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十分钟后,周闻和杜江善来到这里的市场办公室。
“你们黄瓜西红柿都是七块一个?这是进价还是市场指导价?”市场经理四十五岁,皱眉看着合作资料上的价格。
“我们公司的统一进价,这些都是我们自行研发的品种,已经通过了质量认证,营养价值和维生素价值非常高……”周闻拿出公司样品,因主打中高端市场,他们这段时间采购了塑封机,每个蔬菜都用保鲜膜塑封着。
“咱们这儿大众市场,消费者可能接受不了这些高端产品。”市场经理话说的非常委婉,但这些菜包装精致,个头大的像转基因产品,一看即难吃又不健康。
“我们先供货,你们先卖着试试?我们蔬菜的品质非常好!”周闻不放过任何机会道。他这几天研究过这里的销售模式,这里有网络销售和实体销售,现在吴兴川等人在基地研究网络,他跟杜江善来市里是进行实体推销。
“卖不动的。”市场经理摆手拒绝。
在接下来的两小时里,两人又走访了多家农贸市场,这些态度好的婉言拒绝,态度差的直接把人赶出去。
“咱们是不是定价太高了?”杜江善对公司市场非常有信心,现在不由的有些自我怀疑。
“咱们跟普通蔬菜比肯定价格高,不过成本摆在这里。”他们蔬菜在品质上属于半灵果,远胜于其他蔬菜。
两人见农贸市场走不通,把注意力放在了连锁超市上,这些超市都有专门的农贸采购部,他们还没对接就被人赶了出来。
“不好弄啊……”杜江善做事不怕丢人,但这样跑来跑去肯定行不通。
两人回到酒店后跟吴兴川打电话。
“我们注册了龙宝店铺,这两天还跟吴振葛长义他们研究了树音直播,现在龙宝网没生意,你王莲奶奶准备注册树音账号……”
吴兴川接到电话就大倒苦水,他们这段时间一直学习现代知识,这些不是肯学就能全弄明白的。比如龙宝店铺,他们除此注册外还得买电脑,拍照片,在商品后台上传,这些一步步看的头疼。
“王莲奶奶?”周闻有些意外,王莲是村子年龄最大的,最近喜欢上了网络追剧。
“你王莲奶奶买了些设备,想试试直播带货。”周闻没了解过直播带货,不过这确实是最近比较火的销售模式之一。
两天后,两人来到诚信商业广场。这是当地最大商业广场,涵盖美食餐饮,休闲娱乐,服装购物等一站式购物,两人到了后没有推销蔬菜,而是提出想租一个商业摊子。
“你们租摊子卖菜?”招商经理听到两人话后好奇问。今天一月八号,因临近春节,他们打算在1月15日~3月15日间打造一个春商业街,商业街位于商场-1层,里面设了三百个摊位。
“对,我们想卖一些自己公司的产品,位置越大越好。”周闻拿出公司的营业复印件道。
“我们这儿还剩几个位置,能租是能租,不过效果可能不太好。”商业街的目标商户是小吃店主,服装首饰店主这些,因有春节BUFF,这里的场地费是一年内的最高点,不管从哪儿看都不适合卖菜。
“我们主要想做一些品牌宣传。”周闻表示不在意价格。
“现在还有这几个位置……”招招商经理感觉周闻想的太简单了,不过对方蔬菜独立包装干干净净,他们没必要把上门的生意往外推。
因临近开业,现在好位子都被人选走了,周闻和杜江善转了一圈,最后选中东南角一个十平米的位置,这是一个三面靠墙的位置,月租金一万,价格在榆阳当地属于高租金了。
当天下午,两个签完合同后回往红叶山镇。
他们这几天都是坐大巴到镇子,接着趁没人时使用缩地成寸到小青山上,这个步骤小心是小心,但终归有些不方便。因此他们身份证下来后就报了驾照,等明天考完科目四就能领证了。
下午五点,两人来到小青山下,小青山值班室内,金宝正吃着薯片看《机器狗叮当》。
“其他人呢?”周闻敲了敲玻璃问。
“在山上弄视频直播……”金宝说完,惊喜的看向周闻手里:“给我买的?”
“给你买的。”两人回来时特意买了些零食和新款手机,他们之前只有少量手机,这次买完金子剩下后,正好可以人手一部。
周闻放下零食后来到了基地。
“观众朋友们,这是我们的农业基地,我们基地主打新鲜无污染,所有产品都是现摘现发……”基地里,吴振正举着手机做现场直播,前面是围观的村民们。
“怎么样了?”周闻走到吴兴川旁边问。
“没什么人,后台只有两个人咨询,还是问带不带货……”他们下午两点开的第一场直播,现在直播间里只有三人,其中两个是村民自己点进去的。
周闻在旁边看了一会儿,吴振介绍的可圈可点,不过现在市场竞争激烈,不是说卖就能卖起来的。
“这里的生意太难了……”吴兴川原以为种完菜就能有市场,没想到这么难。
“慢慢来了。”他们秘境金子可以维持到六月份,村民给自己设定的目标是三月份,要是三月份还没有起色,他们只能尝试其他生意。到最后实在不行,只能卖一些法器符箓……村民们谨慎惯了,要是有选择并不想暴露自己。
第二天一早,周闻和杜江善等人去考科目四,这次村里有二十人考驾照,大家心理素质好,当天上午就通过考试拿了驾照。下午两点,周闻和杜江善去市区4S店买车。
大家对车没什么要求,最后买了一辆面包车和小型货车。
……
“姓名?”
“余一丰。”
“工作单位?”
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