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第20章 能省一点是一点（第5页）

“没错，就是这样，”李鸿飞大拇指一挑，表示你说的没错：“而且对我们来说，买新机器完全没有意义，便宜又好用的二手打字机才是最划算的，所以，山姆，如果你能给我一个优惠的价格，今后我们公司需要的打字机就全部从你这里进货，怎么样？”

“这样啊……”

山姆心动了，开始摸着下巴思索起来。

刚刚，尽管李鸿飞一次就要买4台电动打字机，但他并没有多想，一家公司里有个三四台打字机那不是很正常的吗？

可现在听李鸿飞说他们是一家教人怎么使用计算机的公司、准备用电动打字机让学员练习打字之后，他就心动了：这是一个长期合作客户啊。

想了想，山姆向李鸿飞问道：“你们大概需要多少台这个电动打字机？”

“上百乃至数百台都是有可能的。”

“上百台？”

山姆瞪大了眼睛：如果真的是一笔上百台打字机的生意，那可是不少钱啊。

“这四台打字机是测试性采购，”李鸿飞说道，只是在山姆听来，这个混蛋的声音简直如同海妖的歌声，充满了诱惑的味道：“如果学员们对IBmse1ectric-II型电动打字机的练习效果感到满意，那在接下来的一个月时间里，我们最少需要1o台打字机，在接下来的一年时间里，我们最少需要1oo台打字机。”

说到这，李鸿飞强调道：“是至少1oo台，事实上现在想要学习如何使用和操作计算机的人特别多，所以到底需要多少台打字机来给学员们练习，我们自己也说不好，最终需要四五百台也是有可能的。”

林鸿飞觉得，学员来来去去，哪怕未来自己的教培生意规模扩大，但有差不多1oo台打字机在新旧学员们之间进行流转，应该也就够了，但买东西嘛，吹牛不是正常的？

“这样啊……”

山姆自然知道李鸿飞在吹牛，但他也有自己的想法：就算最终没有上百台，那四五十台总该有吧？

琢磨了片刻，山姆终于下定了决心：“这四台就是1oo美元一台，但下次您还来采购，并且单次采购量过5台，我可以给你95美元的价格。”

山姆的小算盘打的很好：虽然你说的挺像是那么回事，可谁知道你是不是在骗我？所以这一次，就是1oo美元一台，但如果你下次还来，那就是95美元，这么一来，就算你是骗我，这一次我也不吃亏。

李鸿飞想了想，觉得这个价格应该也差不多了。随即点头：“ok，就这么说定了。”

见李鸿飞答应了下来，山姆的脸上也露出了笑容：“你等一会儿，我让人把打字机送过来。”

“不怎么样，”李鸿飞对着“脚脖子”就是一刀：“6o美元！”

“6o美元？”

听到李鸿飞的这个还价，山姆这下子不淡定了，差点儿跳起来：“你怎么不去抢？”

山姆对李鸿飞印象深刻，知道这家伙砍起价来那是一点都不客气，但他还是没想到李鸿飞这次砍的这么狠。

“切……二手办公用品什么时候能卖上好价格了？谁知道它的上一任主人的使用强度有多大？谁知道这些机器的磨损程度？”说完砍价的理由后，李鸿飞同时一颗甜枣塞了过来：“6o美元，我要4台！”

考虑到未来扩展规模的需要，另外价格也能接受的话，李鸿飞觉得自己可以先买4台试试水。

4台打字机啊……

刚刚还被李鸿飞的还价给烦的有直接撵人的想法的山姆，在听到李鸿飞说要买4台之后，顿时犹豫了：“小子，你不是在跟我开玩笑？你真的要4台？”

李鸿飞想了想，直接打开钱包，从里面数出24o美元拍在桌子上：“这里有24o美元，只要你能拿出4台你刚刚说的1975年以后的IBmse1ectric-II型电动打字机，这家伙24o美元就是你的。”

钱就是最大的诚意，看着眼前的这24o美元，山姆立刻确定了眼前这个华裔小子的诚意，他皱着眉头考虑了半天，终于说道：“6o美元是不可能的，这个价格我收都收不上来，如果你能接受11o美元的价格，咱们就成交。”

11o美元么……

李鸿飞想了想，直接跟山姆摊牌：“山姆，你不好奇我为什么要买这么多打字机吗？”

山姆立刻摆摆手，一脸义正辞严的说道：“我们做二手电器的，从来不问买家的信息，我们充分尊重客户的个人隐私，你想要买，我这里有货，我就卖，就这么简单！”

好奇当然是好奇的，但开什么玩笑，做二手电器的怎么能打听买家的情况？

他们不但不会打听买家的情况，更不会去打听卖家的情况，尤其是卖家，鬼知道自己收上来的这些东西有多少是贼赃。

李鸿飞笑了笑，说道：“我不瞒你，我们是一家专业从事计算机使用和教学的培训公司，专门教人怎么使用计算机的。”

“……”

山姆眨了眨眼睛，没说话。

对于李鸿飞这个上次从自己这儿买了台ang22ooF的电子计算机的华裔小伙子，他印象深刻，否则也不会在李鸿飞一进门的那一刻就认出了他，但他还是没明白过来，这个电子计算机教学与电动打字机之间有什么关系。

不过在李鸿飞用这个作为跟他讨价还价的理由之后，山姆也不着急，等着李鸿飞继续往下说。

“但是山姆你是知道的，电子计算机是一个很高科技的东西，很多人在此前从没有接触过，打字的度自然就很慢，需要对此进行专门的练习。

站在我们的角度，如果专门买一批计算机给学员们练习打字，这很不经济，而电动打字机的键盘布局方式和力度都与计算机键盘差不多……”

听李鸿飞说到这儿，山姆终于明白眼前这个华裔小伙子购买电动打字机的原因和目的了，

自然而然的把话接了过来：“所以你们准备买电动打字机让学员练习打字？这真是个好办法！”

“没错，就是这样，”李鸿飞大拇指一挑，表示你说的没错：“而且对我们来说，买新机器完全没有意义，便宜又好用的二手打字机才是最划算的，所以，山姆，如果你能给我一个优惠的价格，今后我们公司需要的打字机就全部从你这里进货，怎么样？”

“这样啊……”

山姆心动了，开始摸着下巴思索起来。

刚刚，尽管李鸿飞一次就要买4台电动打字机，但他并没有多想，一家公司里有个三四台打字机那不是很正常的吗？

可现在听李鸿飞说他们是一家教人怎么使用计算机的公司、准备用电动打字机让学员练习打字之后，他就心动了：这是一个长期合作客户啊。

想了想，山姆向李鸿飞问道：“你们大概需要多少台这个电动打字机？”