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第三十一章 那些年的尴尬(第3页)

贺燿也放下了手中的东西,擦了擦手,说:“你觉得牛富贵收代金券花了多少钱?”

路晓瑶疑惑地说:“他不是已经说了吗?75收的,你是9o收他的。”

贺燿说:“先你要明白一点,这是生意。生意场上每一句话,每一个动作,都是在谈判,增加己方获胜的筹码,为己方谋取足够多的利益。

就跟我说一个蛋糕卖15o是一个道理。”

路晓瑶若有所思地点点头,说:“那你觉得他的收购价格应该在多少?”

贺燿说:“我断定他的价格不会过6o。”

路晓瑶说:“理由呢?”

贺燿说:“第一,他收购的足够多。

如果有心的话,你可以查到,怀县的企事业单位要比万县还要少,在职人员也更少。

那为什么咱们在万县收了那么久,直到停止之前,也就收了四千多,不到五千。

牛富贵是怎么做到在那么短的时间里边收到那么多?”

路晓瑶奇怪地说:“那他不应该出更高的价吗?”

贺燿摇了摇头说:“钱有时候是解决不了问题,以后你会慢慢明白的。”

路晓瑶若有所思。

贺燿接着说:“第二点,利润点。

说白了,干什么事儿都是有理由的。投入多少,我就要有多少的收入,这在干之前都是要想好的,要不然这买卖做下来多半得亏死。

是因为我报的75,所以牛富贵才咬死了75这个数。

当时他是什么状态你还记得吗?”

路晓瑶回想了一下说:“他当时好像还是蛮轻松的。”

贺燿说:“今天牛富贵的表现你也看见了,他数钱的时候手都在抖,脸上被挠的血印子还没有下去。

即便现在家里边还有些钱,那也绝对不多了。这比收购代金券的钱,占据了他家绝大部分的资金。

你想想,如果在这种情况下,换成是你,我一张嘴就直接把价格定在了你的收购价上,你会是什么反应?”

路晓瑶想了想说:“说实话吗?”

贺燿点点头。

路晓瑶说:“想咬死你!”

贺燿说:“对,就是这种状态。做生意有时候就是在赌博。我笃定这个东西会涨,那我就投。

当将所有的本钱都投入进去的时候,说白了,就是赌徒。在没有足够的利润点的时候,他能那么淡定吗?

等到价格定在9o的时候,他的嘴角不自觉的抽动了一下,我就更加确定了。”

路晓瑶说:“那既然如此,你为什么不把价格砍到更低呢?”

贺燿摇了摇头说:“做买卖永远不能只看一家。或许有的人真能干出来,因为你进价低,我给够你的利润点,我就可以玩儿命压价格。

但是这种事儿我干不出来。

因为后边我不是不干了,我还要收其他家。

我多出五块十块,只是少挣一些。

但是有些人,少了这五块十块,可能他们的利润点就没了。

前两天就有一个,因为他的收购价格太高,据他所说达到了12o,我没在,不确定是不是真的,但是我给到95,他也没卖。”

路晓瑶说:“那他后边会怎么样?”

这个问题把贺燿问得一愣。

当时他觉得迟早那个男人都得把代金券给卖了,因为卖了,还能回点儿本,不卖,那就只能血亏。

因为再过几天,这玩意儿或许就烂大街了,不会有人再要了。

后来男人被李建宇给抓了,贺燿当时正在忙着考试,也就把这件事抛之脑后。

看到贺燿突然愣住,路晓瑶奇怪地问道:“你怎么了?”

贺燿摇了摇头,说:“我就是想到那个男人,后边被警察给抓了,被抓的时候正在pc,拘留了。”

路晓瑶擎眉说:“还pc?这种男人活该被抓!就该把他关在里边,让他省得出来霍霍人。”

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