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说到这里,双才算是进入了正题,赵班头无意瞥了一眼方老太爷,打起了太极,“您太客气了,有什么需要的您派人来说一声便可。怎么,是刘结实的事情吗,您放心,我都处理好了。这件事确实是……”
“倒不是这个事。”方老太爷却打断了他,随后低咳一声,“我听徐六丫头说她有个什么肥皂的东西想要卖,但是又怕违反了大周的律法,更怕叫你们承担风险。因此这小丫头求到了我跟前,让我来替她说说好话。”
这话倒是说得含蓄了。
明明徐六丫头说的是害怕解差找他们麻烦,害怕挣的钱全部得当好处费交上去,不过既然方老爷子出马,自然得讲究说话艺术,所谓点到为止,凡事说得太透反而没了意思。
“那丫头家里不容易啊,虽说有个当官的二叔,可爹娘都是实心眼的,因此没攒下多少家业。这到了黔州,吃穿用度都少不了用钱的地方。徐六丫头呢,胆子大,脑子活,想法是层出不穷,我呢,也是架不住老妻的哀求,因此来厚着脸皮给她做个担保。也好叫赵班头放心。”
话说到这里,赵班头哪里还不明白。
他倒是没料到徐青莺和方家的关系也这般好,竟然能请动方老爷子做担保。
赵班头心下是越佩服徐六丫头了。
别看那姑娘才十三岁,说话做事却是滴水不漏,为人处世更是一把好手。更别提将来若是跟着徐德远回了京城,指不定高嫁哪户人家呢?
这生意做得,而且还得做得规规矩矩的。
赵班头心里敞亮,自然该知道怎么说话了,当下表态道:“这区区小事,哪里值得劳动您的大驾。只要不违反大周律,只要让兄弟们不难做,我们哪里会为难她一个小姑娘。明日且让那小姑娘来,我与她说道说道,让她大着胆子放手去做便是。”
方老爷子摸了摸胡须,很是满意赵班头的态度。
虽说他答应帮徐青莺撮合这件事,但前提是他也仔细掂量过其中风险。流放队伍做生意虽说少见,可却从未明文禁止,全看押送的班头。若班头愿意松松手,这件事也不是不能做。
更何况,方老太爷也很是好奇所谓肥皂的东西。
那东西被徐六丫头吹得天上有地下无的,倒是勾起了他这老顽童的好奇心。
要不是有双肩包和绑腿的事情在前面,方老太爷对于徐青莺的请求倒也未必买账。这回他倒想看看,这丫头还能造出个什么玩意儿。
待方老太爷走后,赵班头竟也莫名对肥皂生意多了两分期待,他甚至按捺不住,直接下楼去找徐青莺。
赵班头是个看似大大咧咧实则内心细腻的人,否则也不会完全靠自己坐上班头的位置。他将整个事情梳理了一遍,确认稳赚不赔以后,才到驿站一楼,让人去叫了徐青莺。
徐青莺此时已经准备入睡,偏有人隔着窗户喊了一句:“徐六姑娘,赵班头找。”
大通铺上十几个人的床位,此刻满满当当的挤了三四十个女人,此刻听见这么一句话,全都惊讶的望向这边,甚至就连徐家人也有些慌,毕竟赵班头除了那天帮他们收拾了刘结实,此外再无其他接触。
黄氏立刻问道:“六丫头,出什么事了吗,咋地赵班头就叫你一个人过去?”
黄翠娥也拍着胸脯道:“天爷,他这突然叫人是要干啥,咱今天可都规规矩矩的……”
徐振英便安抚众人道:“大家放心,应该不是什么坏事,等我片刻就来。”
徐振英想也不用知道,肯定是肥皂的事情有了着落。
果然赵班头这次见她明显态度多了一丝恭敬,见面就送上了一记马屁,“徐姑娘真是神机妙算,方才方老太爷……”
徐振英抬手阻止了他,“方老太爷对我甚好,愿意为我出头,我感动肺腑。”
这是不想让人知道他两里应外合欺骗了方老爷子。
也是,方老爷子一把年纪,却愿意为了徐青莺奔走。若是知晓两人提前串通,必然会勃然大怒。
这也算是欠了方老爷子一个天大的人情。
加上方如玉那次,她已经欠了方家两回了。
日后少不得要在其他地方还回去。
赵班头自然也知晓分寸,当下不再多说,只道:“徐姑娘,那咱们的生意得尽快做起来。怎么入手,还请细说则个。”
赵班头把自己放在更低的位置,这是示弱,肯将大权让给自己了?
徐振英心知肚明,却不动声色,自然察觉到赵班头的态度变化,自然对方老爷子更是感激,若不是借了方家的东风,只怕她连这张方子都保不住。
当然她手里方子很多,她也不怕人惦记,只是眼下这境况,还是得做好保密工作。
“赵班头莫慌,等到了下一个城镇,咱们多买一些猪胰子,我也去定制几副模具。同时还需要一些人手,最好是能演的那种。”
赵班头愣住了,“会演的?”
“肥皂的制作过程需要几天,这期间我们需要一些宣传。我想着先压压货,率先在这几个城把肥皂的名声炒起来,等吊够了众人的胃口,我们再进行出售,这样定会起到事半功倍的效果。”
赵班头一听,眼睛一亮,却没料到卖个东西有这么多的套路。
可不是这么个理,凡事都得口口相传,上赶着的不是买卖,他还在担心怎么卖出去呢,想着难不成是凑到人跟前去?
这回赵班头是真心请教道:“敢问徐姑娘,你这个宣传是什么意思?怎么才能宣传得起来?”
“肥皂还没有制作出来,赵班头才会有此一问。等肥皂制作出来,班头就会知晓这东西只能卖给手里有几个钱的人,最好是达官贵人,这价格才能炒起来。可咱们都是流放犯人,是没有途径接触到这些贵人的,东西再好,没有熟悉的人推荐,这些夫人小姐们也不会用。正因如此,才更需要宣传。明日我先挑几个得力的人手,把摊子铺开炒热,再把生产线也建设起来,您就先瞧成品吧……”
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