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“行吧。二哥,我还是好好的上学吧,不争口馒头也得争口气。总不能将来我要是娶了媳妇生了孩子,还让你和小妹养。”
“嗯,你自己心里有数就行。”
“二哥,我要是课本知识都学透了,你可得给我办休学手续。”
“给你办,给你办。”
林建设嘴上这般说,心里想的却是,等你书本的知识都学透了,恐怕马上也就要毕业了,都不用麻烦办休学了。
“暖暖,既然你都已经想好了,二哥有时间就去给你把休学办了。这事一会和爸妈说一下。我叫你过来也没有其他事情了。就像你说的,我们接下来事情马上就会多起来,主要想问问你怎么调配时间。还有就是做高级香皂的原材料,也要囤一些了。虽说没有普通香皂卖的多。但是我送出去的,都是给领导家属,这领导的家属在一起,都有个毛病,那就是爱攀比。所以高级香皂可能会迎来一个购买的小高潮。小妹这个香皂你想好定多少钱了吗?”
“嗯,这个我想了很长时间才决定下来,定十八块。这个价钱是各厂领导家属能用的起的价格,也是很多工厂单身女性,咬咬牙能买下来的价格。”
林建新听到这个价格惊到了,直接脱口而出,“这么贵,谁买呀?”
林暖自然不会介意自家三哥的怀疑,因为就连处事不惊的二哥都很惊讶,她定的价格。
林暖见二人都有些怀疑,就只好给二人解释了一下,为什么这样定价。
“我们做的这款高级的香皂,本就是打着能在有钱人的圈里出名的,做的就是高端人群。要想让有钱有权的人喜欢,先我们得明白,这些人不喜欢和不是同一个阶层的人用一样的东西,那样会让他们感觉特别没面子。就像我们今天买了一件新衣服,结果旁边要饭的和我们穿的一样,关键这衣服还是这个要饭的在垃圾堆里捡到。这个时候你还会喜欢你身上的这身衣服吗,你就会想自己把别人扔了给乞丐的衣服,你穿上了。也没有别的感觉,就是会膈应这件衣服。同样的道理,如果那些普通的人也能买的起高级的香皂,那些人就会觉得这个东西也就一般吧,里面的功效肯定没有说的那么好,不然怎么会卖这么便宜。这么便宜的东西也配不上他们的身份。从而咱们的高端客户会越来越少。反之要是普通人买不起,而单身女性一个月不吃不喝,才能买到这香皂,就会觉得这香皂肯定用起来效果好,不然不会香皂卖这么贵,还有人买。就算有些人觉得这香皂的效果没有那么好,看到大多数人的好评,她也会觉得可能是自己的肤质不适合用这香皂,也不会觉得是香皂的问题。”
林建设听着林暖凯凯而谈,还有那些他也不知道的生意经,若有所思,看来自己真的得必须努力了,要是将来没有考上大学,恐怕无法追随小妹的脚步了。不过他学习好歹比老三强,最起码当初他在学校的成绩也是数一数二的。现在一直复习课本知识,已经看的差不多了,以后多刷题就可以了。
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