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事情很快步入正轨,五个人都和董佳佳一样即将毕业,要找地方实习,现在看董佳佳赚的比找工作多多了,她们个个都全力以赴,想效仿董佳佳赚很多钱。
这五个是摆摊的,算是杜琳的下线。另外董佳佳还找了五个在不同大学里推销的,像她一样,拿样品推销叫人订货,订了货就从她手里拿货。她们算是董佳佳的下线,杜琳只管把足够的货给董佳佳就行了。
多了十个人干活,杜琳的衣服销量陡然暴增,她又兴奋又庆幸地给罗淑玉打电话,激动道:“多亏我和服装厂达成了协议,不然上哪弄这么多货啊?妈你说我厉不厉害?你可快点来吧,你闺女就等着你来坐镇了。”
罗淑玉比她还激动,“你这就有人给你干活了?这加起来十二个人啦?闺女啊,你这摊子是不是铺得有点大?能行吗?”
“你担心你就过来呗,妈,不是我说啊,你思想也太古板了,啥留着根不能离家啊?那老家房子就在那放着,咱俩要是混不好就回去呗,非得你在家看着家干啥?没意义。”杜琳第1o1次劝说。
罗淑玉犹豫道:“说得简单,这是举家搬迁呢,搁谁家都是大事啊。你别催了,我考虑考虑,再说我在商场的柜台要转出去也不是一天两天能完事儿的。这么地吧,你六月不得回来毕业吗?到时候要是行,我再跟你一块儿去。”
那还有三个月呢,杜琳觉得好遥远。不过她也知道观念不是一朝一夕能改变的,她总说在这边过得好,妈妈又没亲眼看见,心里也没法特别踏实。可惜她上次和顾俊伟算吵架了,不然让顾俊伟多和妈妈说这边的好,两个人说妈妈总会信吧。
杜琳担心顾俊伟展得怎么样,却也不敢去找他,只背地里找了赵思盈问问情况,还叫赵思盈不要让顾俊伟知道。
赵思盈也渐渐看出他们俩是怎么回事了,其实有点不理解,在她看来顾俊伟确实很出色啊,在他们地产公司十分冒尖,敢闯敢拼,头脑灵活,签的单子又多又好,来了没多久都维系出大客户了,杜琳怎么就不动心呢?
这个问题不知道有多少人问过杜琳,杜琳都回答出经验了,就换位思考呗,谁还没遇到过优秀的追求者了?难道对方优秀就要动心?感情根本就是没道理的事。
反正杜琳拜托了赵思盈,赵思盈为人处世还是相当不错的,在公司里很自然地关注了下顾俊伟,一点没让顾俊伟想到杜琳身上去,还隔三差五地把顾俊伟的情况告诉杜琳。
这真是让杜琳放心多了,事业各方面又顺风顺水,杜琳每天都心情飞扬、灵感泉涌,一连设计出五款夏装!
这次有短袖衬衫、无袖T恤、清凉连衣裙、薄款裙裤,还有柔软的散边半身裙。考虑到深圳夏季炎热,她这次选的布料都是轻薄透气的,还特别注重不能透内衣、不易出褶皱、汗湿了也不会有明显痕迹。
这都是近两年很多夏装的弊端,杜琳全部解决,在选布料上真是花费了很多工夫。好在有了黄厂长在,工厂合作的几家布行都给予了方便,不然想这么顺利还真难。
样板出来后,黄厂长立即投入生产,之前的春装已经减少产量,开始完全采用先接订单再生产的模式,避免压货,现在主力生产的全都改成了夏装,杜琳的几个地摊也加入了夏装款。
芬姐因为她的春装和夏装,生意渐渐带旺了起来,一看见她就笑得见牙不见眼,把她当亲妹妹一样。黄厂长更是把她当成厂里的重要人才,还隐约透露出想提升她做经理的意思,不过杜琳志不在此,没有那么多时间待在工厂,婉言拒绝了。
三八妇女节那天,杜琳想着书上说的各种营销策略,搞了个买二送一的活动,一天下来所有摊位和校园推销的净利润总和破了万!
仅一天的净利润啊,破万了!把杜琳都吓着了!
她一遍又一遍地核算账本,计算每个人的提成、赠品的成本等等,确定没有算错。
买二送一让好多顾客买了两件、四件,看似顾客占了便宜,但杜琳的销量也翻了三倍。再者几个摊位的帮手都牟足了劲,个个都能卖出二三十件,董佳佳自己就卖出去六十多件。
杜琳激动地把她们的提成给结了,还请她们去餐厅吃大餐。她第一次主动喝酒,站起来举杯对大家笑道:“今天我们赚了不少钱,我相信这只是开始,社会展越来越好,政策越来越好,我们好好干,赚的钱一定会越来越多!有没有信心?”
“有!”几个二十岁上下的女孩齐声笑喊,全都站起来和杜琳碰杯,听到那清脆的声音,好像听到美好的未来,连董佳佳都能笑着和林静一起聊天了,赚钱就是让人开心啊!
杜琳这次营销成功,再次证明了读书是有用的,要不是她看了秦旭那么多本书,尝试着用方式去卖货,哪有今天的红红火火?
她把这个经验分享给了认识的所有人,叮嘱她们有时间一定要看书,书中自有黄金屋是真的,只要找准方向,一定能学到真东西。
她还拿了几本书借给董佳佳、林静和芬姐看,谁知她们没两天就把书送回来了。
林静羞愧道:“我觉得书里说的绕来绕去,绕得我脑袋都要打结了,杜琳姐,我以后就跟着你干,你让我咋干就咋干,行不?”
芬姐无奈道:“我一看书就犯困啊,我这年纪是学不动了,不行了。”
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