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第34节（第3页）

“我个人看法，校区如果延续以前?至上的模式……”说到?这里，他摇了?摇头，“很难生存。”

夏渔的表情毫不意外，显然她早就在心里做下同样的结论。

“这也是?我今天约你谈的原因。”她说，“之前?是?一直有总部在输血，淮西还能靠瞎折腾活着?，但现在输血是?不可能了?，所以原来的模式必须要转变，否则等?着?我们的只有关门。”

韩肖磊点头，顺着?老板的结论继续道出他的分析：“淮西附近9家K12学科机构，三?家大机构，六家中小型机构，再加上即将开业的优凡教育，一共有10家，其中模式跟咱们差不多的有6家，加上咱们，这七家打得?你死我活，疯狂搞低价引流的结果就是?把所有人都搞死了?，而余下的两家，一家做英语，一家做国学，我观察过，都活得?很好。”

“所以我个人看法，我们想要在这块地方脱颖而出，得?走小众产品路线。”韩肖磊最后得?出结论。

夏渔挺满意这小伙子细致入微的洞察力，不过他想到?的她也想到?了?，这段时间?她在日思夜想并?且开始付诸行动的，正是?如何推出夏果教育的拳头产品。

有一个过硬的销售团队还不够，必须有一个扎实的教学产品做支撑，两者相?得?益彰，才能靠最终的教学成果，打响夏果教育品质化?服务的知名度。

品质，是?一个企业生存的不二法则。

“至上以前?是?做全科的，但是?我对夏果的定位，是?精品文科，特?别是?英语，将是?我们未来的主打产品。”

夏果打开随身携带的手提电脑，点开一个文件夹，将其中的一些文档展示给韩肖磊看。

“夏总，这是?？”

韩肖磊脸上明?显有问号，但他直觉，夏渔接下来的话很重?要，事关夏果教育接下来的发展方向。

一个公司能不能活下去，活得?好不好，其实和老板的前?瞻性很有关系，他隐隐觉得?，夏渔其实早有规划，自己可能跟对了?老板。

而此时的夏渔很庆幸那一年发狠做下的决定，正是?那个决定，让她今天可以拥有选择的余地，而不至于?因为初开始创业而焦头烂额，像无?头苍蝇一样找不到?方向。

她说：“我在至上的这几年，肖磊你也知道，除了?团队建设，我其他精力都放在了?英语的教研上。我是?英语专业的，在至上的头两年我也带课，但是?我一直不满意市面?上的英语教材，所以，后来的两年，下班时间?……”她指了?指电脑屏幕，“我在都弄这个。”

“你自己在编教材？”

韩肖磊吃惊不已，他完全没想到?夏渔还这么年轻，平时工作已经够拼命了?，私底下竟然还在做编教材这样枯燥乏味的事。

比你聪明?的人还比你努力，他算是?真切体会到?了?。

夏渔“嗯”了?一声，回头看，她也有些感慨自己当时做这件事时的毅力和执着?，当时开始做时完全没有考虑过会得?到?什么，只是?年轻又自负，眼光又高又挑剔，别人的教材看不上，非要自己动手编。

教材翻来覆去改了?三?稿，生怕内容不够原汁原味，后来她经常“骚扰”在高中执教时的外教同事laura，对方被她的执着?打动，在教材后期的修改当中，出了?很大的力。

如今这套教材，给了?她一个人创业的底气。

她把当初编写这套教材的初衷简单告诉了?韩肖磊，只是?没有向他提起的是?，当初编写这套教材完全是?出于?她个人意愿，连杨巍都不知道这套教材的存在，其实两年前?工作不顺时，她就萌生了?出来单干的想法，曾经窃想过，如果有机会出来自立门户，她一定要让她的学生们用上她亲手编的英文教材。

而这个心愿，也许很快实现。

韩肖磊大受鼓舞：“夏总，我相?信您的专业水平，咱们有了?这个产品，就可以在淮西路这边大干一场了?。”

夏渔眼睛晶亮地“嗯”了?一声，不过还是?保持着?一贯的清醒：“教材只是?产品的一部分，接下来我打算开发配套的APP，只有这样，我们才能在这么多的机构中脱颖而出。”

听说还有APP，韩肖磊迟疑片刻，说：“夏总，APP开发成本不低。”

“我知道。”夏渔当然明?白韩肖磊在顾虑什么，声音坚定，“钱的问题，我会解决。”

*

两人初步定下淮西路未来的发展模式，韩肖磊反而成了?催促夏渔的那个，暑期流量高峰要来了?，要她赶紧找人把APP做出来。

夏渔也明?白这件事不能再拖。

现在万事俱备，只缺钱了?。

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