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吴管家本来不放心杭州分店开张的事想要赶回去坐镇,引章笑着劝他横竖很快就要开始南北货运的生意,到时候非要他全副精力放在这上头不可,分店的事何必再操心?倒不如放手让王效珍他们去做好了。吴管家一想也是,也就不再急着要回杭州,安心住下来,和引章、鱼儿、丁凡商量探讨起这件本钱二十五万两的大生意来。
四人反复商谈,五天之后终于拿出了初步的方案,吴管家与小何、三道一组,主要负责京城那边的事宜,打听货物行情、寻找合作商家、租赁仓库、雇佣掌柜伙计都要尽快完成,另外,吴管家的仆人阿峰本是江南河防营的人,对河务非常熟悉,雇佣船队的事可交由他牵头;引章与鱼儿、丁凡一组,主要在杭州和清水镇这边忙活,也是同样的那些事情,因为清水镇离杭州不远,水路亦四通八达,租金却比杭州便宜太多,引章便打算将大本营建立在清水镇,出货运货也不会耽误。
丁凡听罢试探着道:“大小姐,清水镇地皮便宜,租用仓库反而不划算,我看倒不如买一块地自己建来得更好!”
“对了,衙门余师爷跟咱们庄上交情不浅,这事还可以找他帮帮忙。”吴管家也道。
引章想了想,道:“这样其实也好,只不过,不知道要花多少银子。丁凡,这两日你先去看看,跟余师爷碰个面,摸清楚了再说吧!”
丁凡忙答应了,散会之后又向吴管家请教了诸多问题,第二天一早便到清水镇去了。晚上回来,便跟引章和吴管家详细禀说了经过,说余师爷愿意帮忙,将河沿二十亩公家的闲地卖给他们,每亩二十两银子。引章听了大喜,二十亩地建货仓已经绰绰有余了,这个价钱也很公道。第二天,便让吴管家和丁凡一起,带着钱去找余师爷,额外给了余师爷一百两谢礼,余师爷在他们这里拿的好处已经不少,坚持不肯再收,吴管家和丁凡哪里肯依,定要他收下。余师爷盛情难却便恭敬不如从命了,临别时向吴管家等拍着胸脯保证,三天之内一定办好一切手续,让他们到时来拿地契。吴管家道谢不已,明白这都是那一百两银子的功效。
不觉到了六月十五,引章和吴管家、丁凡、鱼儿、藿香一起再次上杭州,店开张之后,在王效珍和掌柜的带领下,很快步入正轨。丁凡忙着去招聘蚕娘,引章和吴管家则走访杭州各大商行、南北货交易市场,又去了一趟对外开放的港口城市宁波,打探对外贸易的情况,一直到小何三道从京城回来,这项工作才勉强做完。
随后,吴管家与小何三道一起上京,引章无事又回了马陵湾。
待吴管家他们从京城回来时,已经是两个月之后了。那时,李清白的秋闱考试都已经结束了。这家伙今年倒没白努力,居然中了举,虽然名次比较靠后,但还是考中了。李清白欣喜异常,劲头更足,遂在梅山脚下另租了一所风景清幽的房子,闭门读书,以期来年赴京参考夺得头筹。
吴管家回来后便去找引章,将京城之行详细禀明,还说鑫艺布庄的大掌柜对他们十分之欣赏佩服,帮了他们许多忙。引章听了心里暖融融的,笑着嘱咐吴管家下次再去定要带些特产好好感谢他。
几个人碰面商量之后,决定立刻动手租建货仓、船队、雇佣伙计、签订合作商家。成立货栈不能没有名号,几人一合计,取了个十分吉利的名号,叫“太平通商行”,总部设在清水镇,沿着大运河的杭州、济宁、北京各有一处分号。
大致了解了南北货运之后,决定所运货物由南往北以丝绸布匹、茶叶、药材、酒水、干果蜜饯、干贝海鲜为主,由北往南以皮货、东北药材、核桃榛子等干果、木耳香菇等干货、雕漆器、景泰蓝瓷器、北方大麦杂粮为主,预计第二年四五月份可以开始起运货物。
