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第53节（第1页）

江秋意却不着急，这丑话才说了一半，谈判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就产生了逆反心理，考虑都不考虑，直接就拒绝了。是以她先说一点，让楚掌柜慢慢消化。等他能接受这一点，她再提别的。

堂屋里沉默了许久，久到里屋的谢四妹都急的一头汗，趴在她娘耳边一个劲的念叨。

“阿娘，你看她，可是个会做生意的，人家来进货，她只管卖就是了，人家卖多少钱，她管那么宽干嘛！回头再叫这买卖搅黄了，这满院子的小鱼干，就等着砸手里吧！”

六郎娘也是着急，一只脚都迈出了门槛，就想着出去劝劝，那边那位谢掌柜却说话了。

谢掌柜说：“好，这个俺可以答应你，只要你的进货价不涨，俺的销售价就不涨，这一斤麻辣小鱼干，俺就赚三文钱，多余的俺也就不想了，权当是积德行善了！”

这谢掌柜的祖辈上也是农民，当年逃荒来到这石屏也是种地，到了他这一代有了点小本钱，最后才在街上开了杂货铺，谢掌柜的小时候那也是在田埂上长大的，农家人餐桌上是个什么样他不是不知道。还别说，这麻辣小鱼干五文钱就能买一大包的，寻常人家还是可以负担得起的，可真要再贵点乡下人想吃可就舍不得了。

江秋意这边压着他不让他卖高价，她自己这进货价，自然也就不好意思涨，也就是说她压着他们两家的利润，就是为了给乡里人家的餐桌上，多添一道菜罢了！

想明白了这一点，谢掌柜的不止没有恼怒，反倒觉得难得起来。一个妇道人家，有这样的心思，可真是难得啊！

搞定了最棘手的部分，江秋意微笑着又给那二位添满了茶，然后接着说：“这石屏独家市场是您的，可您从我这进的货可以往外卖，却不可以往外批发给石屏以外的买卖人，他们要进货必须走我这直接进，我也不让您吃亏，但凡是您介绍上门的批发商我给您提成。”

谢掌柜的端着茶碗才想往嘴边送，被江秋意这么一说，整个人都愣了。这小娘子，心思周全的，连往后其他批发商的事情都想到了，敢情她是想将这麻辣小鱼干的生意做的满大秦都是啊！

可这也不是不可能啊！被江秋意这么一点醒，谢掌柜的心思就静下来了，仔细想了想，大秦有多少吃不起大鱼大肉的穷苦人家，这麻辣小鱼干就有多少顾客。

还有那些吃惯了大鱼大肉想尝尝鲜改改口的，这可不就是最新奇的吃食么！凭着这麻辣小鱼干的独特口感，那绝对是上下通吃啊！穷人吃得起，富人吃得惯，再没有比这个更有市场的了！

谢掌柜的越想就越觉得自己赶上了。他身上商人爱钻营的毛病是不少，但到底也不是个坏心的，不然邵行头那样一身正气的人，能把江秋意往他铺子里头领吗？

谢掌柜笑眯眯的说：“六郎媳妇啊，往后俺可就要跟着你混了，俺信你不会亏待俺，你放心将来要是有人也想做着麻辣小鱼干的买卖，俺就给你领家来！至于提成，好说好说！”

谢掌柜的心里头门清，他不是没想过批发商的事情，是不是可以瞒着自己批出去一点。可他进货十文钱，卖才卖十三文，这中间拢共也就三文钱的利润，他批发能批发多少呢？十一文？十二文？一斤赚那么一两文的，还得担着被发现了合作做不成的风险，还不如老老实实的零售呢！

再说了，瞧着这六郎媳妇一开口就是，三天卖不出去给他三十文补贴的架势，那也不是个小气的。指不定她的分红就比他自己个批发的赚的还多了！

想明白了这些，谢掌柜的就再没有什么不愿意的了。高高兴兴的掏出了五两银子，往桌上一搁，说：“六郎媳妇啊，这是昨个你送来的那五十斤小鱼干卖的钱，按照你给俺的批发价，五十斤，一共是五两银子。”