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赵荷花赶忙招呼起来,“三十五文,你看着绣工,不必玲珑坊的差,三十五买回去一点不亏。”
对于这样的说辞,年轻妇人早就挺多了,也没太当回事,面露难色,要说这帕子,确实比一般的要精美,但是卖价三十五实在是太贵了。
“二十文行不行?”妇人试探着问道。
赵荷花一听这个价格,立刻拉下脸,二十文,开玩笑,玲珑阁里四十文的东西,他们卖三十五已经让利,这个人一开口就杀了十五文的价,她怎么可能答应。
“您要不是成心想买,就上别家看看吧,绣坊里一样的东西卖的可不便宜呢。”
年轻妇人当然知道绣坊的价格贵,“我知道,那实在不行,二十五文行不行,我最多只能给这些了。”
即便是二十五,赵荷花也还是不能接受。
这时吕氏话了,“这位小娘子,咱家东西的绣工怎么样,明眼人都能看出来,二十五卖,我们可是亏大了。”
眼看价钱怎么都降不下去,年轻妇人也有恼火,这帕子绣的是不错,但摆在地摊上的东西,还想卖到绣坊的价格不成。
年轻妇人走后,赵荷花灵机一动,对吕氏说道,“娘,你说咱们是不是得像个办法叫卖,你看人家卖包子、买馄饨的都有自己的话术,咱们什么都没有,怎么揽客?”
“你有什么想法?”吕氏也觉得赵荷花说的有意思。
“弟妹不是也给玲珑绣坊在绣帕子吗,咱们就说这货跟玲珑绣坊的帕子一样,价格还便宜五文。”赵荷花道。
魏桂芬第一反应就是不合适,她们自己出来卖货,已经对不住杏儿,要是再打折玲珑阁的旗号,会不会给杏儿招来麻烦。
“娘,这恐怕不好吧。”魏桂芬劝到。
可被赵荷花一鼓动,吕氏觉得这法子好极了,她们打着玲珑阁的旗号,肯定不会有人再说她们的东西贵了。
事实上,赵荷花的法子确实有点成效,宣传的话一说出口,做过路过的妇人们都来了兴趣。
玲珑阁的东西是出了名的贵,她们平日里只敢看,不敢想。
现在赵荷花一宣传,大家都知道了这东西是玲珑阁的绣娘做出来的,纷纷来了兴趣,聚拢在袁家的摊子前。
一下子吸引这么多的人气,吕氏和赵荷花开心极了,热情地介绍起来。
虽然围观的人都认可帕子确实不错,但三十五的价格还是让人望而却步,是以问的人多,实际买的人少。
思及此,吕氏大手一挥,果断降价,“今天是我们小摊第一天开张,这样,一条帕子三十文,一个荷包十文!”
就算是降价的帕子,也要三十文一条,比普通的整整贵上一倍。
不是所有围观的人都会买,不过消息就这么慢慢传了出去。
就在吕氏卖掉三条帕子,渐渐打开局面的时候,一个年轻姑娘忽然闯进人群,看着吕氏,语气不善,“你们的帕子是玲珑坊的绣娘绣的?”
吕氏满心欢喜,沉浸在收钱的喜悦之中,哪里会注意那姑娘的语气,“是啊,绝对不骗人,你看着绣工……”
“骗人!”年轻姑娘义愤填膺,“你倒是说说看是玲珑坊的哪位绣娘,姓甚名谁?”
吕氏收钱收的正高兴呢,被这姑娘一冲,当即便有些不高兴,“就是我儿媳妇!”
说完便指着老老实实站着的魏桂芬。
年轻姑娘看一眼魏桂芬,更加恼怒,“我就是玲珑坊的绣娘,我从来没在玲珑阁里见过这人!”
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