于是,所有人又忙起来了。吴管家和小何带着银子又去了北京城,三道留在杭州与丁凡一起,两边工作各有序展开。实在是又到了秋收时节,丁凡虽然已经将大小事务交代了丁谷,但好些事情丁谷还得向他请示,尤其买卖上各种农副产品定价的事,还得丁凡拿主意。引章也有她的事,林小泉那边已经捎来信,说是白石镇各项工程都已做好,让她带着雇好的蚕娘赶紧过去。于是,十月初,引章便带着蚕娘们浩浩荡荡的往白石镇去了。
这次去的只是买下的一百名年轻姑娘和五名高薪聘请的师傅。其余雇佣之人,都是熟手,得来年三月份才启程过去。
到了白石镇,林小泉已经率着下人在镇口迎接,相见之后林小泉便叫几名妇人仆从带着蚕娘们直接去羊蹄子坳安置,他则陪着引章先去客栈商谈,明日再接引章过去。
林小泉做事向来极有掌控能力,便是十分繁杂之事到了他手里也变得条理清晰一是一二是二,他跟引章说起各事来亦一样不慌不忙,从容不迫。
先禀报了客栈的事,各样家具已经配齐,如今已雇了两个打杂之人,掌柜、跑堂、厨师人选也已确定,等引章见过即可,因为不知道引章打算什么时候开始营业,所以米粮油盐等都没有准备,不过也看好了商家,买起来也很快;只有一样,客栈的名称尚未确定,因为引章没说,他也不敢做主,金边黒木的长方大匾额倒是做了出来,字尚未题。
听林小泉一说,她的眼睛不由得亮了一亮,给自己的客栈题一个响亮的名字,这是她很在意的。老早之前便已想了无数个名字,谁知临要说出口用时,怎么都觉得不满意,情急之下倒急中生了智,笑了笑,道:“我倒想了一个名字,就叫‘江湖家’,如何?”
“江湖家?”林小泉和鱼儿相视。
“这个名字好!”鱼儿眼睛一亮,拍手笑道:“有江湖的地方就有家,江湖家,这名字听起来就叫人心里暖暖的。”
引章“嗤”的一笑,瞅着鱼儿笑道:“我都没这么想呢,依着你的这番解释,岂不是有江湖的地方就有江湖家才名副其实?”
“如果财力允许,多开几家分店未尝不可,”鱼儿尚未答话,林小泉先说了:“客栈的生意向来赚钱,一是环境,二是服务,三是价格,至于别的也没什么技术含量,小姐,这个生意只赚不赔!”
引章一怔,笑着摇了摇头,叹道:“目前还说不到这些,先说眼前的吧!”货运那边才刚有头绪呢,哪里有人有钱来经营客栈?
林小泉便不再说下去,又问客栈开张经营的日子?引章想了想,道:“目前已经雇了两个伙计,就先用这二人好了。白石镇也不是大镇,开张的事也不必招摇,依我说,就这么着便可以开了起来,有人就做生意,无人就休息,等将来形势好了再说吧,横竖现在也不靠它赚钱,只是为了落脚方便罢了。”
林小泉点点头,便说起了羊蹄子坳的养蚕事宜。
他在闽南一带已经雇好了人,遵照引章的吩咐,买了一百五十名工人,其中一百名年轻女子,五十名男子,雇佣的人也都谈妥,同样明年三月过来。羊蹄子坳各处建筑都已弄妥,家具什物、生产工具一概备齐,育苗的苗圃也准备好了,等着引章前去指导。
第二天一早,引章一行人乘着马车随林小泉过去,道路经过修整又拓宽了不少,马车稳稳前行,再无往日的颠簸,很快就到了柘林中的庄子了。
到了当地一看,果然一切早已安置得妥妥当当,养蚕房、缫丝房、住宅区、仓库、杂物区、牲口区各建筑院落崭屹立,道路宽敞平整,四通八达,房前屋后打扫的干干净净,各处植栽着桂花、玉兰、银杏、木棉、夹竹桃、榆、槐、榕、松、柏各种风景树和月季、菊花、栀子、丁香、茉莉、米兰各种花卉,外围则是延绵不断的柘树林,环境十分美好,时不时有负责收拾环境及采买物品、做饭等后勤的仆人行来走去忙碌着,更增添了几分生机。
