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“买卡宴得挑选配置吧?
等车估计得几个月,我急着用车,你们店有没有现车?
最好这两天能办下来的,行驶公里短的展车也没事,只要优惠足够大。”
郝强直截了当地说,然后提醒道,“你们别给我搞什么泡水车或翻新车,我对这类车比较敏感,一眼就看出来了,到时候双方都麻烦。”
“郝先生,如果是素车加一般配置的话,两天内就能给你安装好,我们有很多库存新车,常用的原厂配件都有。
我建议,还是先看看你所选的配置情况。
要是选配刚好是我们店里没库存的,那的确要等几个月时间。”小美听到郝强表现出购车意愿了,更加热情起来,带他到谈茶桌前坐下。
她顿了下,补充道:“请您放心,我们是粤城唯一的正规店,没有翻新车或者事故车。”
“行,那先看选配吧。”
郝强点头,又强调一句,“你们的优惠力度,我会打电话咨询其他城市的4s店,对比一下优惠力度。
如果优惠力度低,我不一定在粤城买,宁愿在其他城市购买,上异地牌照也无所谓。
我也买过车,你们的销售套路,我大概清楚。”
郝强踩过坑,知道4s店的一些销售套路和陷阱。
有些店家自恃为所在城市的独家汽车品牌经销商,错误地认为消费者必然会在本地上牌,因此报价往往虚高。
实际上,即使是购买一辆价值十几万的车辆,通过在相邻城市的门店比较,消费者也有可能节省数千甚至上万元。
而对于价值上百万的豪华车型,潜在的优惠幅度则更为显着。
一旦获得了某家店的初步报价,不妨咨询同品牌的其他4s店,多半能在其他4s店拿到更优惠的价格。
当然,有些店报的优惠幅度看似诱人,但可能会通过其他方式弥补损失,如提高贷款手续费、强制购买两年全车险、推荐更多配置或提高贷款利息等。
一般就这几种,咨询清楚,再作对比,就能知道各家店实际优惠多少了。
总之,与销售人员谈判时,不必太客气,想说什么就说什么,让对方有顾虑。
如果自己太客气,销售人员会把他当成钱多人傻,被宰也活该。
面对几千块钱,甚至上万块钱的丰厚销售提成,他们根本不会有什么底线的。
人家跟你非亲非故的,能宰你价,为何不宰呢。
“放心吧,我们会给你最大优惠。”小美笑了笑,问下郝强喜欢喝什么茶,还是饮料,她去准备一下。
同时,她心中暗自惊讶,原本以为这位年轻帅哥不懂这些购车细节,没想到今天却碰到了一个懂行的客户。
“绿茶吧。”郝强点头。
“好的,请稍等片刻,郝先生,你可以先看下这款车的选配表。”小美拿来一张配置表,递给郝强。
郝强看了下车身尺寸,现车长是4786毫米,相较于后世的款式略显短。
手动档那款,V8自然吸气,34o马力,全时四驱。
根据个人爱好和这车的特点,他先选择银天蓝色车身,时尚、阳光,这颜色与卡宴这款车很搭配;
内饰颜色为经典石榴红,增添一份活力和豪华感,若不是高档真皮,最好不要选这个颜色;
……
实际上,这年头的车也没有什么黑科技活,但机械品质和耐用性方面却展现出了极高的可靠性。
当郝强正在仔细挑选配置时,小美端上了绿茶,并询问他是选择贷款购车还是全款支付。
贷款购车通常能享受到更大的优惠力度,但前提是需要提供银行流水证明和其他资产证明。
“我全款没问题,但如果贷款利息低,手续费低的话,也是可以的。”郝强微笑回道,必须装比啊。
销售员肯定不会让他选择全款的,全款卖车拿提成少。
小美推荐道:“建议贷款吧,利息很低,我们这不收手续费,就是银行那边收下服务费。”
半个小时后,郝强挑选好配置,本店没有的配置,他直接划掉换其它。
小美算下总价,素车加配置,总计121万元,6个优惠点,车价为113。74万元,办好落地价为134万元。
付三成车款、保险、购置税和其他必要花费,最终需要支付47。5万元。
贷款额度高,手续费也要得多,郝强从八千元砍到五千元,加上三年利息,就是多花费七万块钱。
对这个利息和手续费,郝强还能接受,暂时少支出87万元,而如果把这笔钱投入股市,一年下来能赚几十万元。
接下来,郝强把资料提交一下,审核贷款情况。
贷款审批没啥问题,双方顺利签订购车合同,郝强支付车款付,先办一些手续,后天再过来办理其他手续。
郝强离开4s店的时候,小美提醒一下,说如果需要什么服务,可以随时联系她,她会竭尽全力让他满意。
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