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  现在家家自留地都是种些能饱腹的土豆和菠菜韭菜等一些小菜，西红柿还是很稀罕的，拿出三个让粒粒拿去洗了，钟骨示意林冉坐在木疙瘩上，起身进了屋里拿东西。

  借着几人不在院子里，林冉放下背上的空背篓，把空间里的清凉贴悄悄放进背篓里，直到粗略估算了大概一百斤的重量，这才停下，再多就该被怀疑怎么一路背来的了。算了一下，这半背篓大概装了四千多贴。

  做完这些，钟骨端着粒粒洗好的西红柿给林冉吃，坐在林冉对面，“冉冉姐，你昨天给我拿的雪花膏特别好卖，昨儿一下午我就卖了二十多瓶，这是钱你先拿着。”

  接过二十几张大团结，林冉感受着钟骨的喜悦，“把东西交给你就是相信你的能力，这次来是有的东西带给你。”

  听着讲解，看着林冉亲自示范了一次用法，钟骨很快就接受了这种事物，“这么神奇的东西？姐你真厉害，这也是上海那边搞到的么？”

  因为昨天上百瓶雪花膏的出现，让钟骨以为林冉的货源都是来自上海，这种没见过的降温贴也下意识以为上海来的。

  已经为清凉贴规划出上万销量，林冉也不介意给它按一个‘上海货’的头衔。

  “不过冉冉姐，这个咱卖多少钱啊？”钟骨有些担心。

  “两分钱一贴，一包十帖。”这是林冉早就在心里定好的价格。

  “比冰棍便宜一分钱，能用几个小时，还不担心吃坏肚子，我拿去试试。”钟骨思索片刻做了决定，石景县的工人们消费水平都不低，对事物的接受能力也强。

  城里大多数都是厂里职工，每个车间流水线的人进了车间都是汗流浃背，冰棍吃多了容易闹肚子对身体也不好，这‘清凉贴’也许有市场可图。钟骨带着些担心和对林冉的盲目信任，决定接下这次合作。

  “不是让你拿。”林冉却按住了钟骨想要背起背篓的动作。

  “我大致算过，咱们县城的车间工人最少有两万人，这些都是潜在的客户，每个工人每天工作十小时，最少得用两帖，那一天下来就有差不多四万的数，一贴两分钱也不过八百块钱，如果都让你去卖，你的小身板累死也卖不了这么多。”

  “姐的意思是？”钟骨刚开始有些没反应过来，随机又两眼放光，“姐你的意思是要让我找别人一起？”

  “聪明，”林冉夸赞一句，“我们一个人的力量终究有限，如果把熟识的靠谱的都集合起来，大家一起卖呢？既能打开销路，又不用亲自跑腿。”

  “姐你放心，这事包在我身上，我在黑市这么多年，认识一些靠谱的朋友。”钟骨拍了拍自己，“之前去卖胶皮鞋的时候还有人跟我打听呢，我怕姐不想让人知道把嘴闭的严实。”

  第45章

  钟骨的话，也是林冉担心的问题，如果黑市里一直只有钟骨一个人有好东西卖赚大钱，早晚会有人因为好奇或嫉妒追究货源，那负责供货的自己就会陷入危险。

  但如果把钟骨以往的关系网动用起来，让这些人都能从钟骨这里得利，那以后这些获利的人就是钟骨的保护伞，只要有利益关系在，她也自然就安全了。

  “如果销路打开，确定这些人靠谱，以后咱俩的其他生意，也可以交给这些人，”林冉指了指今天钟骨带出来的雪花膏。这些东西她每个至少收十元钱，如果把全县的销量打开，再向外扩张开，可以预见等到改革开放的时候，她手里会有多少资金累积，“不止这些，将来还有什么合作，全看你的能力能到哪里”。

  这就像是后世的销售模式，林冉是生产厂家，钟骨是总销售，钟骨的朋友就是各个代理销售，林冉卖出厂价，钟骨在林冉这里拿提成，代理销售卖零售价，一层一层的收自己的利润。

  “这里是五千贴清凉贴，一开始大家不太认可，市场没有打开，这些够你们用上两天的了。”林冉把背篓里的清凉贴倒在扫得干净的地上，顺便又从空间里加了些进去。

  “这些有五千贴？”一小落清凉贴堆在地上，看起来完全和五千的庞大数量挂不上钩。

  “这东西又小又薄，这一包就有十帖，你数数是不是五百包，”林冉拿起其中一包，拆开给钟骨看。

  “不用数，姐我信你，我刚刚就是太惊讶了，”钟骨有些不好意思自己大惊小怪，“我就是有些担心这么多能卖出去么？”毕竟两贴就能买根冰棍吃了，真有那么多人买么？

  “如果卖不出去，剩下的我可以收回来，不收你钱你怕什么？”林冉也不确定，但还是底气十足立下保证。她卖这个本来也不是为了钱，就算五千贴都卖出去也不过百来块钱，这么重一堆，不如她去卖几瓶雪花膏的收入，她从清凉贴入手，自然是有其他打算。

  “有姐这话，我有信心多了，一会儿我出去卖雪花膏，就叫我那些朋友过来分分。”钟骨没认识林冉之前，认识一些靠得住的伙伴，大家不说有好事一起分享，可也是会互通有无的。

  “行，这些你自己看着办，这个进货价你给他们一分钱一贴，卖出去的钱你收两成，我收八成。”林冉一锤定音，揭过这事，转而提起她的另一个想法，“你以后打交道的人会越来越多越来越杂，我们就越容易暴露，所以以后我们要换个供货方式了。”

  听出林冉以后是要跟自家避嫌的意思，钟骨有些失落，又有些理解的点头，“我明白了，姐你放心，以后如果我出事了肯定不会暴露你的！”