“小泉哥哥,难为你办得这么齐全,真不知怎么感谢你才好!”引章望着林小泉微笑,这话却是由衷。而且,也有些感慨,说句实话,换了是她,也未必做得这么好。
谁知林小泉混不以为意,淡淡笑了笑,道:“这都是我该做的,小姐这话见外了!小姐还是先请进屋吧,容后我再禀明别事。”林小泉说着引着引章来到供主人住宿的院落。
院落共有三进,皆是典型的南方两层建筑,屋宇朗阔,家具全是依着房间地步配套打制,齐全精美,外边还带着一个不小的花园,院中有一大片碧绿的草坪,周围花木繁茂,还有假山和水池,池里铺呈着慵懒的睡莲,引章见了十分称意,赞不绝口。进屋坐下,在此伺候的小丫头端上茶水点心来,鱼儿和藿香便去房间安置包袱行李,引章四下看看摸摸,越瞧越喜,轻轻拍着雕花椅背扭头向林小泉玩笑道:“早知道这里这么好,昨儿就该过来住了!”
林小泉笑道:“这是小姐的家,小姐有多少住不够的?只怕将来住腻了还有呢!昨日赶路累了,还是在客栈的好。”
引章一笑不语,忽然又道:“对了,这么多房子平日里我们又不住,放着可惜了,不如你们家都搬过来吧,我看东跨院屋宇也不少,应该够你们住的。”
林小泉其实真有此意,只是不便说,听引章如此说,心内十分欢喜,礼貌谦虚了几句也就答应了。随着彼此都坐下来,开始谈正事。
林小泉先向引章说了一些庄上大体状况,无非是雇了多少人打扫环境、做饭采买干杂务等,又说在庄子南边留了三十亩地用来种菜、挖了一口两亩多大的鱼塘,以便自给自足。然后才说到生意上的事。
一是买来的年轻姑娘们都已经到了,闽南的加上引章从杭州带来的共是两百一十人。这些人当中有接触过养蚕的,也有从未接触过的,现在虽然不是养蚕的时节,但也得对她们进行培训,好让她们都熟悉起来,来年方才不会太乱。引章听了便笑道:“鱼儿那里有养蚕的详细记录,这次我又请了五名技术成熟的蚕娘过来,正好可以教她们,我想,这一方面应该不成问题!”
林小泉点点头,接着又说第二件事,就是柘树育苗的事。准备工作都已经按引章的要求做好了,原先移植的大树也都成活,就等着她教如何扦插培育了。
“这事得抓紧,”引章点点头,笑道:“你找十来个聪明机灵、对农活比较在行的人来,找好了人我就去教他们。其实这也不难,我家里的仆人都是一教即会。”
“那好,找人不难,两三天就可以办好。”林小泉放了心,笑道:“这还罢了,还有一万三千多亩地要补上树苗呢,倘若难学,只怕明年都补不齐。”
“这也不用着急,横竖现在咱们也用不了这么多,不是吗?”引章笑笑。一万张蚕也不过三千亩不到的柘树便足够了,想想要花完这三万亩的柘树,那得多少张蚕呢!目前,她可没有那么大的本事达到生产饱和,全部利用上,起码也得三年之后了。
林小泉一想也是,便不在这件事上纠结,跟着又说了第三件事,就是关于岩下麻鸡养殖的。
按照引章的吩咐,在柘林的西北边和西南边各建了一个两万只规模的养殖场,如今有一个养了两千多只,另一个则完全空着。
“如果能买得到鸡苗鸡蛋,养殖这一块还是早早做起来吧。”引章笑道:“岩下麻鸡如今在我的慕鸿楼可是稀罕菜,问的人不少,可惜供货跟不上。我想,通过慕鸿楼可以打开杭州市场,立足杭州便可以打开江南市场,倒是赚钱的好路子。”
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