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本来她想把地摊开遍全深圳,开去广州、开去别的城市、开回老家。现在想想这个想法太天真了,完全没考虑到现实问题。
思来想去之后,杜琳决定在商场里开店!
现在深圳最火的商场,就是半年前开业的太阳百货,离赵思盈那边很近,同时开的还有太阳广场,包括电影院、美容院、游戏厅等等非常吸引人,据说那里现在隐隐被称为深圳第一商业圈,人流量很大。
虽然租金肯定比其他商场贵,但杜琳觉得值得。她的摊位里也是林静那个最好啊,说明那一片确实好。
杜琳初步设想了一下,然后就挨个商场跑,了解实际情况。太阳百货是港商利联实业建的,投资巨大,根基深厚。还重金请人设计过,引入了一站式购物理念。
刚开始商场定位是面对高消费人群,结果让人望而却步,最近商场大力调整,变成了大众化消费,主要面对普通人,做了很多吸引顾客的活动,反响非常好,商城也火了起来。
商城的经营理念也十分注重这方面的敏感度和调整方向,杜琳觉得这样会灵活变通的商场,未来一定错不了,所以她还是选定了太阳百货。
杜琳和芬姐、苏老板他们打听了一下申请营业执照的流程,先带齐证件去申请了,这个需要好些天,早点申请上不耽误事。之后她就每天去太阳百货观察打听,看哪一层最适合卖服装,哪个位置比较显眼,什么样的商场更吸引客人。
看了几天还真被她看出门道了,有的店铺位置明明很好,装修得也非常高档,可顾客就是不爱进去,常常是路过看一眼就过去了。但有的店铺位置便一点,装修很朴素,却有很多顾客进进出出。
杜琳在小本子上记了密密麻麻的观察心得,回去仔细研究,还给秦旭打电话问问他有什么看法,通常两个人聊着聊着,她就能茅塞顿开,想出好多点子。
店铺还没租,她对店铺的设想就写了好几页纸了。
一周后,杜琳总算看中了三楼的一间店铺,三十平米,和其他品牌服装店相比不大,但对她现在来说足够了,年租金谈到五万,经济压力也没那么大。
杜琳从服装厂拿货给林静、董佳佳她们卖,三天一结算,现金回流非常快,这边一看好,她就交了租金,热火朝天地装修起来。
芬姐和苏老板都是这方面老手,经验丰富,跑来杜琳这边好几趟,帮她出谋划策,布置店铺,找相熟的装修工、货架老板,真让杜琳省了不少心。
她把自己的想法也加进去,顺顺利利就将店铺给拾掇好了。
她设计的春装、夏装,还有服装厂一些其他款式的衣服和芬姐、苏老板那里卖得好的款式,全都搭配成套挂上了墙,整整三面墙错落有致地挂着衣服,像是好看的装饰,让人远远瞥见就能眼前一亮。
最亮眼之处在于每套衣服附近都贴着两三张照片,是杜琳和董佳佳她们穿着这些衣服拍的照片,在影楼请摄影师拍的,无论是角度还是灯光都最大程度地凸显了衣服的优势,让一套套衣服瞬间变得立体生动起来,让顾客最直观地看到衣服的效果。
店铺两边靠墙附近还各摆了两排架子,上面挂满了衣服,虽然样式不一,但店铺整体就是给人一种和谐的感觉,好像有一种统一的风格,又好像没有,看着就让人舒服,愿意耐心进来挑挑喜欢的衣服。
柜台上摆了几个杜琳穿爆款衣服的照片,算是店铺主打款,在柜台旁边用简易的折叠推拉门隔出了一个小小的试衣间。
没人用的时候把折叠门推靠到墙上,地上只剩一个轨道,完全不碍事,顾客试衣服的时候,把门拉上锁好,在里面可以很有安全感地试衣服。
而试衣镜就在里面的墙上,顾客在里面就能看到自己试衣的效果,有不喜欢被其他人围观的,完全可以独自在里面试完再出来。平时门开着,大家也都能用到试衣镜,杜琳这样设计可以说是非常充分地节省了空间,每月几千块的租金是一点没浪费。
营业执照下来之后,杜琳热热闹闹地请朋友们到店里暖场子,门口用一人高的海报写了全场八折、买二送一!
开业正好在周末,赵思盈拉了她的小姐妹来,商业区那些白领老顾客也都结伴过来了,还有学校里董佳佳展的那些学生顾客一起来凑热闹,场子彻底热了起来,她们笑闹间就忍不住买了不少衣服。
来逛商场的人们看到这家热热闹闹,都忍不住过来看看,然后就被墙上的搭配套装和那些照片吸引了,现这家店居然大部分衣服都很好看!
杜琳很快就顾不上招待朋友了,因为她站在柜台里收钱收到手软!
这一天,杜琳简直心花怒放,在大商场卖衣服,比摆摊赚得多多了啊!
第49章
杜琳开业连着三天优惠,直接将店铺宣传了出去,优惠结束后客流量虽然有下滑,但都在她的预期之内,每天赚的都不少,完全不用担心开店赔本的事。
说起来也巧,她在商场里刚刚稳住,手下一个摊位就被城管抓了。她急忙跑去交罚款,诚恳认错。城管听说她已经开了店铺,不打算再在商业区摆摊,才没有再教育她,只叫她以后按规矩做生意。
这也是常见的事,摆摊成本低,很多人本来就没什么本钱,只能靠摆摊积累创业资金,这也是促进经济展的一种方法,只是该规范还是要规范,摆摊只能在规定的位置范围里摆。
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