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017（第6页）

方国飞在这点上，抠得很死，他规定业务员去工厂下单也好，验货也好，一律不许接受工厂的吃请，只能在工厂的食堂就餐，或者你自己一个人去外面，自掏腰包吃。在工厂加班到半夜，连夜宵也必须在厂里吃，工人吃什么，业务员就跟着在食堂吃什么。

他的理由是，吃人家的嘴短，你跟着人家老板吃吃喝喝，产品要是有什么问题，你怎么好意思拉下脸？只有货都做好，装车走了，人家要是客气，请你吃个宵夜什么的，业务员这才可以去。

这个规定，就是连方言也一样要遵守。他和诺伊也觉得很好，把这个规定一直延续到现在。

他们公司和其他的外贸公司，还有一个区别就是，他们公司这么大，但没有专门的Qc（检验），产品的验收，也都是由业务员负责。

方国飞说，什么狗屁Qc，他和客户都没有联系的，客户有什么要求，他怎么知道？你的客户，只有你业务员自己最清楚，接了单，你就要一人负责到底，出了问题，也是你一个人的责任，没地方推。

方言和诺伊觉得，这条也很好，他们一直延续到现在。

这个镇上有无数的十字街头，但当本地人说十字街头（gakou）的时候，他们说的，肯定是指正大街和总府街、西门街交界的那个十字街头。

就像是这里虽然地处三江口，但当本地人说大溪（tuqi）的时候，肯定是指新安江的这一段，而不是指富春江或者兰江的某一段。

他们到了十字街头，坐下来，叫一碗馄饨或水饺，馄饨是猪油小馄饨，水饺最好吃的是豆腐水饺。坐在店门口，工厂的老板会仰起头，用本地话大声吆喝，叫边上的摊位，送过来腌菜豆腐馅的油墩子，或者臭豆腐馅的苞罗（玉米）粿。

那可真是美味啊。

方言最喜欢吃的，还是先将一大把切好的菠菜，装在面皮里，然后朝菠菜里打进一个鸡蛋，接着手指叠褶收口，做成一个饼，最后下油锅炸到通体金黄的菠菜鸡蛋粿。

一口下去，酥脆清香，真的是太好吃了，他们就在这样的美味里，给这一个订单完美收官。

方言开着车，忍不住笑了起来，现在想着，他竟然有些怀念那些年，自己跟单的日子了。

自己已经有多久，没有去工厂跟过单了？

梅城是杭城郊县永城的一个镇，却比一般的小镇规模要大一些，人口也更多。

梅城地处新安江、富春江和兰江的三江交汇处，古时是睦州和严州的府城，后来又是永城专署和永城县府所在地。六o年，因为上游建设了新安江水电站，永城县府，才从梅城搬去了上游，新安江水电站所在地的白沙镇。

梅城的前面是新安江和三江口，背后是乌龙山，乌龙山海拔八百多米，却是浙西地区排名前列的高山，高公路也好，现在杭城到黄山的高铁也好，都在乌龙山的那一边，梅城等于是两不靠。

加上上游新安江水电站和下游富春江水电站的拦截，原来从安徽连通浙西金华兰溪，浙东宁波，和浙中杭城绍兴地区的水路，变成了死路，梅城这个原来地处三江口的水路枢纽和军事要塞，渐次没落。

十多年前，方言刚进公司，还是外贸业务员的时候，他就来过梅城。

方国飞的公司，是以做服装和纺织品起家的，公司做大之后，就什么业务都做，从机床五金工具工艺品，到粮食服装和家用电器。那个时候，梅城是我们国内，主要的万用插座的生产基地之一，镇上几乎家家户户，都在做着万用插座的组装和零配件生产。

方言在这里下过不少订单，经常需要跑到这里来。

后来有一段时间，方言记得，因为铜价暴涨，这里的很多小工厂，为了节约成本，都把铁片镀了铜之后，代替插座里面的铜片，结果这些产品出口之后，事故频，造成了海外客户的大量投诉，影响很恶劣。

最后是国家相关部门来这里查实后，对这里进行了产地禁止，规定凡是这里生产的万用插座，一律不允许出口。几乎是一夜之间，这里的整个万用插座产业集群，都应声倒下。就像当年杭城武林广场的一把火，烧掉了整个温州皮鞋产业。

