽牌肥皂的竞争力并不是清洁，而是对比其他肥皂那高出太多的使用感！

另外，这个时候第一批使用手工皂的人也用了几个月了，长期使用手工皂对皮肤的好处也渐渐被发现了，这也是可丽牌肥皂的‘竞争力’。

等了快两个小时才轮到奥斯汀先生——在威廉·杜鲁门这里似乎是先见更受看重的访客，总之他的见面顺序是很靠后的了。带着‘清洁粉’来的瘦高个儿都比他早了好几个人！

不过似乎他的清洁粉似乎并没有成功？他从书房走出来时脸都是黑着的。

奥斯汀先生请女仆准备了一盆水，也没有说太多，在书房里就直接请杜鲁门先生试用——产品足够优秀，就是这样自信！

现在的奥斯汀先生在推介商品上也算是有经验了，不只是推了一阵手工皂了，他之前也是卖化妆品的商贩呢！

他清楚一件商品能不能卖出去，固然是看销售者的能力，但归根结底，其实最能一锤定音的还是商品本身！是不过大多数商品在竞品中优势不那么明显，这才体现出了销售的重要性。

杜鲁门先生其实不喜欢被动试用，但他也只是嘟哝了两句，接着就打湿了手脸，试用了手工皂。

“嘶——莉亚，为什么水是冷的？”打湿了手脸之后，杜鲁门才意识到女仆送来的水是冷的，而这其实是奥斯汀先生特意拜托的。

奥斯汀先生微笑着请杜鲁门先生试用手工皂：“请用，杜鲁门先生，请用…这是我的工厂生产的肥皂，和市面上所有肥皂都不一样，冷水也可以起泡，没有问题！”

听说肥皂可以冷水起泡，杜鲁门有了一些兴趣，心里认可这是一个不错的卖点——同类商品不少的情况下，总要有一些特点才能脱颖而出吧？特别是这还是一个不是那么有名的品牌。

其实杜鲁门先生也是不了解情况，在特定的人群中‘可丽’牌肥皂的口碑可是超高的！用户忠诚度也很让友商羡慕呢…只能说，这年头还是信息流通不畅，作为一个小范围内（手工皂的价格决定了这一点）火起来的商品，不知道也就不知道了，没什么好奇怪的。

用冷水搓了搓带粗纱网的肥皂，发现真的搓出了细密的泡沫。杜鲁门先生点了点头，但还是让女仆换了一盆热水上来。他只要验证这款肥皂可以冷水起泡就够了，并不想在寒冷的1月用冷水洗脸。

等待的时间里，杜鲁门当然也发现了手工皂的玫瑰清香，由玫瑰精油带来的淡淡香气和市面上任何肥皂都不一样。考虑到这年头‘香气’就意味着奢侈，说这是‘高级肥皂’，真是很有说服力呢。

杜鲁门也没有在这淡淡的香气里闻到肥皂那强烈的味道，心里很好奇这是怎么做到的——他倒是没有直接问，毕竟这很可能是人家的商业机密。

其实到这个时候，杜鲁门已经觉得可以为百货公司引入这一款肥皂了，这是他这个礼拜一见到的最适合引入的商品…然而，等到他真正用过了手工皂，想法又改变了！

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