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第98章 招募刘永强（第1页）

“有就比没有强！”

眼见一大笔钱即将落入到自己的口袋，刘工有些兴奋：“陈老板，什么时候开始教你的工人？”

陈宏伟想了想说：“趁正月这几天没什么生意，我正在考虑换一个更大、更像样的厂房，涂料的生产设备也正在考虑当中，等我把厂房和设备都搞定了，就给你打电话！”

搞定了配方的事情，接下来陈宏伟还想租一个办公室，作为丽家涂料厂的销售处，也可以作为自己内外墙涂料施工的工程部。

很快，陈宏伟又把刘永强约了出来。

他还缺一个销售经理，从外面招募的销售经理能力和人品一无所知，不如自己熟悉的人可靠。

在陈宏伟的眼中，不管是销售经理还是业务员，人品要比能力重要的多，尤其是销售经理，他要是起了坏心思，危害要比业务员大的多。

比如：一般厂家都会反复强调，业务员是不能直接拿钱的，但如果业务员或者销售经理的客情关系搞的好，很有可能直接从客户那里拿到钱。

万一拿到钱的业务员跑了，厂家不但损失了钱财，还在客户那里造成了严重影响。

至于从业务员那里追回钱财，数额少了根本没人理会，就算数额稍大，但不够他们下通缉令的，警察也往往会以经济纠纷为借口，让你自己去法院起诉。

等你折腾一番，就算把钱要回来了，也是劳民伤财的。

在陈宏伟认识的销售人才中，王琦业务能力够，但这人老奸巨猾，人品堪忧，陈宏伟的这座小庙里，盛不开他这尊大佛。

张志军的业务能力有，但这人比较油滑，不勤快，三天打鱼两天晒网的，当个业务员勉强凑合，要是当了销售经理，还不得把一群业务员给带坏了。

而刘永强的业务能力虽然一般，但为人比较踏实，勤快，在销售这一行里，勤是能补拙的，尤其是渠道销售，可不是嘴皮子利索就代表着业务能力强的。

很多时候，很多嘴皮子太利索的人，业绩反而不好，相反，一些话都说不太利索的人，反而业绩更好一些。

趁着菜还没怎么上来，陈宏伟给刘永强倒了一杯啤酒，微笑着问：“永强，去年的业绩怎么样？”

“能怎么样？忙活了大半年，业绩好不容易上来了，提成却给砍了一半，我的信心直接被摧毁了，这要是继续做下去的话，谁知道提成会不会继续往下降啊！”

“那王总他们是怎么想的，你接下来又有什么打算？”

刘永强乐呵呵的看着陈宏伟，微笑着说：“王总他们有什么打算，你还不知道吗？这不是想着跟你合伙开涂料厂，你不太同意嘛！”

陈宏伟则没好气的笑了笑：“你们出9万，占4o%的股份，我出2o万，占45%的股份，当我是小孩子吗？

王总还说让我躺在家里数钱，这是不想让我插手经营吧！你觉得我的业务能力会比王总差？大家都变成业务员单打独斗，他的业绩未必能赶得上我！”

“王总也许不是这么想的，他可能是想独立经营一家公司或者企业，不想再被人过河拆桥，整天捏来捏去的了。”

“那他就自己办厂开公司啊，扯上我干什么？大家都是同行，相煎何太急啊！”

“谁让你这么优秀呢，才来温市一年多，业绩好就不说了，还自己开办了一个小工厂，似乎卖的还挺红火的，满大街都是你的腻子！”

“王总这是要吃大户啊，不过他这是找错对象了，我是白手起家，手里的这几个钱赚的不容易，钱在我手里能攥出火星子来，有本事去忽悠那些有钱人给他投资，忽悠我干嘛啊！”

“这事王总做的确实不地道，不过你也别怪他，商场就是战场，你要是连这点事都应付不了的话，怎么起来的，还会怎么倒下去的！”

陈宏伟笑嘻嘻的看着刘永强：“往日看你抠抠搜搜的，没想到你的思想还挺有格局的，这不，既然王总对我不客气了，我也准备挖他墙角了，来我这里，跟着我干怎么样？”

刘永强指着陈宏伟笑呵呵的说：“以前在丽邦公司的时候，你小子从来都不请客的，现在跑来专门请我吃饭，就知道你小子没安什么好心！”

“那你来不来嘛！”

“那你打算给我什么待遇？事先声明，要是条件跟在美特涂料厂差不多，就免开尊口了，这两年跟着王总东奔西走的，我没兴趣再跟着你们折腾了。

我算是看明白了，天下乌鸦一般黑，老板是不可能让员工获得高收入的，踏踏实实的赚点钱，回家找个老婆，比什么都强！”

“那你就没想过，收入低是因为你的平台太小了，你要是当个销售经理，收入自然就能更上一层楼！”

“你想让我给你当销售经理？不会是就光印个名片吧，我在美特涂料厂，高兴了的话，也可以自己印个经理的名片玩一玩！”

“我也是做业务出身的，既然让你来，就不会让你做那种有名无实的经理，手底下肯定还要招募一批业务员。

更重要的是，我对你是全渠道开放，油漆店和装饰公司，你都可以着手开，另外，包括你和你手底下的业务员，也可以去接工地，我会把我的经验传授给你们的。”

“真的？我们也可以给油漆店和装饰公司铺货？能给我们多少欠账的额度？”

“总额度在原则上没有限制，但每家店面和公司的规模和信用度需要考察，另外，每一家的额度是有限的，出额度需要由我亲自批准！

另外，我最近打算要上涂料了，要搬到一个规模更大的工厂里去，你想想吧，内外墙涂料，再加上腻子粉，你将拥有一个可以自由施展能力的大舞台！”

“你为什么不去找王总来合作？”

“王总的能力跟他的野心不匹配，他来我这里肯定待不住，再说了，我这里庙小，容不下他这尊大佛。”