他们都是因为自己的短视，砸了自己的饭碗，因此付出惨痛的代价，接下来浴火重生的路，是漫长而又艰辛的。

方言他们公司，因此也和梅城断绝了业务上的往来，方言也来的少了。

到了现在，这里还是有几家生产欧标和美标插座的公司，重新起来了，方言他们公司，也仍然有订单下到这里。只是，都是下面业务部门在联系，方言和他们没有直接的联系，他因此也没有再来梅城。算起来，他最少也有七八年没来过了。

方言这次来，也没有打算联系这里的客户单位。

要是联系了，方言知道，他回来梅城，寻找自己亲生父母的消息，用不了多久，整个公司就都会知道，诺伊就会来责问方言，你为什么要这么做？想好没有？

方言连自己都说不清楚，他为什么要这么做，他又怎么和诺伊解释？就像他也说不清楚，为什么方国飞生病住院和他去世，这样重要的事情，他都没有告诉诺伊一样。

是他对诺伊见外吗？方言觉得不是。

他只是觉得，只要诺伊知道了这些事，这些事就会变得轰轰烈烈。比如，方国飞肯定就会有一场规模大的，很正式的追悼会，他们全国各地的供应商，多远都会赶过来。还有一些客户，大概也会专门从国外飞过来，一场悼念活动，很快会变成联谊会，商务恳谈会。

这个，方言觉得，不是方国飞想要的，也不是自己需要的。

诺伊要是知道方言，想找到自己的亲生父母，她肯定会和方言说，我知道了，这事你不用管了。

然后诺伊，会动所有的关系，动用一切的能量，把寻找方言亲生父母这事，当作任务分派下去，让大家都开始寻找方言的亲生父母。方言相信，不管自己的亲生父母，他们现在在哪个犄角旮旯，诺伊也能把他们找出来，然后来一场正正经经的认亲宴。

诺伊就是这样，当面对一个问题的时候，她就会迅动用所有的力量，在最短的时间里解决这个问题，不会拖泥带水。她觉得这个才是执行力。

这个是诺伊觉得应该这样做的，但不是方言需要的。

方言觉得自己的寻找之旅，应该就像在解一道方程，不疾不徐，一步一步，环环相扣，寻找的过程本身就是目的，而不是最后的答案才是目的。

他觉得这是很个人的隐秘探寻，没有必要被其他的人知道。

方言第一次来梅城的时候，就知道这里是自己的出生地，自己是在这里的建德二院出生的，自己的父母，当时在梅城针织厂打工。他在这里生活了两个多月，才被方国飞抱去杭城，从此再也没有来过这里，直到他成为公司的业务员，再次踏上这里。

方言再来梅城的时候，梅城针织厂已经没有了，他的亲生父母，更是不知道去了哪里。当时的方言，想都没有想过要去找他们，他也没有去追问，梅城针织厂怎么会没有的。

甚至他对自己的这个出生地，也没有什么异样的感觉，觉得和自己跑过的其他无数小镇，也没有什么区别。真的要说有区别，方言觉得，那就是这里的东西很好吃。

他在工厂验货验到半夜，或者盯着他们装完箱，然后把一个个纸箱装进集装箱，箱门落了锁，封签完毕，这一单就大功告成。第二天天亮，方言就可以坐班车回去杭城了，他感觉一阵的轻松。

这个时候，工厂的老板会走过来，拍拍他的肩膀，和他说，走走，小方，我们去十字街头（gakou）吃夜点心。

这也是方言在这里，唯一可以让工厂请吃的一顿。

方国飞在这点上，抠得很死，他规定业务员去工厂下单也好，验货也好，一律不许接受工厂的吃请，只能在工厂的食堂就餐，或者你自己一个人去外面，自掏腰包吃。在工厂加班到半夜，连夜宵也必须在厂里吃，工人吃什么，业务员就跟着在食堂吃什么。

他的理由是，吃人家的嘴短，你跟着人家老板吃吃喝喝，产品要是有什么问题，你怎么好意思拉下脸？只有货都做好，装车走了，人家要是客气，请你吃个宵夜什么的，业务员这才可以去。

这个规定，就是连方言也一样要遵守。他和诺伊也觉得很好，把这个规定一直延续到现在。

他们公司和其他的外贸公司，还有一个区别就是，他们公司这么大，但没有专门的Qc（检验），产品的验收，也都是由业务员负责。

方国飞说，什么狗屁Qc，他和客户都没有联系的，客户有什么要求，他怎么知道？你的客户，只有你业务员自己最清楚，接了单，你就要一人负责到底，出了问题，也是你一个人的责任，没地方推。

方言和诺伊觉得，这条也很好，他们一直延续到现在。